Тема 7. Товарная политика предприятия

Задание 10. Оценка конкурентоспособности товара

Условия задания. Оценить конкурентоспособность товара методом оценки стоимостных и качественных параметров товара. Предприятие выпускает продукцию под маркой «А» и «Б». Самым опасным конкурентом на выбранном целевом рынке является марка «В».

Методические указания:

1. Респонденты определяют параметры, которые определяют потребительную ценность товара (таблица 17).

2. Респонденты определяют коэффициент значимости параметра, распределяя 100 баллов между параметрами пропорционально их значимости для них.

3. Коэффициент конкурентоспособности К рассчитывается по формуле:

К = I_т.п _./ I_э.п_, (32)

где I_т.п – индекс технических параметров;

I_э.п – индекс экономических параметров.

I_т.п = S D_i * q_i, (33)

_i₌₁

где D_i – коэффициент значимости параметра;

q_i - Р_оц./ Р_конк_., (34)

где Р_оц_.- параметр оцениваемого товара;

Р_конк. – параметр товара конкурента.

I_э.п = (Ц + М_.)_оц /(Ц + М_.)_конк_., (35)

где Ц – цена товара;

М – суммарные расходы потребителя за весь срок эксплуатации товара.

4. По результатам расчетов делаются выводы и предложения.

Таблица 17 - Исходные данные

Параметры	«А»	«Б»	«В»	Коэффициент значимости параметра
1. Надежность, тыс.час
2. Вес, г
3. Количество функций, ед.
4. Имидж, балл
5. Цена товара, руб				-
6. Цена потребления, руб.				-

Задание 11. Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара

Условия задания. Оценить конкурентоспособность 3 марок товара в соответствии с пятью наиболее значимыми атрибутами.

Методические указания:

1. Респонденты оценивают по 10- балльной шкале каждый атрибут каждой марки (таблица 18).

2. Респонденты оценивают важность атрибутов, распределяя 100- баллов между атрибутами пропорционально их важности для них.

3. Определяется показатель дифференциации. Дифференциация – мера воспринимаемого различия между марками по каждому атрибуту. Рекомендуется рассчитывать дифференциацию как среднеквадратичное отклонение оценочных баллов по атрибуту.

4. Характерность определяется как произведение показателя важности атрибута на балл дифференциации с последующим нормированием результатов до единицы.

5. Средний балл марки определяется как произведение оценочных баллов на показатель важности атрибута.

6. Балл с коррекцией рассчитывается как произведение оценочных баллов марки на балл характерности.

7. Делаются выводы и предложения.

Таблица 18 - Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара

Марки	Атрибуты	Баллы
					Средн. балл	Балл с коррек.
1. А
2. Б
3. В
Важность	0,45	0,2	0,10	0,15	0,10	1,0	1,0
Дифференциация						-	-
Характерность						1,0	1,0

Решение:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

Задание 12. Матрица частоты совместных покупок

Условия задания.Определить интенсивность связи между продаваемым ассортиментом товаров путем подсчета частоты совместных покупок определенной пары товаров. Ассортимент состоит из шести товаров и было сделано пять покупок.

Таблица 19 - Исходные данные

Товар	А	Б	В	Г	Д	Е	Итого
Покупка 1
Покупка 2
Покупка 3
Покупка 4
Покупка 5
Сумма

Решение:

Товар	А	Б	В	Г	Д	Е	Итого
А
Б
В
Г
Д
Е
Сумма

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 21 – Модифицированная матрица частоты совместных покупок

Товар	А	Б	В	Г	Д	Е	Итого
А
Б
В
Г
Д
Е
Сумма

Выводы и предложения:

Тема 8. Ценовая политика предприятия

Задание 13. Стратегия повышения и понижения цены

Условия задания. Как должен измениться объем реализации К_н при снижении цен, если цена старая Ц_ст= 200 руб., а цена новая Ц_н= 170 руб. при базовом объеме реализации К_ст= 500 единиц. Оценить при различных вариантах эластичности спроса, равных: а) Э_с= 1,0

б) Э_с= 0,51

в) Э_с= 2,14

Решение:

Объем реализации при снижении цены рассчитывается по формуле:

Q_н = Q_ст ∙ (2 + ∆tP ∙ ε_с) / (2 - ∆tP ∙ ε_с), (36)

где Q_ст, Q_н – старый и новый объем реализации, ед.;

ε_с– коэффициент эластичности спроса;

∆tP – темп изменения прироста цены:

∆tP = 2 (P_н - P_ст ) / (P_н + P_ст ). (37)

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Условия задания.Как должен изменится объем реализации при повышении цены, если цена старая 200 руб., а цена новая 240 руб. Базовый объем реализации Q_ст= 500 единиц. Оценить при различных вариантах эластичности спроса:

а) Э_с = 1,0

б) Э_с = 0,51

в) Э_с= 2,14

Решение:

Объем реализации при повышении цены рассчитывается по формуле:

Q_н = Q_ст ∙ (2 - ∆tP ∙ ε_с) / (2 + ∆tP ∙ ε_с). (38)

_____________________________________________________________________

Выводы и предложения:

Задание 14. Параметрический метод ценообразования

Условия задания. Установить цену параметрическим методом на товар А, если известно, что на рынке основным конкурентом является модель Б. Стоимость базовой модели Б составляет 5000 руб.

