Формирование устойчивого развития предприятия на основе диверсификации деятельности
В качестве основного направления дальнейшего развития, в 2014 году целесообразна разработка и анализ инвестиционного проекта, конечная цель которого – строительство складского комплекса в г.Усть-Каменогорск, предполагающего ежегодные вложения по 15 млн.тенге в течение трёх лет, начиная с 2018 года, после чего – в начале четвёртого года – новый объект можно начать использовать. По расчётам, это обеспечит предприятию получение чистого дохода (после уплаты налогов) в размере 90 млн.тенге на протяжении 5 лет. Ставка дисконтирования принята на уровне 10% в год.
Стоимость строительно-монтажных работ по строительству складского комплекса составляет 45.0 млн.тенге.
Произведём оценку инвестиционного проекта. NPV – это чистая текущая стоимость доходов от инвестирования. Данная величина показывает чистые доходы или чистые убытки инвестора от помещения денег в проект.
В случае, если деньги в проект инвестируются не разово, а частями на протяжении нескольких лет, для расчёта NPV применяется следующая формула:
NPV = , (31) .
где: n – число периодов получения доходов;
j – число периодов инвестирования средств в бюджет;
СF – доход от осуществления капиталовложений;
I – объём капиталовложений (инвестиции).
Рисунок 11 – Совершенствование торгового портфеля ТОО «Сервис Авто»
Расчёт сметной стоимости строительно-монтажных работ приводится в таблице 4.
Таблица 4 - Сметная стоимость строительно-монтажных работ
Вид затрат | Значение, тенге |
Прямые затраты | |
Заработная плата рабочих строителей | |
Эксплуатация машин | |
Стоимость материалов | |
Итого прямые затраты: | |
Накладные расходы | |
Заработная плата АУП | |
Ненормируемые и непредвиденные затраты | |
Итого накладные расходы | |
Стоимость строительно-монтажных работ | |
Единовременное вознаграждение за выслугу лет | |
Оплата дополнительных отпусков | |
Всего | |
Налоги | |
Итого: | |
НДС | |
Итого: |
Внутренняя норма доходности инвестиций при ставке дисконтирования 10% составит IRR = d = 10%. Исходные данные для выполнения задания, а также расчёт чистого приведенного дохода и суммарного значения капиталовложений на основе метода дисконтирования приводится в таблице 5.
Таблица 5 - Исходные данные для оценки эффективности инвестиций
Показатель | Учётная стоимость затрат и доходов, млн.тенге | Коэффициент дисконтирования при r=0,10 | Дисконтированная стоимость затрат и доходов по проекту, млн.тенге |
Инвестиции в проект, млн.тенге | |||
2018 год | 0,909 | 13,6 | |
2019 год | 0,826 | 12,4 | |
2020 год | 0,751 | 11,3 | |
Итого инвестиции, млн.тенге | 37,3 | ||
Доход от проекта, млн.тенге | |||
2021 год | 0,683 | 3,4 | |
2022 год | 0,621 | 6,2 | |
2023 год | 0,564 | 11,3 | |
2024 год | 0,513 | 12,8 | |
2025 год | 0,467 | 14,0 | |
Итого доход от проекта, млн.тенге | 47,7 | ||
Чистый приведённый доход от проекта (NPV), млн.тенге | 10,4 |
Далее, произведём расчёт индекса рентабельности, основанного на дисконтировании денежных поступлений.
Расчёт производится по формуле:
PI = [ ] / I, (32)
Индекс рентабельности инвестиционного проекта равен:
PI =
В силу того, что индекс рентабельности PI > 1, может быть сделан вывод, согласно которому данный инвестиционный проект является прибыльным. То есть рассмотренный проект инвестирования следует реализовать. Под внутренней нормой прибыли инвестиций понимают значения коэффициента дисконтирования r, при котором NPV проекта равен нулю.
Наглядно динамика капиталовложений и положительный финансовый поток от инвестиций рассмотрены на рисунке 27.
Построим равенство, при котором IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0. Внутренняя норма прибыли может быть рассчитана по следующей формуле:
IRR = r1 + , (33)) .
где: r1 – значение табулируемого коэффициента дисконтирования, при котором f(r1)>0 или f(r1)<0 ;
r2– значение табулируемого коэффициента дисконтирования, при котором f(r2)<0 или f(r1) >0.
