Стратегия и инструментарий маркетинга

Настоящий словарь является учебным пособием для студентов экономических специальностей всех факультетов, повышающих свою квалификацию в области предпринимательской деятельности и маркетинга. Словарь может также быть использован иностранными студентами и предпринимателями, осваивающими российский рынок. При составлении словаря авторы ставили целью провести наиболее частотные соответствия терминов и выражений, используемых как в специальной литературе, так и в предпринимательской практике.

В тех случаях, когда в одном из языков нет устоявшегося соответствия для термина, принятого в другом языке, приводится адекватное толкование этого термина.

В словаре использована комбинированная структура изложения терминологического материала по тематическим разделам, а внутри этих разделов - по алфавитному принципу.

Терминологические единицы, имеющие смысловые и функциональные отношения с другими терминами и устойчивыми выражениями, в свою очередь, объединены тематическими гнездами.

Для удобства пользования немецкие термины приведены с указанием грамматического рода или числа имени существительного.

В конце словаря прилагается перечень отраслей промышленности и хозяйства по международной классификации. Русские соответствия отраслевых названий представлены в переводе, а не по нормам отечественной статистики.

Основные понятия

Русский Немецкий

Бартерная сделка Tauschgeschäft (n)

Заказчик Besteller (m)

Закупщик Einkäufer (m)

Изделие Produkt (n), Erzeugnis (n)

Конкурент Wettbewerber (m)

Конкурентоспособный konkurrenzfähig

Конкуренция Wettbewerb (m), Wettkampf (m)

Маркетинг Marketing (n)

Маркетинговые мероприятия Marketing-Aktivitäten (pl)

Маркетинговые исследования Marketing-Forschung (f)

Нужда Wunsch (m), Wünsche (pl)

Осуществлять, оказывать услуги Dienstleistungen erweisen

Отрасль промышленности Ihdustriezweig (m), Industriebranche (f)

Переговоры Verhandlungen (pl)

План маркетинга Marketing-Plan (m)

Покупатель Käufer (m), Kunde (m)

Пользователь Anwender (m), Gebraucher (m)

Потребность Bedarf (m), Bedürfnis (n)

Потребитель Konsument (m), Verbraucher (m)

Предложение Angebot (n)

Предприниматель Unternehmer (m), Geschäftsmann (m)

Предприятие Unternehmen (n), Unternehmung (f), Firma (f)

Продавец Verkäufer (m), Anbieter (m)

Производитель Produzent (m), Hersteller (m), Erzeuger (m)

Распределение Distribution (f)

Реклама Werbung (f)

Рыночное исследование Markt-Forschung (f)

Сделка Geschäft (n), Transaktion (f)

Спрос Nachfrage (f)

Стимулирование сбыта Absatzförderung (f)

Товар Ware (f), Gut (n), Güter (pl), Artikel (m)

Торговец Händler (m)

Услуга Dienstleistung (f)

Осуществлять услуги Dienstleistungen erweisen

Цена Preis (m)

Устанавливать цены Preise setzen

Ценообразование Preisbildung (f), Preisgestaltung (f)

Характеристика рынков и покупательского спроса

Русский Немецкий

Доля рынка Marktanteil (m)

Лидер общественного мнения Meinungsführer (m)

Недобросовестная конкуренция unlauterer Wettbewerb (m)

Объем рынка Marktvolumen (n)

Оборот продаж Umsatz (m)

Покупательная способность Kaufkraft (f)

Потенциал рынка Marktpotential (n)

Покупательское поведение Kaufverhalten (n)

Покупательское поведение организаций Kaufverhalten von Organisationen (pl)

Процесс адаптации нового продукта на рынке: Adoptionsprozess (n)

- «Новаторы» Innovatoren (pl)

- ранние последователи Frühaufnehmer (pl)

- раннее большинство frühe Mehrheit (f)

- позднее большинство späte Mehrheit (f)

- отстающие Nachzügler (pl)

Продуманная покупка erwogener Kauf (m)

Рынок: Markt (m)

- потребительский рынок Konsumgütermarkt (m),

Konsumentenmarkt (m)

- организационный рынок organisationeller Markt (m)

- сырьевой рынок Rohstoffmarkt (m)

- промышленный рынок Produzentenmarkt (m)

- рынок торговых организаций Wiederverkäufermarkt (m)

- государственный рынок Staatsmarkt (m)

- рынок неприбыльных организаций institutioneller Markt (m)

Рыночный сегмент Marktsegment (n)

Рыночная ниша Marktnische (f)

Сбыт (в натуральном выражении) Absatz (m)

Спонтанная покупка Impulskauf (m)

Структура рынка Marktstruktur (f)

Монополия Monopol (n)

Олигополия Oligopol (n)

Свободная конкуренция freier Wettbewerb (m)

