Вы концентрируетесь на том, как сделать что-то, вместо того чтобы понять зачем.

Вы не думаете о том, чем придется пожертвовать.

Вот что я ненавижу в статьях, подобных этой: то, что они всегда пытаются сделать вас лучше, вызвав в вас чувство вины. «Что ты делаешь, рассиживаясь на диване и поедая мороженое, лентяй? А ну-ка, подними свою задницу и иди становись суперменом, способным на свершения, ведь ты можешь им быть»!

Это выводит меня из себя, потому что я точно знаю, почему я сижу на диване и ем мороженое. Это потому, что у меня был трудный день, а мороженое позволяет мне чувствовать себя лучше. Так что отвалите. Даже если то, что я делаю, это бесполезная трата времени, я делаю это не просто так.

Но именно эту простую вещь все и игнорируют, когда пытаются что-то исправить в своей жизни. И это всегда возвращается, чтобы укусить их.

Давайте придерживаться темы, раз уж мы заговорили о том, как добиться хорошей физической формы (а если вы уже являетесь спортсменом, замените это на «Как научиться говорить по-японски» или на что-то еще).

Допустим, вы решили заняться бегом. Вы прочли текст, приведенный выше, и выбрали занятие, которое почти ничего не стоит. Вы полагаете, что будете бегать в парке каждое утро, и мотивируете себя тем, что это поможет вам сбросить вес, от этого у вас появится больше энергии, вы станете чувствовать себя лучше, и все это будет совершенно бесплатно. И вот, когда вы уже полностью готовы для выполнения этой задачи, когда вы собираетесь слегка попотеть, когда вы думаете о том, что не будете больше болеть, возникает вещь, которая может сбить вас с толку и заставить бросить все перечисленное выше. И произойдет все это тогда, когда вы задумаетесь:а что вы теряете, занимаясь бегом?

Вы потеряете то, что вы делали вместо упражнений. Знаете вы это или нет, но каждая вещь, которую вы делаете прямо сейчас, представляет определенную ценность для вас. «Но я вчера провел два часа, разглядывая потолок!» Да, но ведь вы делали это по какой-то причине. С помощью этого вы удовлетворяли какую-то потребность. Возможно, вы таким образом снимали стресс, я не знаю. Но я знаю, что вы делали это потому, что в тот момент не хотели делать ничего другого.

Итак, наш бегун говорит: «Я буду бегать по утрам, перед работой!» Ладно, теперь вы встаете на два часа раньше, чем обычно. Вам что же, не нужна лишняя пара часов сна? Я позволю себе не согласиться: если вы спите, вам это нужно. Именно так это работает. «Я просто буду ложиться спать раньше!» Ладно, а что вы обычно делали в течение тех двух вечерних часов? Проводили время с друзьями? Сидели в интернете? Смотрели телевизор? Читали книгу? Что бы вы там ни делали, вы это потеряете.

Это кажется очевидным, как и большинство вещей, которые я говорю. Человек обычно говорит: «Я решил, что буду учиться играть на саксофоне» — на самом же деле за этим стоит «Я решил, что буду учиться играть на саксофоне, а не шляться с моей подругой».

Теперь пойдите и найдите самого успешного человека, которого вы знаете. Поговорите с ним о том, как прошла его неделя, и внимательно отметьте все то, чего у этого человека нет. Либо у него нет друзей, либо нет детей, может быть, нет хобби. В его сутках всего 24 часа, как и у вас. И он не может добавить что-то новое к тому, что уже имеет. Он может только пожертвовать чем-то ради чего-то другого.

Вот почему никогда не будет работать метод вида «Хватит попусту тратить время, иди улучшать свою жизнь, опарыш!». Вы просто обманываете сами себя, если считаете, что сможете найти кучу дополнительного времени. Никакого «дополнительного времени» не существует. И вам придется произвести холодный расчет и решить, что из этого вы собираетесь делать:

• «Я собираюсь закончить свое обучение, вместо того чтобы тратить время на общение с друзьями».
• «Я собираюсь проводить больше времени с любимой(-ым) и тратить меньше времени на работу, понимая, что это сделает меня еще беднее».
• «Я собираюсь взобраться на гору и потому буду пренебрегать своей семьей, пока тренируюсь».

Иначе это ничем не будет отличаться от обычного планирования бюджета. Если вы хотите стать другим человеком, то частью этого становления является принятие решения о том, какая часть вас должна умереть.

Вы концентрируетесь на том, как сделать что-то, вместо того чтобы понять зачем.