Путём нескольких итераций с использованием ППП Microsoft Excelс помощью таблицы 16,нами получены следующие коэффициенты дисконтирования, при которых NPV меняет знак с «-» на «+». Таким образом, ближайшие целые коэффициента дисконтирования, при которых NPV меняет знак равны:
r1 = 7%;
r2 = 8%.
Тогда, согласно формуле (5), получим:
IRR = 7% + × (8%-7%) = 7,25%.
Таблица 16 - Исходные данные для расчёта показателя IRR
Год | Поток | Расчёт 1 | Расчёт 2 | ||
r = 7% | PV | r = 8% | PV | ||
0-й | -37,29 | -37,29 | -37,29 | ||
4-й год | 3,42 | 0,926 | 3,16 | 0,935 | 3,2 |
5-й год | 6,21 | 0,857 | 5,32 | 0,873 | 5,4 |
6-й год | 11,29 | 0,794 | 8,96 | 0,816 | 9,2 |
7-й год | 12,83 | 0,735 | 9,43 | 0,763 | 9,8 |
8-й год | 14,00 | 0,681 | 9,52 | 0,713 | 10,0 |
Чистый приведённый доход | -0,89 | 0,3 |
Срок окупаемости может быть установлен на основании таблицы 26. Он соответствует пяти годам функционирования проекта, и имеет общий срок окупаемости (с момента начала финансирования) – восемь лет.
Таблица 7 содержит основные параметры, характеризующие степень эффективности капиталовложений. Динамика инвестиций и денежных потоков дохода представлены наглядно на рисунке 18.
На основании результатов оценки, рассмотренный инвестиционный проект следует принять.
Таким образом, основными направлениями стратегического развития ТОО «Сервис Авто» являются: стратегия развития товарного ассортимента; совершенствование стандартов управления персоналом и сбытом продукции; разработка обучающих программ и обучение персонала; совершенствование учетной политики магазина.
Таблица 7 – Основные параметры и характеристики инвестиционного проекта
Показатель | Значение |
Чистый приведённый доход, (NPV) | 10,4 млн.тенге |
Индекс рентабельности, (PI) | 1,28 |
Внутренняя норма прибыли (IRR) | 7,25% |
Дисконтированный срок окупаемости проекта, (Тд) | 8 лет |
Простой срок окупаемости проекта (Т) | 6 лет |
В качестве наиболее привлекательного направления были выбраны поставки широкого ассортимента спортивного питания, в числе которых протеины, аминокислоты, пептиды, гейнеры, витамины, креатин, жиросжигатели, гормон роста и шейкеры.
С целью оптимального процесса поставок и складирования был рассмотрен проект строительства складского комплекса площадью 250 м2 в г.Астана, с целью обеспечения бесперебойных поставок и хранения продуктов спортивного питания (производство Германия).Был разработан инвестиционный проект, конечная цель – строительство складского комплекса в г.Астана, предполагающего ежегодные вложения по 15 млн.тенге в течение трёх лет, начиная с 1915 года, после чего – в начале четвёртого года – новый объект можно начать использовать.
По расчётам, это обеспечит ТОО «Сервис Авто» получение чистого дохода (после уплаты налогов) в размере 90 млн.тенге на протяжении 5 лет. Ставка дисконтирования принята на уровне 10% в год.
Стоимость строительно-монтажных работ по возведению складского комплекса составляет 45.0 млн.тенге.
Управление поставками спортивного питания будет централизованным и на организационную структуру супермаркетов не повлияет. Операции учета и логистики планируется вести и контролировать автоматически. Автоматизированная системы управления логистикой поставок и сбыта уже используется, планируется незначительная конфигурация системы и ее адаптация к нововведениям.
