Управление товарным ассортиментом.

Под товарным ассортиментом принято называть подбор товаров различных видов и разновидностей

Широта товарного ассортиментаопределяется числом входящих в него ассортиментных групп.

Глубина товарного ассортимента определяется количеством позиций, то есть видов и разновидностей.

Сопоставимость ассортимента определяется сходством отдельных подгрупп и видов с точки зрения общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен и прочих характеристик.

Главной задачей при реализации товарной политики является формирование рациональной структуры товарного ассортимента, то есть такой, которая бы с одной стороны способствовала более полному удовлетворению потребностей покупателей, а с другой - обеспечивала бы максимизацию прибыли предприятия.

Список дополнительной литературы. 1. Закон о РФ «О товарных знаках обслуживания и наименования источника происхождения товара». 2. Патентный закон РФ. 3. Закон РФ "О защите прав потребителей". 4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг.- М.: Прогресс, 1990.- гл.8,9. 5. Как добиться успеха: практические советы деловым людям./Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Политиздат, 1991. 6. Пилдич Дж. Путь к покупателю: о том, как преуспевающие компании выпускают товары, которые мы с удовольствием покупаем: Пер. с анг. - М.: Прогресс, 1991. 7. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с анг.- М.: Экономика, 1990.-гл.2,3.

Тема 10.Маркетинговая политика цен

План:

1.Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.

Этапы расчета исходной цены товара.

Маркетинговое корректирование цен.

Вопрос 1.

Основные факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге
	Спрос
Государство	Конкуренты
	Издержки

Цена P 1
P 2
	Q1 Q2		Спр

Рис.1.Кривая эластичности спроса от цены на товары массового спроса

Э = Q2-Q1 : P1-P2 (1)

Q P

где: Q1, Q2 - значения спроса;

P1 , P2 - значения цены.

В знаменателе в качестве значений спроса и цены могут выступать : Q1, Q2, Q1+Q2 и соответственно P1, P2, P1+P2.

2 2

Например:

Период	Цена, руб	Объем реализованного спроса, тыс. шт
январь
февраль

Э=[(120-100) /120] : = [(10-9) /10] =0,17 :0,1 =1,7

Коэффициент эластичности спроса от цены показывает насколько процентов изменится спрос при изменении цены на один процент. Э >1 Эластичный спрос Э<1 Неэластичный спрос Э=1 Унитарный спрос

Цена P 2
P 1
	Q1 Q2		Спрос

Рис.2. Закономерность эластичности спроса от цены

У престижных товаров

Qа₁ - Qа₀ : Pа₁

Эп = _________ ___________ (2)

Qб₁ - Qб₀ Pб₁

где :

Q₀ , Q_{1 -} объем реализации товаров а, б соответственно до и после изменения цены,

P₁ - цена после ее изменения

Например:

Товарная группа	Цена 1 кг в феврале	Цена 1 кг в мае	Объем продаж в феврале	Объем продаж в мае
А)Масло сливочное	35 рублей	30 рублей	100 т	120 т
Б)Маргарин	18 рублей	15 рублей	50 т.	52 т.

Эп = [(30-35) / (18-15) ] : [(120-100) / (52-50) ] = 1,7:10=0,17

Основные неценовые факторы, влияющие на эластичность спроса от цены · Качество товара · Доступность товара для потребителя · Инфляционные ожидания · Средства продвижения

Цена Р
			Спр
	Q1 Q2	Q3

Рис.3 Закономерность изменения спроса под влиянием неценовых факторов конкуренции

Виды затраты по производству и реализации, включаемые в себестоимость промышленной продукции

Группа затрат	Характеристика состава затрат
1.Материальные затраты	· Сырье и основные материалы; · покупные изделия и п\ф; · вспомогательные материалы; · износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов; · затраты на ремонт; · потери от недостачи в пределах естественной убыли и др.
2.Затраты на оплату труда	· Заработная плата и премии основных работников; · стимулирующие и компенсационные выплаты; · стоимость продукции, выдаваемая в порядке натуральной оплаты; · оплата труда работников по заключенным договорам и др.
3.Амортизаионные отчисления.	Производятся ежемесячно по нормам, которые установлены в процентах к стоимости основных фондов (первоначальной или восстановительной).
4.Отчисления на социальные нужды.	· Пенсионный фонд; · фонд социального страхования; · фонд обязательного медицинского страхования.
5. Прочие затраты.	· Платежи по кредитам; · износ нематериальных активов · командировочные расходы; · расходы на рекламу; · представительские расходы; · расходы на подготовку кадров и др.

Основные направления анализа конкурентов в маркетинговом планировании цен · выявление круга конкурентов; · определение вида конкуренции (ценовая, неценовая); · оценка степени влияния ценовых и неценовых факторов на положение предприятия.