Сделайте кое-что для меня. Встаньте, выйдите на середину комнаты и примите позу, как будто вы едете на невидимом мотоцикле: колени согнуты под прямым углом, руки сжимают невидимый руль. Если хотите, можете даже начать рычать, подражая двигателю. Посмотрите на часы, а потом удерживайте эту позу так долго, как сможете. Дождитесь, когда боль в бедрах станет невыносимой. Обратите внимание на то, сколько времени это займет. У некоторых из вас это продлится всего лишь 30 секунд, потому что зачем это вам? Ведь это глупо и больно.
Через минуту мы вернемся к этому.

А теперь допустим, что вы хотите помочь кому-то быстро бросить курить. Как вы думаете, какой из перечисленных ниже вариантов лучше подойдет для этого?

• Показывать курильщику пугающую социальную рекламу, говорить ему о том, почему он должен бросить курить, демонстрировать ему фотографии раковых опухолей, больных легких и тому подобное.
• Показать курильщику видео, полное хороших рекомендаций о том, как быстро бросить курить, причем в этом видео будут и тонны полезных советов от тех, кто уже прошел через это.

Как думаете, какой из этих вариантов сработает? Второй, не так ли? Ведь первый вариант — это просто манипулятивная ерунда, а во втором варианте есть актуальные, полезные знания.

Однако вы ошибаетесь.

Недавнее исследование показало, что реклама, в которой объясняется, почему надо бросить курить, очень сильно отличается от рекламы, в которой объясняется, как это сделать.

Объявления, отвечающие на вопрос, как бросить курить, оказались практически бесполезны. Причина этого довольно проста, однако множество современных экономистов надеются, что вы никогда до этого не додумаетесь: никто из тех, кто хочет изменить свои привычки, не может потерпеть неудачу, потому что не знает, как их изменить.

Никто.

Видите ли, если вы хотите сделать все из рук вон плохо, просто не нужно продвигаться дальше тривиального первого шага. Такое происходит с большинством начинаний, сплошь и рядом, и метод тут совершенно не важен. Вот почему различные причудливые диеты появляются и исчезают каждые несколько месяцев и мы никогда не найдем ту единственную, волшебную диету, которая будет работать лучше остальных. Метод не проблема, мы постоянно концентрируемся на нем, и делаем мы это лишь для того, чтобы не признавать того простого факта, что на самом-то деле мы ничего менять не хотим.

«Я знаю парня, который сбросил 16 килограммов с помощью диеты Аткинса»! Нет, вы знаете парня, который захотел похудеть настолько сильно, что был готов тщательно контролировать все, что он ест каждый день. Если бы тот парень выбрал простое ежедневное сокращение количества потребляемых калорий, оно бы сработало так же хорошо, как и Аткинс.

Позвольте мне проиллюстрировать это на одном особенно нелепом примере: на фитнес-индустрии.

На приобретение тренажеров тратится примерно 4,5 млрд долларов в год (это беговые дорожки от лучших производителей). На фитнес-клубы тратится примерно 27 млрд долларов. Как думаете, сколько людей заплатили деньги за все это, предварительно убедив себя в том, что вот это будет та самая вещь, которая наконец-то заставит их следить за собой? Вот вам подсказка: две трети людей, купивших членство в фитнес-клубах, никогда там не появлялись.

Это не просто ложь, которую мы внушаем сами себе, это смешная ложь. Это понятно даже ребенку. Вы ведь сами отлично понимаете, что, для того чтобы приобрести хорошую физическую форму, не требуется никакого специального оборудования и вы можете сделать все необходимые упражнения на полу, прямо сейчас, если хотите.

Помните, когда вы сидели на том невидимом мотоцикле и ваши бедра буквально вопили вам, чтобы вы прекратили все это хотя бы на минуту? Ту же самую жгучую боль в ногах вы будете чувствовать и на тренажере стоимостью в тысячу долларов. Я просто дал вам ее бесплатно. «Но ведь это же было невероятно утомительно и болезненно! Я не хочу каждый день делать такие вещи»!

Именно! Я тоже не хочу. Так что прекратите уже обманывать себя.

Теперь попробуйте это: снова сядьте на невидимый мотоцикл, но на этот раз наймите какого-нибудь незнакомца, который будет целиться из пистолета вам в голову и у которого будут четкие инструкции разнести ее, если вы в этот раз не улучшите вдвое свое предыдущее время на «мотоцикле». Притворитесь, что вы оказались в одном из эпизодов сериала «Сыны анархии» или что-то типа того.

Вы улучшите время без проблем, вы пройдете через все эти «невозможно», вы будете терпеть боль. Потому что теперь вас очень волнует то, почему вы все это делаете: вы делаете это, чтобы не получить пулю в голову.

В этом и состоит «секрет», который был очевиден с самого начала. Все эти люди, совершающие великие дела и работающие так, как будто в их сутках по 50 часов, — как им удается делать такое каждый день? Они делают это, потому что есть пистолет, приставленный к их голове. Воображаемый пистолет, прижатый к виску весь день. Каждый день.