Совершенствование торгового портфеля и расширение ассортимента реализуемой продукции. Сбыт продуктов спортивного питания через сеть супермаркетов ТОО «Сервис Авто», расположенные в регионах Республики Казахстан
Согласно плану проекта, проектируемый складской комплекс будет осуществлять хранение и снабжение необходимых объемов продукции и обеспечивать бесперебойное снабжение ТОО «Сервис Авто», что будет способствовать развитию и совершенствованию деятельности ОО «Сервис Авто» как в ближайшем будущем, так и в долгосрочной перспективе.Приложения
Активы бухгалтерского баланса ТОО «Сервис Авто»
Наименование показателей | 2014 год | 2015 год | 2016 год | |||
За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | |
1. Краткосрочные активы | ||||||
Денежные средства и их эквиваленты | 1 095 313 | 2 020 601 | 1 095 313 | 2 879 499 | 2 020 601 | |
Наличность в кассе | 6 279 | 24 011 | 6 279 | |||
Денежные средства на текущих банковских счетах | 1 094 940 | 2 014 322 | 1 094 940 | 2 855 488 | 2 014 322 | |
Краткосрочная торговая и прочая дебиторская задолженность | 28 306 816 | 8 707 239 | 28 306 816 | 4 754 820 | 8 707 239 | |
Краткосрочная дебиторская задолженность покупателей и заказчиков до 1 года | 28 226 704 | 7 342 365 | 28 226 704 | 3 391 125 | 7 342 365 | |
Краткосрочная дебиторская задолженность филиалов | 1 321 966 | 1 350 442 | 1 321 966 | |||
Краткосрочная дебиторская задолженность по аренде | 80 112 | 42 908 | 80 112 | 2 163 | 42 908 | |
Прочая краткосрочная дебиторская задолженность до 1 года | 11 090 | |||||
Запасы | 8 831 859 | 5 210 541 | 8 831 859 | 8 181 924 | 5 210 541 | |
Сырье и материалы | 8 769 884 | 5 149 186 | 8 769 884 | 8 121 418 | 5 149 186 | |
Готовая продукция | 28 306 816 | 8 707 239 | 28 306 816 | 4 754 820 | 8 707 239 | |
Товары | 61 975 | 61 355 | 61 975 | 60 506 | 61 355 | |
Текущие налоговые активы | 37 390 | 129 665 | 37 390 | 53 324 | 129 665 | |
Налог на добавленную стоимость | 122 551 | 49 163 | 122 551 | |||
Прочие налоги и другие обязательные платежи в бюджет | 37 390 | 7 114 | 37 390 | 4 161 | 7 114 | |
Прочие краткосрочные активы | 458 708 | 405 241 | 458 708 | 349 404 | 405 241 | |
Краткосрочные авансы выданные | 241 204 | 148 611 | 241 204 | 105 231 | 148 611 | |
Расходы будущих периодов | 217 504 | 256 630 | 217 504 | 244 173 | 256 630 | |
Итого: Краткосрочных активов | 38 730 086 | 16 473 287 | 38 730 086 | 16 218 971 | 16 473 287 | |
Активы предназначенные для продажи | 3 575 496 | |||||
II. Долгосрочные активы | ||||||
Финансовые активы, имеющиеся в наличии для продаж | 836 770 | 836 770 | ||||
Продолжение | ||||||
Долгосрочная задолженность покупателей и заказчиков сроком свыше одного года | 836 770 | 836 770 | ||||
Основные средства | 54 903 143 | 54 647 166 | 54 903 143 | 51 747 414 | 54 647 166 | |
Первоначальная стоимость основных средств | 54 903 143 | 54 647 166 | 54 903 143 | 51 747 414 | 54 647 166 | |
Здания и сооружения | 27 739 857 | 27 739 857 | 27 739 857 | 24 164 361 | 27 739 857 | |
Машины и оборудование | 25 523 925 | 25 523 925 | 25 523 925 | 26 725 847 | 25 523 925 | |
Канцелярские машины и компьютеры | 811 457 | 699 243 | 811 457 | 293 340 | 699 243 | |
Фиксированные активы не включенные в другие группы | 827 904 | 648 141 | 827 904 | 563 866 | 648 141 | |
Амортизация и обесценение основных средств | 34 367 574 | 35 403 192 | 34 367 574 | 36 009 070 | 35 403 192 | |