Методические указания:

1. Выбираются параметры товара, которые определяют потребительную ценность товара (гр.1).

2. Подбирается экспертная группа.

3. Эксперты определяют, какой параметр из представленных самый важный, менее важный и т.д.(гр.2). Рассчитывается средний балл (гр.3).

4. Эксперты оценивают по 10-балльной шкале каждый параметр каждой марки (гр.4,6). Рассчитывается средний балл (гр.5,7).

5. Определяется балльная оценка изделия с учетом важности параметров (гр.8,9).

6. Рассчитывается цена 1 балла.

7. Рассчитывается цена каждого параметра (гр.10).

8. Устанавливается цена на товар.

Решение:

Таблица 22 - Исходные данные и решение

Параметры	Балльная оценка изделия	Цена параметра, руб.
ранжирован-ный ряд	базового	нашего	с учетом важности параметра
Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	базового	нашего

1. Надежность	2 3 4 4		7 8 6 5		6 7 5 4
2. Дизайн	4 2 1 2		4 5 3 4		7 8 6 7
3. Вес	1 1 2 1		6 5 6 7		5 4 6 3
4.Долговеч-ность	3 4 3 3		4 5 7 6		8 7 8 6
Сумма

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

Задание 15. Калькуляционное выравнивание цены

Условия задания. Ассортимент торгового предприятия состоит из следующих продуктов: А, В и С. Реализация продукта А приносит значительный убыток (таблица 23). Оценить правильность решения об исключении продукта А из ассортимента. Установить цены методом калькуляционного выравнивания цены.

Методические указания:

1. Проводится анализ деятельности предприятия методом покрытия затрат (таблица 24).

2. Рассматривается вариант исключения продукта А из ассортимента предприятия (таблица 25).

3. Делаются выводы о целесообразности исключения продукта А из ассортимента.

4. Устанавливаются новые цены методом покрытия затрат (таблица 26).

5. Делаются выводы и предложения.

Таблица 23 - Исходные данные и решение

Показатели	Продукт
А	В	С
1. Цена продажи, руб.	215,00	180,00	204,00
2. Объем продаж, факт, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Постоянные издержки, тыс.руб.
6. Прибыль, тыс.руб.	-560		- 80
7. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

Таблица 24 - Анализ деятельности предприятия методом покрытия затрат

Показатели	Продукт
А	В	С
1. Цена продажи, руб.
2. Объем продаж, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Покрытие затрат, тыс.руб.
6. Покрытие затрат всего, тыс.руб
7. Постоянные издержки, всего, тыс.руб.
8. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

Таблица 25 - Прибыль предприятия после исключения продукта А

Показатели	Продукт
В	С
1. Цена продажи, руб.
2. Объем продаж, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Покрытие затрат, тыс.руб.
6. Покрытие затрат, всего, тыс.руб
7. Постоянные издержки, всего тыс.руб.
8. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

Таблица 26 - Калькуляционное выравнивание цены

Показатели	Продукт
А	В	С
1. Первоначально установленная цена, руб.
2. Объем продаж, факт, тыс.ед.
3. Планируемая выручка, тыс.руб.
4. Рыночная цена, руб.
5. Выручка, тыс.руб.
6. Уменьшение выручки, тыс.руб.
7. Уменьшение выручки по всем продуктам, тыс.руб.
8. Требуемая выручка по продукту В после калькуляционного выравнивания, тыс.руб.	х		х
9. Цена продукта после калькуляционного выравнивания, руб.

Выводы и предложения:____________________________________________

Наши рекомендации

Товарная политика. Ценовая политика. Товарная политика связана с реализацией на практике первого элемента комплекса

Тема. 9 Товарная политика предприятия.

Тема 3. Товарная политика предприятия. Конкурентоспособность продукции.

Тема 12. Товарная политика предприятия

Тема № 21: Товарная политика предприятия

Товарная политика предприятия.

Товарная политика предприятия

Лекция 4. Товарная политика предприятия

Товарная политика предприятия

Товарная политика предприятия.

← Предыдущая страница | Следующая страница →