Выбор системы распределения (сбыта)
Для обеспечения эффективности процесса распределения усилия должны быть направлены на решение двух основных задач: сокращение времени на пребывание товаров в пути и сокращение издержек обращения [1-3].
Для того, чтобы из альтернативных систем распределения выбрать одну, необходимо установить критерий выбора. Предлагаемые условия сравнения систем характеризуют затраты, связанные с их организацией и функционированием. Однако эти затраты имеют различные годовые измерители. Следовательно, необходимо все затраты привести к единому годовому измерителю, тогда в качестве критерия выбора будет выступать критерий «минимум приведенных затрат» [1].
Величину приведенных затрат определяют по следующей формуле:
ЗПРИВ = ЗЭКСПЛ + ЗТРАНС + ЗЕДИН/ТОКУП, (6.3)
где ЗПРИВ – приведенные годовые затраты системы распределения;
ЗЭКСПЛ – годовые эксплуатационные затраты;
ЗТРАНС – годовые транспортные затраты;
ЗЕДИН – единовременные затраты;
ТОКУП – срок окупаемости системы.
К эксплуатационным затратам в системе распределения относятся следующие:
- издержки по содержанию товарных запасов;
- издержки по реализации товарной продукции;
- потери в результате отсутствия товарных запасов.
Для реализации выбирают тот вариант системы распределения, который имеет минимальное значение приведенных годовых затрат.
Пример 2.Выбрать для внедрения систему распределения из трех предлагаемых, если для каждой из систем известны значения по следующим параметрам (табл. 6.2).
Таблица 6.2
Значения параметров сравнения систем распределения
| Показатель | Система 1 | Система 2 | Система 3 |
| Годовые эксплуатационные затраты, д.е. | |||
| Годовые транспортные затраты, д.е. | |||
| Единовременные затраты, д.е. | |||
| Срок окупаемости системы, год | 5,2 | 5,5 | 4,9 |
Решение.Подставляем в формулу (6.3) исходные данные для каждой из трех систем.
Для первой системы: ЗПРИВ.1 = 7050 + 3500 + 50000/5,2 = 20165,4 д.е./год.
Аналогично получим: ЗПРИВ.2 = 24779,1 д.е./год; ЗПРИВ.3 = 21303,3 д.е./год.
Следовательно, по критерию «минимума приведенных затрат» выбираем первую систему распределения.
ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ
Задача 1. Компания по переработке вредных отходов хочет минимизировать транспортные расходы на перевозки к перерабатывающему центру из 5-ти получающих станций. Даны координаты получающих станций и объемы, отправляемые ежедневно. Определить местоположение центра переработки по данным табл.6.3.
Таблица 6.3
Исходные данные
| Варианты | Показатели | |||||||||
| Координаты, км | Объемы, т | |||||||||
| XA; УА | ХБ; УБ | ХВ; УВ | ХГ; УГ | ХД; УД | VА | VБ | VВ | VГ | VД | |
| 10; 5 | 4; 1 | 4; 7 | 2; 6 | 8; 7 | ||||||
| 3; 6 | 5; 3 | 8; 9 | 2; 6 | 7; 4 | ||||||
| 15; 3 | 13; 9 | 9; 5 | 8; 7 | 5; 8 | ||||||
| 2; 2 | 3; 7 | 5; 1 | 6; 9 | 6; 8 | ||||||
| 4; 3 | 6; 1 | 9; 10 | 12; 7 | 7; 5 | ||||||
| 1; 1 | 2; 5 | 4; 3 | 6; 5 | 7; 2 | ||||||
| 12; 7 | 6; 3 | 6; 9 | 4; 8 | 10; 9 | ||||||
