Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы

Традиционно логистика выступает как поддерживающая функция маркетинга при реализации сбытовой стратегии. В современных условиях и логистика нуждается в поддержке маркетинга при реализации своих задач, например при разработке графиков поставок покупателям, определении минимальных размеров партии поставок клиентам, разработке показателей оценки обслуживания клиентской базы и тд.

Маркетинг занимается развитием и управлением предложением и спросом, а также поиском способов дифференциации предлагаемых на рынке услуг. Логистика же занимается развитием и управлением механизмов реализации этих предложений.

Стратегия маркетингового канала	Основные направления деятельности логистики
1) Стратегия охвата рынка
- Интенсивное распределение	- оптимизация складской сети распределения - поддержание необходимого уровня запасов - рационализация системы товароснабжения - оптимизация маршрутов поставки - налаживание логического сервиса - организация возврата дефектной продукции - поддержание min логистических издержек
- Эксклюзивное распределение	- повышение требований к логистическому сервису - налаживание системы поставки по «JIT» - отслеживание запасов у потребителя - поддержание рекламных акций
2) Стратегия охвата потребителей	- анализ логистических затрат при различных вариантах сбытовой системы - построение оптимальной системы концентрации запасов в сети распределения - разработка политики логистики в различных сбытовых системах
3) Стратегия ценообразования
- стратегия высоких цен	- высокий уровень обслуживания - точность поставки-«JIT» - поддержание высокого качества товара
- стратегия низких цен	- минимизация логических затрат - оптимизация запасов - сокращение себестоимости товара
-стратегия цен ориентированная на спрос	- быстрота реакции на изменение спроса - гибкая система управления запасами - поддержание минимальных затрат
- стратегия цен относительно качества товара	- анализ логистических затрат в стоимости товара - поддержание соответствующего товара на уровне закупки - max сокращение логистических затрат
- стратегия гибких цен и стратегия скидок с цен	- строгий анализ логистических затрат - разработка политики скидок при различных уровнях обслуживания - определение связи уровня запасов и системы скидок
- стратегии ценовой дискриминации	- разработка гибкой политики обслуживания - сегментирование рынка и соответствующих издержек

При реализации стратегии выхода на новые рынки большую часть проблем приходится отделам логистики и маркетинга. Деятельность маркетинга сводится к разработке портфеля товаров и услуг с учетом специфики новых рынков, прогнозированию характеристик МП, направляемых на эти рынки, подготовке и политики обслуживания су четом особенностей клиентов. Основные задачи маркетинга:

• Определение потенциальных рынков сбыта

• Подготовка инновационных программ завоевания новых рынков сбыта

• Прогноз спроса на рынке

• Определение границ рынка

• Определение политики обслуживания на рынке

• Подготовка и проведение рекламных кампаний

К основным задачам логистики при этой стратегии относится:

· Формирование складской сети

· Создание логистической цепи и сети распределения

· Выбор участников каждой цепи поставок

· Распределение ресурсов в сети распределения

· Концентрация запасов в сети распределения