Рынок продавца Verkäufermarkt (m)

Рынок покупателя Käufermarkt (m)

Организация и управление

Русский Немецкий

Адрес компании Firmenanschrift (f)

Акционерное общество Aktiengesellschaft (f), AG

Банковский счет компании Firmenkonto (n)

Бухгалтерия Buchführung (f)

Верфь Schiffwerft (f)

Владелец Inhaber (m), Geschäftsinhaber (m)

Государственное предприятие Staatsunternehmen, öffentliches

Unternehmen (n)

Директор управляющий делами Geschäftsführer (m)

Дочернее предприятие Tochtergesellschaft (f)

(имеет собственное юридическое лицо)

Завод фабрика Werk (n), Betrieb (m), Fabrik (f)

Крупное предприятие Grossbetrieb (m)

Компания Firma (f)

Малое предприятие Kleinunternehmen (n)

Название фирмы Firmenname (f)

Объединение предприятий Konzern (m), Gruppe (f),

Vereinigung (f)

Отдел Abteilung (f)

Отдел маркетинга Marketingabteilung (f)

Отдел сбыта Vertrieb (m)

Отдел закупок Einkauf (m)

Отдел опытно-конструкторских работ Technik, Forschung und Entwicklung (f)

Производственный отдел Produktion (f), Fertigung (f)

Отдел доставки Versand (m)

Финансовый отдел Finanz (f)

Отдел кадров Personalwesen (n)

Отделение фирмы ( не имеет Zweigstelle (f), Filiale (f),

юридического лица) Riederlassung (f)

Предприятие в личной собственности Einzelunternehmen (n),

Alleininhaber (m)

Предприятие в семейной собственности Familienunternehmen (n)

Предприятие, связанное с другим предприятием verbundenes Unternehmen (n)

долей участия, договором и т.д.

Приобретать anschaffen

Приобретение Anschaffung (f), Kauf (m),

Aquisition (f)

Продуктовая линия предприятия Geschäftsbereich (n), Branche (f),

Produktlinie (f)

Производственные сооружения Produktionsanlagen (pl)

Производственные мощности Produktionskapazitäten (pl)

Рудник Bergbau (n)

Серийное производство Serienfertigung (f)

Среднее предприятие Mittelstandsunternehmen (n)

Стройка Bauland (n)

Товарищество Genossenschaft (f)

Товарищество с ограниченной Gesellschaft mit beschränkter

Ответственностью Haftung, GmdH (f)

Ферма Farm (f)

Фермер Landwirt (m)

Стратегия и инструментарий маркетинга

Русский Немецкий

Анализ сильных и слабых сторон, Stärken- und Schwächen,

возможностей и опасностей Chancen-und Gefahrenanalyse (f)

Выйти (проникнуть) на рынок in einen Markt eindringen

Выход на рынок Markteintreten (n)

Главная цель Hauptziel (n)

Изыскание инвестиционных денежных Geldaufnahme (f), Kapitalerhöhung

средств (f)

Инструментарий маркетинга: Marketing-Instrumentarium (n),

Marketing-Mix (n)

- продуктовая политика Produktpolitik (f)

- распределительная политика Distributionspolitik (f)

- ценовая политика Preispolitik (f)

- коммуникационная политика Kommunikationspolitik (f)

- карта восприятия конкурирующих Wahrnehmungskarte (f)

товаров

Конкурент Konkurrent (m), Wettbewerber (m)

Конкурентное преимущество Wettbewerbsvorteil (m)

Обратная связь Rückkoppelung (f)

Показатели: Zahlen (pl)

- плановые Sollzahlen (pl)

- фактические Istzahlen (pl)

- основные средства Anlagevermögen (n)

- оборотные средства Umlaufvermögen (n)

- собственный капитал Eigenkapital (n)

- прибыль Gewinn (m)

- убыток Verlust (m)

- затраты Kosten (pl)

- расходы Ausgaben (pl)

Портфолио-анализ бизнеса: Portfolio-Analyse (f)

-«знаки вопроса» Fragezeichen (pl)

Проблемы роста Wachstumsprobleme (pl)

Проницание (разработка) традиционного Marktdurchdringung (f)

для фирмы рынка

Развитие продукта (модификация, Produktentwicklung (f)

дифференциация), в том числе:

- «каннибализация» Kannibalisation (f)

(выпуск ряда идентичных товаров

для уменьшения шансов чужих товаров)

Развитие рынка (освоение нового рынка) Marktentwicklung (f)

Стратегия Strategie (f)

например:

- недифференцированный маркетинг undifferenziertes Marketing (n), Massenmarktstrategie (f)

- дифференцированный маркетинг differenziertes Marketing (n),

Marktsegmentierungsstrategie (f)

- концентрированный маркетинг konzentriertes Marketing (n)