Критерии оценки

МЕТОДИКА ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

The Principles of International Negotiation

вузовского компонента цикла СД

по направлениям 030700 «Международные отношения», 080801 «Прикладная информатика в гуманитарной сфере»

Разработчики:

канд.ист.н., доц. А.Ю.Павлов, канд.пол.н. Ятманова М.Г.

Рецензенты:

канд.ист.н., доц. И.В.Чернов, канд.ист.н., доц. Н.С.Ниязов

Санкт-Петербург

1. Цель курса: Ознакомить студентов с существующими разработками в сфере международных переговоров, сформировать практические навыки их применения.

2. Задачи курса:

· Ознакомить студентов с основными теоретическими подходами к анализу международных переговоров.

· Сформировать представление о задачах, формах и разновидностях международных переговоров.

· Разъяснить строение переговорного процесса.

· Ознакомить студентов с проблемами, связанными с введением переговоров.

· Сформировать практические навыки подготовительной работы и непосредственного ведения переговоров.

3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника.Специальная дисциплина.

4. Требования к уровню освоения содержания курса. Для успешного освоения программы курса студенты должны иметь базовые знания по психологии и истории международных отношений. Также необходимо владение английским языком для ознакомления с дополнительной литературой.

№ п/п	Наименование тем и разделов	ВСЕГО часов (трудоём- кость)	Аудиторные занятия (час.)	Самостоя- тельная работа
в том числе
Лекции	Семинары
	Переговоры в международных отношениях
	Понятие переговорного процесса
	Подготовительный этап переговоров
	Построение переговорной стратегии
	Переговорный процесс
	Тактики ведения переговоров
	Переговорный процесс: распределительный торг
	Переговорный процесс: проблема силы.
	Психологические проблемы переговоров.
	Невербальные коммуникации на переговорах.
	Переговорный процесс: интегративный торг.
	Двусторонние и многосторонние переговоры.
	Имитационная игра
	ИТОГО:

Формы текущего, промежуточного и итогового контроля

Текущий контроль за успеваемостью осуществляется по участию в семинарах.

Промежуточный контроль осуществляется в виде промежуточной аттестации на основании выполнения практических заданий.

Итоговый контроль осуществляется на экзамене в письменной форме.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ

Выполнение практических заданий.

В первой половине курса в ходе семинарских занятий студентам предлагается выполнить ряд практических заданий. Максимальная оценка за каждое из заданий составляет 5 (4 задания) или 10 (1 задание) баллов.