Порядок анализа розничного товарооборота

Анализ розничного товарооборота торгового предприятия начинается с изучения динамики его объема и оценки степени выполнения плана, если таковой имеет место.

Анализ динамики объема розничного товарооборота осуществляется с помощью расчета ценных и базисных темпов роста, а также среднегодового темпа изменения реализации товаров. В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах базисного года:

Т_с.ц =Т_ф.ц / I_ц

где Т_с.ц – объем товарооборота в сопоставимых ценах;

Т_ф.ц – объем товарооборота в фактических ценах;

I_ц – индекс изменения цен.

В процессе анализа розничного товарооборота целесообразно определить его изменение как в стоимостном, так и в натуральном выражении, которое характеризуется изменением физического объема товарооборота. Для этого необходимо рассчитать индекс изменения товарооборота:

I_т = I_ц · I_q ,

где I_т – индекс изменения объема товарооборота;

I_ц – индекс изменения цен;

I_q – индекс изменения физического объема товарооборота.

Приведенная формула позволяет определить, в какой мере развитие товарооборота в стоимостном выражении зависело от изменения цен, а в какой – от изменения количества реализуемых товаров.

Если на предприятии осуществляется планирование розничного товарооборота, необходимо проанализировать степень выполнения плана в целом по торговому предприятию, в разрезе отдельных структурных подразделений и рассчитать равномерность выполнения плана товарооборота по отдельным периодам времени.

Анализ розничного товарооборота следует проводить не только по общему объему, но и в разрезе отдельных товарных групп, т.е. по ассортиментной структуре. Для характеристики изменения структуры товарооборота можно воспользоваться коэффициентом абсолютных структурных сдвигов:

___________

К_с.с = √Σ(f_i¹ – f_i⁰)² / n ,

где K_c.с – коэффициент абсолютных структурных сдвигов товарооборота;

f_i¹ – удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в отчетном периоде;

f_i⁰ – удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота в предшествующем периоде (%);

n – количество товарных групп.

На выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывают влияние большое число факторов, которые принято объединять в 3 группы:

Факторы, связанные с товарными ресурсами;

Факторы, связанные с численностью работников и эффективностью их труда;

Факторы, связанные с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом работы.

Основной фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояния товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена формулой:

Т = З_н + П – В – З_к ,

где Т – объем розничного товарооборота;

З_н – запасы товаров на начало периода;

П – поступление товаров;

В – выбытие товаров;

З_к – запасы товаров на конец периода.

Используя способ разниц или способ цепной подстановки, можно определить влияние каждого из отмеченных показателей на объем розничного товарооборота торгового предприятия.

Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывает обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования. Эта зависимость выражается формулой:

Т = П · Ч,

где Т – объем розничного товарооборота, руб.;

Ч – среднесписочная численность работников, чел.;

П – производительность труда одного работника, руб.

Используя интегральный способ анализа, можно определить влияние данных показателей на изменение объема товарооборота:

ΔТ_ч = П_п · ΔЧ + (ΔЧ · ΔП) / 2,

где ΔТ_ч – изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников, руб.;

ΔЧ – изменение среднесписочной численности работников в отчетном году по сравнению с предыдущим годом, чел.;

П_п – производительность труда одного работника с предшествующим годом, руб.;

ΔП – изменение производительности труда одного работника в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, руб.

ΔТ_п = Ч_п · ΔП + (ΔЧ · ΔП) / 2,

где ΔТ_п – изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда одного работника, руб.;

Ч_п – среднесписочная численность работников в предшествующем году, чел.

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывают состояние, развитие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия, а так же режим его работы. Объем розничного товарооборота торгового предприятия может быть определен по следующей формуле:

Т = S · K_см · Д · B_s ,

где Т – объем розничного товарооборота, руб.;

S – площадь торгового зала предприятия, м²;

К_см – коэффициент сменности работы предприятия;

Д – количество дней работы предприятия;

В_s – товарооборот на 1 м² площади торгового зала в смену, руб.

Последовательно заменяя в приведенной формуле показатели предшествующего года на данные отчетного года и вычитая из полученного результата предыдущий, можно определить влияние на объем товарооборота изменения факторов, связанных с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом его работы. Этот способ расчета называется методом цепной подстановки.

Аналитическая работа завершается составлением плана мероприятий по использованию выявленных резервов увеличения объема розничного товарооборота торгового предприятия.

Методы планирования розничного товарооборота.

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

Назначение планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития предприятия.

Планирование включает следующие стадии:

w определение конечных и промежуточных целей;

w постановка задач, решение которых необходимо для достижения целей;

w определение методов и способов их выполнения исходя из имеющихся ресурсов;

w контроль за ходом реализации плана;

w анализ итогов работы в целях повышения ее эффективности и корректировки планов на следующий период.

Таким образом, планирование – это не единовременное, одноразовое действие, а непрерывный процесс.

В процессе разработки планов торгового предприятия используются специфические методы, которые соответствуют задачам, целям и особенностям планирования. Методы планирования представляют собой конкретные способы и приемы экономических расчетов, применяемые при разработке отдельных разделов и показателей плана, их координации и увязке..

При выборе конкретных методов планирования учитываются следующие факторы:

w длительность планового периода;

w особенности расчетов планового показателя;

w обеспеченность исходной информацией и возможность ее использования;

w наличие соответствующей технической базы обработки информации и проведения расчетов;

w уровень квалификации работников.

При планировании деятельности предприятий торговли применяются следующие основные методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, экономико-математический, экономико-статистический, опытно-статистический и др.

Рассмотрим некоторые из них, которые применяются при планировании розничного товарооборота.

При планировании общего объема розничного товарооборота могут быть использованы следующие методы:

w опытно-статистический;

w экономико-статистические;

w экономико-математического моделирования;

w комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Однако при использовании любого из методов следует иметь в виду, что составление плана товарооборота начинается в тот момент, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за весь отчетный период (об этом я уже упоминала в 1 главе). Поэтому при планировании сначала определяется ожидаемый товарооборот, который должен быть не ниже предусмотренного планов на оставшуюся часть года:

Тож =Тф.9 +Т ож.IV кв. /2.1./

Где –Тожожидаемый объем товарооборота за отчетный год;

Тф.9 - фактический объем товарооборота за 9 месяцев отчетного года, руб;

Т ож.IV кв. -ожидаемый объем товарооборота за IV квартал отчетного года, руб при этом:

Т ож.IV кв.> Т пл.IV кв. /2.2./

Где –Т ож.IV кв. плановый объем товарооборота IV отчетного года, руб. важным условием при планировании товарооборота является обеспечение сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе торгового предприятия (открытие или закрытие филиалов, палаток и т.п.)

Тсопс = Тож +Кув –Кум /2.3/