Тема. 9 Товарная политика предприятия.
План:
Маркетинговое понимание товара.
Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
Управление товарным ассортиментом.
Маркетинговое понимание товара.
Три уровня восприятия товара
| 1. | Товар как набор потребительских свойств |
| 2. | Товар как объект купли продажи. |
| 3. | Товар как элемент комплекса маркетинга. |
Потребительские свойства некоторых товарных групп.
| Товарная группа | Потребительские свойства |
| 1 Продовольственные товары потребительского назначения | · вкус; · цвет; · запах; · консистенция; · сохраняемость; · внешний вид; · калорийность и др |
| 2 Непродовольственные товары потребительского назначения | · социальные свойства; · функциональные свойства; · эстетические свойства; · свойства надежности; · свойство долговечности; · эргономические свойства; · свойства безопасности и безвредности; · экологические свойства и др. |
| 3 Сырье и полуфабрикаты для промышленной переработки | · содержание полезных веществ; · влажность; · устойчивость к действию агрессивных сред; · возможность технологической переработки; · экологические свойства и др |
| 4 Станки и оборудование | · производительность; · эргономические свойства; · свойства надежности; · свойство ремонтопригодности и др. |
| 5 Здания и сооружения | · полезная площадь; · эргономические свойства; · свойства пожарной безопасности; · свойства сейсмической безопасности и др. |
Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
| Под жизненным циклом товаров(ЖЦТ) приято понимать процесс развития продаж и получения прибыли, состоящий из пяти этапов: этапа разработки, этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка |
Этапы традиционного жизненного цикла товара
| Этап разработки товара | Этап выведения товара на рынок | Этап роста | Этап зрелости | Этап упадка | |||||
| Сумма, руб | |||||||||
   |  Объем продаж | ||||||||
 | Объем прибыли | Время | |||||||
Влияние этапа жизненного цикла товара на планирование комплекса маркетинг-микс
| Этап ЖЦТ | ||||
| Особенности элементов комплекса маркетинга | Этап выведения на рынок | Этап роста | Этап зрелости | Этап упадка |
| Товар | Ассортимент включает небольшое количество видов и разновидностей | Ассортимент увеличивается за счет появления модификаций | Ассортимент сужается в результате вывода нерентабельных видов и разновидностей | Ассортимент включает небольшое количество видов и разновидностей, имеющих заданный уровень рентабельности |
| Цена | Высокая | Снижается | Самая низкая | Возрастающая |
| Сбыт | Селективный | Интенсивный | Интенсивный | Селективный |
| Продвижение | Создание осведомленности о товаре | Создание предпочтения к марке | Создание приверженности к марке | Селективное воздействие |