Исследование рынка сбыта рассматриваемого изделия

Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Это условие составляет основу сегментации рынка. С помощью сегментации из общего числа потенциальных потребителей выбираются определённые типы, предъявляющие примерно однородные требования к товару. На эти сегменты рынка предприятия будут ориентировать производство и реализацию своих товаров.

Сегмент – часть рынка, которая характеризуется общностью требований покупателей к новым товарам.

Сегментация – деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с особенностями их спроса; разделение рынка на части, то есть рыночные сегменты, которые характеризуются общностью требований покупателей к данным товарам, эти рыночные сегменты будут характеризоваться одинаковой реакцией.

Процедура сегментации включает 2 основных этапа действий:

1) Разделение рынка, чтобы понять специфику любого покупателя;

2) Собрать покупателей в группы в сегменты.

Методы сегментации:

1) Неформализованные – характеризуются творческим авторским подходом;

2) Частично формализованные

3) Формализованные

Признаки сегментации:

· географические признаки – позволяют разделить рынок на группы потребителей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на определённой территории;

· демографические признаки – наиболее часто применяются, наиболее доступные, характеризуются устойчивостью во времени, а также наличием между ними и спросом очень тесной взаимосвязи.

· социально-экономические признаки – позволяют разделить потребителей на группы на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровня образования и дохода.

· психографические – признаки – объединяют целый комплекс характеристик покупателя, который выражается понятием «образ жизни», представляет собой модель жизни личности, которая выражается в увлечениях, поступках, интересах, мнениях, иерархии потребностей.

· поведенческие признаки – являются наиболее образными и одновременно представляют собой логичную основу для формирования сегментов рынка. К ним относятся: нормы потребления или степень использования товара, готовность потребителей к восприятию новинок, мотивы покупок, степень нуждаемости в товаре, поиск выгод, чувствительность к цене, к рекламе, к обслуживанию, отношение к товару, приверженность к торговой марке.

Изделиями, рассматриваемыми в данной работе, являются мужские пиджаки. Всего в работе их представлено 3 модели. Описание портрета потребителя будет проводиться по изделию в общем (мужской пиджак).

Итак, портрет потенциального потребителя данного изделия будет представлен в следующей таблице:

Таблица 4 -Портрет потенциального потребителя

Факторы	Описание
Географические:
страна	Европа: Россия
Демографические:
статус	средний, высший
Социально-экономические:
социальное положение	Среднее, высокое
возраст	26-75
пол	мужской
род деятельности	Предпринимательская деятельность, бизнес
положение в обществе	Среднее, высокое
образ жизни	Сидячий, деловой, активный
Психографические:
модель жизни личности	Соответствие статусу, строгость во внешнем виде, порядок, опрятность

Из таблицы видно, что к потенциальному потребителю относится мужчина или молодой человек в возрасте от 26 (допускается моложе) примерно до 75 лет, со средним или высоким заработком, офисный работник, предприниматель, либо публичное лицо, человек, которому необходимо выглядеть строго, опрятно, занимающийся активным или сидячим образом жизни.