Остаточная стоимость основных средств | 20 535 569 | 19 243 974 | 20 535 569 | 15 738 344 | 19 243 974 | |
Земля | ||||||
Здания и сооружения | 13 238 278 | 12 683 480 | 13 238 278 | 8 553 187 | 12 683 480 | |
Машины и оборудование | 6 939 082 | 6 400 240 | 6 939 082 | 7 055 614 | 6 400 240 | |
Канцелярские машины и компьютеры | 154 038 | 52 270 | 154 038 | 103 065 | 52 270 | |
Фиксированные активы не включенные в другие группы | 204 171 | 107 984 | 204 171 | 26 478 | 107 984 | |
Нематериальные активы первоначальная стоимость | 135 372 | 135 372 | ||||
Компьютерное программное обеспечение | 135 372 | 135 372 | ||||
Амортизация и обесценение прочих нематериальных активов | 109 079 | 109 079 | ||||
Остаточная стоимость нематериальных активов | 26 293 | 26 293 | ||||
Прочие долгосрочные активы | 5 000 | 125 000 | 5 000 | 125 000 | ||
Долгосрочные активы выданные | 5 000 | 125 000 | 5 000 | 125 000 | ||
Итого: Долгосрочных активов | 21 403 632 | 19 368 974 | 21 403 632 | 15 738 344 | 19 368 974 | |
БАЛАНС | 60 133 718 | 35 842 261 | 60 133 718 | 35 532 811 | 35 842 261 |
Обязательства и капитал ТОО «Сервис Авто»
Пассивы | 2014 год | 2015 год | 2016 год | |||
За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | |
III. Краткосрочные обязательства | ||||||
Краткосрочные финансовые обязательства | 511 699 | 500 419 | 511 699 | 495 219 | 500 419 | |
Краткосрочная кредиторская задолженность по выплате дивидендов | 110 919 | 87 154 | 110 919 | 41 060 | 87 154 | |
По привилегированным акциям | 400 780 | 413 265 | 400 780 | 454 159 | 413 265 | |
Обязательства по налогам | 3 642 842 | 3 642 842 | ||||
Индивидуальный подоходный налог | 160 299 | 160 299 | ||||
Налог на добавленную стоимость | 3 453 245 | 3 453 245 | ||||
Прочие налоги | 29 298 | 29 298 | ||||
Обязательства по другим обязательным и добровольным платежам | 294 843 | 294 843 | ||||
Обязательства по социальному страхованию | 53 188 | 53 188 | ||||
Обязательства по пенсионным отчислениям | 241 655 | 241 655 | ||||
Краткосрочная торговая и прочая кредиторская задолженность | 23 153 046 | 3 006 440 | 23 153 046 | 3 303 495 | 3 006 440 | |
Краткосрочная кредиторская задолженность поставщикам | 17 823 386 | 244 492 | 17 823 386 | 360 591 | 244 492 | |
Краткосрочная кредиторская задолженность филиалов по текущим операциям | 2 190 944 | 2 190 944 | ||||
Расчеты с филиалами | 2 761 716 | 2 761 716 | 2 761 716 | 2 761 716 | 2 761 716 | |
Краткосрочная задолженность по оплате труда | 255 439 | 255 439 | 172 800 | |||
Краткосрочная кредиторская задолженность по аренде | 25 000 | 25 000 | ||||
Прочая краткосрочная кредиторская задолженность | 96 561 | 96 561 | 8 388 | |||
Краткосрочные оценочные обязательства(резервы) | 2 199 055 | 531 125 | 2 199 055 | 834 570 | 531 125 | |
Краткосрочные оценочные обязательства по вознаграждениям работникам | 2 199 055 | 531 125 | 2 199 055 | 834 570 | 531 125 | |
Продолжение | ||||||
Прочие краткосрочные обязательства | 57 287 | |||||
Краткосрочные авансы полученные | 57 287 | |||||
Итого: Краткосрочных обязательств | 29 801 485 | 4 038 521 | 29 801 485 | 4 690 571 | 4 038 521 | |
IV. Долгосрочные обязательства | ||||||
Долгосрочная торговая и прочая кредиторская задолженность | 6 502 607 | 5 631 664 | 6 502 607 | 3 620 732 | 5 631 664 | |
Долгосрочная задолженность поставщикам и подрядчикам | 3 431 875 | 2 560 932 | 3 431 875 | 550 000 | 2 560 932 | |