| 5; 8 | 7; 5 | 10; 11 | 4; 8 | 9; 6 | ||||||
| 17; 5 | 15; 11 | 11; 7 | 10; 9 | 7; 10 | ||||||
| 4; 4 | 5; 9 | 7; 3 | 8; 11 | 8; 10 | ||||||
| 6; 5 | 8; 3 | 11; 12 | 14; 9 | 9; 7 | ||||||
| 11; 6 | 5; 2 | 5; 8 | 3; 7 | 9; 8 | ||||||
| 4; 7 | 6; 4 | 9; 8 | 3; 7 | 8; 5 | ||||||
| 16; 4 | 14; 10 | 10; 6 | 9; 8 | 6; 9 | ||||||
| 6; 9 | 8; 6 | 11; 12 | 5; 9 | 10; 7 | ||||||
| 20; 15 | 14; 11 | 14; 17 | 12; 16 | 18; 17 | ||||||
| 13; 16 | 15; 13 | 18; 19 | 12; 16 | 17; 14 | ||||||
| 25; 13 | 23; 19 | 19; 15 | 18; 17 | 15; 18 | ||||||
| 12; 12 | 13; 17 | 15; 11 | 16; 19 | 16; 18 | ||||||
| 14; 13 | 16; 11 | 19; 20 | 22; 17 | 17; 15 | ||||||
| 15; 18 | 17; 15 | 20; 21 | 14; 18 | 19; 16 | ||||||
| 14; 14 | 15; 19 | 17; 13 | 18; 21 | 18; 20 | ||||||
| 16; 15 | 18; 13 | 21; 22 | 24; 19 | 19; 17 | ||||||
| 14; 17 | 16; 14 | 19; 18 | 13; 17 | 18; 15 | ||||||
| 16; 19 | 18; 16 | 21; 22 | 15; 19 | 20; 17 |
Задача 2. Выберите для внедрения систему распределения из трех предлагаемых, если для каждой из систем приведены известные показатели в нижеследующей таблице.
Таблица 6.4
Значения параметров сравнения систем распределения
| Показатели | Системы распре-деления | Варианты | |||||||
| Издержки по содержанию запасов *10-3, д.е./год | |||||||||
| Издержки по реализации продукции *10-3, д.е./год | |||||||||
| Годовые транспортные затраты *10-3, д.е. | |||||||||
| Единовременные затраты *10-3, д.е. | |||||||||
| Срок окупаемости, год | * | 6,8 | 7,1 | * | 5,2 | 7,1 | * | 5,7 | |
| 6,0 | * | 5,6 | 5,7 | * | 5,5 | 5,3 | * | ||
| 7,2 | 5,8 | * | 7,0 | 6,7 | * | 6,2 | 6,5 |
Продолжение таблицы 6.4
| Показатели | Системы распре-деления | Варианты | |||||||
| Издержки по содержанию запасов*10-3, д.е./год | |||||||||
| Издержки по реализации продукции*10-3, д.е./год | |||||||||
| Годовые транспортные затраты*10-3, д.е. | |||||||||
| Единовременные затраты*10-3, д.е. | |||||||||
| Срок окупаемости, год | 5,7 | * | 5,5 | 5,4 | * | 5,8 | 6,0 | * | |
| 6,0 | 6,2 | * | 6,6 | 6,8 | * | 7,2 | 7,4 | ||
| * | 7,1 | 7,0 | * | 6,8 | 6,7 | * | 6,5 |
Окончание таблицы 6.4
| Показатели | Систе-мы распре-деления | Варианты | ||||||||
| Издержки по содержанию запасов*10-3, д.е./год | ||||||||||
| Издержки по реализации продукции*10-3, д.е./год | ||||||||||
| Годовые транспортные затраты*10-3, д.е. | ||||||||||
| Единовременные затраты*10-3, д.е. | ||||||||||
| Срок окупаемости, год | * | 5,7 | 5,8 | * | 5,9 | 6,0 | * | 6,1 | 6,2 | |
| 5,6 | * | 5,8 | 6,0 | * | 6,2 | 6,4 | * | 6,6 | ||
| 5,1 | 5,3 | * | 5,5 | 5,7 | * | 5,9 | 6,5 | * |
Отметка - * - последняя или предпоследняя цифра зачетки (по указанию преподавателя).
ЗАНЯТИЕ № 10
Цель занятия: научить студентовоценивать эффективность работы системы распределения.
План
1. Обсуждение критериев оценки эффективности системы распределения.
2. Решение учебной задачи по оценке эффективности систем распределения и выбору наиболее эффективной из них.
3.Выдача заданий для самостоятельной работы.
