Исследование товарных рынков

Изучение товарной структуры рынка.

Основой классификации товарного рынка является материально – вещественная форма товара.

Выделяют следующие уровни:

Существует множество различных признаков классификации товарных рынков. Их использование зависит от целей исследования. Самые важные признаки:

Рынок сбыта отдельного товара можно условно разделить на несколько частей: потребители, которые:

Подобное представление рынка сбыта товара показывает необходимость анализа существующих и потенциальных покупателей и позволяет определить объект рыночного исследования:

Исследование любого рынка всегда исходит из существования на нем определенной проблемы и направлено на ее решение.

	Правильно сформулированная проблема, – наполовину решенная проблема!

Все рыночные проблемы в зависимости от масштабов можно классифицировать как общие и частные:

Выделяют две самостоятельных направления рыночных исследований:

Требования к проведению исследования («как изучаем?»):

1) Основное требование к рыночному исследованию – системный сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка.

2) Комплексный подход – необходимость всестороннего изучения элементов рынка в их тесной взаимосвязи и взаимозависимости.

Составляющие элементы рынка:

- анализ выпуска

- анализ поставки товаров

- изучение структуры потребительского спроса, потребительских предпочтений, каналов и форм сбыта, активных форм воздействия на рынок и т.д.

3) Дифференцированный подход – учет особенности отдельных региональных рынков и конкретных групп потребителей.

Модель изучения товарной структуры рынка

Оценка конъюнктуры рынка

Три уровня исследования конъюнктуры рынка:

M общеэкономический;

M товарный;

M отраслевой.

Сбор информации – важнейший этап изучения рыночной конъюнктуры. Различают информацию:

Система показателей дляисследования конъюнктуры рынка:

- производство товаров в ассортименте;

- обновление товарного ассортимента;

- обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;

- запасы товаров в ассортименте;

- забраковка товаров и рекламация (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса);

- продажа товаров в ассортименте (оптовая, розничная, фирменная);

- изменение доли рынка, занимаемого предприятием;

- изменение доли рынка, занимаемого конкурентами;

- выполнение заявок на поставку товаров;

- изменение в спросе потребителей;

- величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;

- динамика цен;

- продажа товаров по сниженным ценам (уценка, сезонная распродажа).

Схема конъюнктурного обзора сбыта товаров

Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.

Оценка осуществляется исходя из анализа: информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров (конкретного предприятия), ритмичности поставок; результатов специальных наблюдений; данных о работе по обновлению продукции; повышения качества товаров и др.

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров.

Показатели	Характеристика спроса
Производство	Продажа	Запасы
рост	без изменения	снижение	рост	без изменения	снижение	рост	без изменения	снижение
+	+	+		+	+	+			Ограниченный спрос
+	+		+	+		+	+		Стабильный спрос
+			+				+	+	Повышенный спрос
	+	+		+	+		+	+	Товар дифецитен

В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка.

Составляется на 1-2 квартала:

- каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке

- какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах

- какие могут возникнуть затруднения с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры.

Раздел 3. Предложение и рекомендации:

1) перечень мер, которые необходимо принять для нормализации рынка сбыта (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.);

2) перечень товаров, выпуск которых следует увеличить;

3) перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства;

4) перечень товаров, выпуск которых необходимо сократить.

Определение емкости рынка

Емкость товарного рынка можно определить по формуле:

,

где: С – емкость рынка (полное потребление данного товара на данном рынке страны);

Р – национальное производство данного товара;

R – остаток товарных запасов на складах предприятий – изготовителей

Е – экспорт;

I – импорт;

Д – снижение (М – увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров.

Доля рынка– это вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли: Vф/V.

Следует различать 2 уровня емкости рынка:

Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность. Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая емкость.

Вся совокупность факторов влияния на емкость рынка делится на две группы:

1. Общие социально-экономические факторы определяют емкость рынка любого товара

2. Специфические факторы– определяют развитие рынков отдельных товаров

- объем и структура товарного предложения - ассортимент и качество выпускаемых изделий; - размеры импорта по данному товару или группе; - достигнутый уровень жизни и потребностей населения; - покупательная способность населения, уровень и соотношение цен на товары; - численность населения; - его социальный и половозрастной состав - степень насыщенности рынка - состояние сбытовой, торговой и сервисной сети; - географическое расположение рынка. Значительное влияние на состояние рынка оказывают также такие процессы: - обособление территории; - введение новых денежных единиц; - образование коммерческих структур; - инфляция; - введение новых таможенных ограничений.

- размер и состав гардероба; - природно – климатические условия; - изменения моды; - национально-бытовые традиции (для рынков тканей, одежды и обуви); - достигнутый уровень обеспеченности; - сроки физического и морального износа товара; - рост жилищного строительства; - развитие прокатной сети; - рационализация сбыта; - рост цен на энергоносители (для товаров длительного пользования)

ТЕМА 3