Долгосрочная кредиторская задолженность филиалов и структурных подразделений | 3 070 732 | 3 070 732 | 3 070 732 | 3 070 732 | 3 070 732 | |
Итого: Долгосрочных обязательств | 6 502 607 | 5 631 664 | 6 502 607 | 3 620 732 | 5 631 664 | |
V. КАПИТАЛ | ||||||
Резервы | 5 552 533 | 4 247 779 | 5 552 533 | 3 078 372 | 4 247 779 | |
Резерв на переоценку основных средств | 5 552 533 | 4 247 779 | 5 552 533 | 3 078 372 | 4 247 779 | |
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | 18 277 093 | 21 924 297 | 18 277 093 | 24 143 136 | 21 924 297 | |
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года | 4 534 387 | 4 534 387 | ||||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) предыдущих лет | 13 742 706 | 21 924 297 | 13 742 706 | 24 143 136 | 21 924 297 | |
Итого: Капитал | 23 829 626 | 26 172 076 | 23 829 626 | 27 221 508 | 26 172 076 | |
БАЛАНС | 60 133 718 | 35 842 261 | 60 133 718 | 35 532 811 | 35 842 261 |
Отчет о прибыли и убытках ТОО «Сервис Авто»
Наименование показателей | Код стр. | 2014 год | 2015 год | 2016 год | |||
За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | За отчетный период | За предыдущий период | ||
Доход от реализации продукции и оказания услуг | 293 090 010 | 273 189 198 | 351 576 283 | 293 090 010 | 387 157 409 | 351 576 283 | |
Себестоимость реализованной продукции и оказанных услуг | 202 815 661 | 270 038 711 | 217 590 023 | 343 485 349 | 270 038 711 | ||
Валовая прибыль (стр. 010 - стр.020) | 70 373 537 | 81 537 572 | 75 499 986 | 43 672 059 | 81 537 572 | ||
Доходы от финансирования | |||||||
Прочие доходы | 1 881 805 | 292 370 | 2 018 887 | 2 598 106 | 292 370 | ||
Расходы на реализацию продукции и оказание услуг | 43 884 275 | 49 561 832 | 47 081 080 | 2 495 970 | 49 561 832 | ||
Административные расходы | 123 998 | 204 079 | 133 031 | 2 645 853 | 204 079 | ||
Расходы на финансирование | 129 380 | 139 079 | 138 805 | 1 420 982 | 139 079 | ||
Прочие расходы | 16 824 | 19 787 | 18 050 | 20 954 | 19 787 | ||
Доля прибыли / убытка организаций, учитываемых по методу долевого участия | |||||||
Прибыль (убыток) за период от продолжаемой деятельности | 24 337 255 | 31 320 425 | 26 110 133 | 34 490 194 | 31 320 425 | ||
Прибыль (убыток) от прекращенной деятельности | |||||||
Прибыль (убыток) до налогообложения (стр. 110 +/- стр. 120) | 24 337 255 | 31 320 425 | 26 110 133 | 34 490 194 | 31 320 425 | ||
Расходы по корпоративному подоходному налогу | 7 301 177 | 9 396 127 | 7 833 040 | 10 347 058 | 9 396 127 | ||
Чистая прибыль (убыток) за период (стр. 130 - стр. 140) до вычета доли меньшинства | 17 036 078 | 21 924 297 | 18 277 093 | 24 143 136 | 21 924 297 |
Кафедра Экономики и управления персоналом
|
Задание на практику
____________________________________________
Фамилия, Имя, Отчество студента (-ки)
Направление подготовки: Экономика
Наименование практики: Практике по получению по получению первичных профессиональных умений и навыков, в том числе первичных умений и навыков научно-исследовательской деятельности
Индивидуальные задания на практику:
1) дать краткую характеристику и изучить основные направления деятельности ТОО «Сервис Авто»;
2) изучить экономико-правовые основы управления предпринимательской деятельности ТОО «Сервис Авто»;
3) исследовать организационную структуру ТОО «Сервис Авто»;
4) рассмотреть основные функции отделов и должностных лиц ТОО «Сервис Авто»;
5) исследовать макро- и микросреду ТОО «Сервис Авто».
Дата выдачи задания: __.__.20__ г.
