Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией
Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров
Особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. Ниже приведена форма контракта на поставку сырой нефти.
Контракт
на поставку сырой нефти наливом (ФОБ) с формулировкой скользящей цены
Настоящий Контракт заключен между Внешнеэкономической организацией, именуемой в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и фирмой__ >
именуемой в дальнейшем Покупатель, с Другой стороны, о нижеследующем:
При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергаются усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения.
В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача-приемка (например, руды) по количеству производится на основании веса, указанного в коносаменте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки па крановых или вагонных весах путем перевески пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверяется сертификатом присяжного весовщика. Сдача-приемка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная 'контрольная фцрма в присутствии представителем! продавца п покупателя отбирает за счет покупателя несколько проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа покажут разницу более 1% (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».
Тог факт, что окончательная сдача по количеству и качеству производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены расчетов.
В контракте делается запись о том, что окончательная цепа устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество товара, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец выставляет дебет-поту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше пли меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то покупатель производит платеж па основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.
Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа па качество в пункте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.
По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте.
Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте. Такая оговорка называется опционной иЗраво-онциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно отгрузить большее количество товаров и наоборот.
Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее утвердить в контракте цепу с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.
В контрактах на сырьевые товары требуется основательная проработка транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.