Методические указания по решению задачи
Для работников отделов логистики с позиции конкурентоспособности часто требуется оценить характер поставок своей продукции с точки зрения их равномерности и ритмичности [1, 4].
Равномерность поставки – это соблюдение хозяйственными партнерами обязательств по поступлению товарных потоков равной мощности через равные промежутки времени.
Ритмичность поставки – это соблюдение временных и количественных параметров поставки, обусловленных договором, с учетом сезонных и циклических особенностей производства, продажи, продвижения товарных потоков и потребления.
Пример 3.Перед предприятием встал вопрос оценки системы управления распределением готовой продукции для последующего сравнения с конкурентом. Согласно договору предприятие должно к десятому числу каждого месяца поставлять клиенту 125 единиц. Сотрудники отдела логистики получили задание по оценке поставок с точки зрения их равномерности и ритмичности. Анализ динамики поставок выявил результаты, представленные в табл. 6.5.
Таблица 6.5
Динамика поставок
| Месяц поставки | Объем поставки, ед. | Время задержки поставки, дн. |
| Январь | ||
| Февраль | ||
| Март | ||
| Апрель | ||
| Май | ||
| Июнь |
При этом известно, что коэффициент равномерности поставок главного конкурента равен 87%; коэффициент аритмичности – 0,55%; среднее время задержки поставок – 3 дня.
Решение.Произведем расчеты по формулам (6.2) – (6.7) источника [1].
ПСР =(120 + 130 + 115 + 120 + 105 + 110)/6 = 116,7≈ 117 ед.
σ6 =[(120-117)2 + (130-117)2 + … + (110-117)2]/ 6 =8 ед.
КВАР =(8*100)/ 117 = 6,84%.
КРАВН = 100 - 6,84 = 93,16 %.
Таким образом, в сравнении с главным конкурентом предприятие имеет более равномерные поставки в отношении объемов партии.
Коэффициент аритмичности по формуле (6.6):
КАР = |1-120/125| + |1-130/125| + … + |1-110/125| = 0,44%.
Согласно расчету видно, что в отношении ритмичности поставок предприятие также имеет преимущество перед главным конкурентом.
Среднее время задержки поставок по формуле (6.7):
ТЗСР = (4 + 2)/6 = 1 день.
Средняя длительность задержки поставок анализируемого предприятия меньше, чем у его основного конкурента.
Таким образом, расчеты показали, что предприятие в сравнении со своим конкурентом имеет преимущество по всем трем показателям поставок.
ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ
Задача. Два предприятия выпускают одинаковый товар и являются главными поставщиками для одного дистрибьютора. Договор поставки предприятий предусматривает равные отношения с дистрибьютором: поставка должна осуществляться не позднее десятого числа каждого месяца в количестве А штук (по студенческим подгруппам). Фактические результаты работы за последние четыре месяца представлены в нижеследующих таблицах 6.6.
Проанализируйте работу предприятий в отношении ритмичности и равномерности поставок, а также оцените среднее время задержки поставок за указанные периоды. Сравните исполнительность предприятий в отношении условий договора поставки.
Таблица 6.6
1-я студенческая подгруппа. А = 500 шт.
| Месяц поставки | Предприятие № 1 | Предприятие № 2 | ||
| Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | |
| Январь | ||||
| Февраль | F | |||
| Март | F | |||
| Апрель |
2-я студенческая подгруппа. А = 650 шт.
| Месяц поставки | Предприятие № 1 | Предприятие № 2 | ||
| Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | |
| Январь | ||||
| Февраль | F | |||
| Март | F | |||
| Апрель |
3-я студенческая подгруппа. А = 800 шт.
| Месяц поставки | Предприятие № 1 | Предприятие № 2 | ||
| Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | |
| Январь | F | |||
| Февраль | ||||
| Март | ||||
| Апрель | F |
4-я студенческая подгруппа. А = 950 шт.
| Месяц поставки | Предприятие № 1 | Предприятие № 2 | ||
| Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | Объем поставки, шт. | Время задержки поставки, дн. | |
| Январь | F | |||
| Февраль | F | |||
| Март | ||||
| Апрель |
F – последняя или предпоследняя цифра зачетки (по указанию преподавателя).