Руководитель: __________
Задание принял(а) к исполнению: ___________
ДНЕВНИК ПРАКТИКИ
№ | Дата | Вид деятельности | Подпись руководителя практики от принимающей организации о выполнении |
24.08.2016-25.08.2016 | Общая характеристика и основные направления деятельности предприятия ТОО «Сервис Авто» | ||
26.08.2016-27.08.2016 | Описание рабочего места в организации/учреждении | ||
29.08.2016-30.08.2016 | Экономико-правовые основы управления предпринимательской деятельности ТОО «Сервис Авто» | ||
31.08.2016-01.09.2016 | Изучение организационной структуры ТОО «Сервис Авто» | ||
02.09.2016-05.09.2016 | Основные функции отделов и должностных лиц ТОО «Сервис Авто» | ||
06.09.2016-08.09.2016 | Изучение макро- и микросреды ТОО «Сервис Авто» | ||
09.09.2016 | Подготовка и предоставление отчета о прохождении практики. |
ОТЗЫВ-ХАРАКТЕРИСТИКА
Студент (ка)______________________________________________________
______курса, направления подготовки__________________________________ _________________________________________________ ЧУОО ВО «ОмГА»
с «___» ____________________20___г. по «___» ____________________20___г.
проходил(а) практику в_______________________________________________
(адрес, наименование организации)
В период практики студентка выполняла следующие виды деятельности: изучала основные виды и направления деятельности предприятия ТОО «Сервис Авто», исследовала организационно-правовые особенности организации предпринимательской деятельности ТОО предприятия, а также организационную структуру предприятия. Детально были изучены функции, полномочия и обязанности должностных лиц и отделов ТОО «Сервис Авто». Особый акцент в процессе прохождения практики был сделан на исследование макро- и микросреды ТОО «Сервис Авто».
В ходе практики обнаружил(а) следующие умения и навыки:
1) проявила отличные знания в области организационной деятельности и управления персоналом предприятия;
2) продемонстрировала высокий уровень владения методиками финансового анализа показателей и оценки эффективности предприятия;
3) показала себя с лучшей стороны как дисциплинированный, пунктуальный и ответственный работник, осуществляя деятельность в бухгалтерии ТОО «Сервис Авто» как помощник главного бухгалтера предприятия.
Замечания: Замечаний нет. По итогам практики можно сделать вывод, что студентка показала знание теоретического и практического материала. Положительно можно оценить такие качества как исполнительность и дисциплинированность, ответственность и заинтересованность.
Рекомендуемая оценка: «Отлично».
Руководитель практики от принимающей организации__________________
подпись
Подпись __________________________________________________________________
Должность, ФИО руководителя практики от организации
удостоверяю __________________
Подпись Должность, ФИО должностного лица, удостоверившего подпись
М.П.
СОВМЕСТНЫЙ РАБОЧИЙ ГРАФИК (ПЛАН) ПРАКТИКИ
__________________________________________________________________ (Ф.И.О. обучающегося)
Направлениеподготовки Экономика
Направленность (общий профиль)
Вид, тип практики: Практика по получению первичных профессиональных умений и навыков, в том числе первичных умений и навыков научно-исследовательской деятельности
Руководитель практики от Академии _____________________________
Наименование профильной организации ________________________________
Руководитель практики от профильной организации _____________________
№ | Сроки проведения | Планируемые работы |
1. | 24.08.2016-25.08.2016 | Общая характеристика и основные направления деятельности предприятия ТОО «Сервис Авто» |
2. | 26.08.2016-27.08.2016 | Описание рабочего места в организации/учреждении |
3. | 29.08.2016-30.08.2016 | Экономико-правовые основы управления предпринимательской деятельности ТОО «Сервис Авто» |
31.08.2016-01.09.2016 | Изучение организационной структуры ТОО «Сервис Авто» | |
02.09.2016-05.09.2016 | Основные функции отделов и должностных лиц ТОО «Сервис Авто» | |
06.09.2016-08.09.2016 | Изучение макро- и микросреды ТОО «Сервис Авто» | |
09.09.2016 | Подготовка и предоставление отчета о прохождении практики. |
Заведующий кафедрой: ___________________ / ___________________
Руководитель практики от
ЧУОО ВО «ОмГА» ___________________ / ____________________
Руководитель практики
. м.п.