Виды и роль конкуренции, её роль в ценообразовании. Олигополия, её ценовая политика

Конкуренция — эконом пр-ссвзаимод-я, взаимосвязи и борьбы м/увыступ-ми на рынке предпр-ми в целях обесп-я лучших возможн-й сбыта своей прод-и, удовлетв-я разнообр-х потр-й покуп-й.

Функции конкур-и:-выявл-е или устан-е рын-й ст-ти товара;-выравн-е индив-х стоим-й и распред-е прибыли в зав-ти от разл-х затрат труда;-регулир-е перелива средств м/у отраслями и производствами.Сущ-т неск-ко видов конкур-и.

-Виды конкуренции по масштабам развития:-индивид-я (один уч-к рынка стрем-ся выбрать наил-е усл-я купли-продажи тов-в и услуг);-местная (среди товаровл-в какой-то тер-и);отраслевая (в одной из отраслей рынка идет борьба за получ-е наиб-го дохода);-межотраслевая (соперн-во представителей разных отраслей рынка за привлеч-е на свою ст-ну покуп-й в целях извлеч-я большего дохода);-национальная (состяз-е отеч-х товаровлад-в внутри данной страны);глоб-я (борьба предпр-й, хоз-х объед-й и гос-в разных стран на мир-м рынке).

-Виды конкуренции по хар-руразв-я:Ценовая конкур-я возн-т, как правило, путем искусств-го сбивания цен на данную прод-ю. Неценовая конкур-я пров-сяпоср-м соверш-я кач-вапрод-и, техн-и произв-ва, инноваций и нанотехн-й, патентир-я и брендир-я и усл-й ее продажи, «сервизации» сбыта.

-В соотв-и с этапами прин-я потреб-м реш-я о покупке можно выделить след-е виды конкур-ии:-желания-конкуренты. (сущ-т множ-во спос-в влож-я потреб-м ден ср-в;-функциональная конкур-я. (одну и ту же потр-ть можно удовл-тьразл-ми спос-ми).-межфирм-я конкур-я(конкур-я альтернатив доминир-х и наиб-е эф-х спос-в удовл-я потр-ти).-межтов-я конкур-я. (конкур-я тов-в фирмы м/у собой. частный случай ассорт-го ряда, цель — создать имитацию потреб-го выбора).

-Виды конкур-и в зав-ти от выполн-я предпосылок конкур-го равновесия рынка:

Соверш-я конкур-я – конкур-я, базирующаяся на выполн-и предп-к конкур-го равновесия, к кот-м можно отнести след-е: наличие множ-ванезавис-х производит-й и потребит-й;возм-ть свободной торговли факторами произв-ва; сам-тьсуб-в хозяйств-я; однор-ть, сопоставимость прод-и; наличие доступности инф-и о рынке.Несовершенная конкуренция – конкур-я, базир-ся на наруш-и предп-к конкур-го равновесия (раздел рынка м/у неск-ми крупными фирмами или полное господство,огранич-я самост-тьпредпр-й; дифференциация прод-и и контроль за сегм-ми рынка.

-Виды конкуренции в зависимости от соотношения спроса и предложения(товаров, услуг):

Чистая конкур-я предст-т собой предельный сл-й конкур-и (большое число покуп-й и прод-в, не облад-х достат-й силой, чтобы повлиять на цены; недифференцир-е, полн-ю взаимозам-е товары, кот-е прод-ся по ценам, определ-м соотнош-м м/у спросом и предл-м (товары схожи, много товарозаменителей); полное отсутствие рын-й силы.Олигопол-я конкур-я — это конкур-я, относ-ся к несоверш-му виду(незначит-е число конкур-в, созд-х сильную взаимосвязь; большая рынсила,сила реактивной позиции, измер-я эластичностью реакций фирмы на действия конкур-в; схожесть товаров и огранич-ть кол-ва их типоразмеров. Монополист-я конкур-я— это конкур-я, несоверш-го вида (многочисл-ть конкур-в и уравновеш-ть их сил; дифференцир-тьтоваров (с т.зрпокуп-ля товары обл-т отличит-ми кач-ми, кот-е восприн-ся таковыми всем рынком).

Не маловажную роль в пр-се ценообраз-я играет наличие конкур-и, хар-р конкур-и и т.п. В определ-и цены с учетом цен-й конкур-и существ-е влияние оказ-т конкурентосп-ть товара и ценовая конкур-я на рынке. Причем, чем острее цен-я конкур-я, тем ниже при противопол-х равных усл-х цена товара. Ориентация на сравнит-е цены продаваемых тов-в позв-т устанавл-ть реальную рын-ю цену и удерж-ть позицию, заним-ю торг-м предпр-м на рынке.Наолигопол-х рынкахнек-е фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем кол-ве выпуск-го товара. Прод-цы на олигоп-х рынках знают, что когда они либо их соперники изм-т цены или выпуск-е кол-во прод-та, то посл-я скажутся на прибылях всех фирм на рынке. Прод-цыосозн свою взаимозав-сть. Реакция, кот-й отд-е прод-цы ждут от своих соперн-в, влияет на равн-е на олигоп-х рынках.Повед-е олигоп-и всегда опред-я 2 силами, действ-ми в противопол-х напр-х. 1 сила–простая заинт-ть фирм в максимиз-и совок-й прибыли отр-ли поср-м сговора и совместных действий фирм.(Сговор – это явное или молч-е согл-е м/у фирмами в отрасли с целью установл-я фиксир-х цен и объемов выпуска или же в целях ограничения каким-то иным способом соперничества м/у ними).2 сила– это эгоист-я заинтерес-ть каждого прод-ца в максим-и своих собств-х прибылей, даже если в результате этого уменьшится общая величина прибыли отрасли.Возн-е сговора наиб-е вер-о при усл-и его закон-ти и наличии неб-го числа прод-в. Разл-я м/у фирмами или разл-я в прод-и, изм-я в изд-х или объемах спроса, а также возм-ть снижать цены втайне от др-х затрудняют пр-сссговора.Когда сговор носит зак-й хар-р, олигоп-ты в целях установл-я фиксир-х цен и огранич-я объема выпуска часто идут на созд-е картелей.

23. Безубыточность производства, роль этого понятия в ценообразовании. Обоснование объёма производства в бизнес-плане.Определение точки безубыточности производства основано на зависимости показателей объема производства, цен продажи, затрат и прибыли. Знание этой зависимости помогает принять решения по регулированию объемов производства, величины затрат, установлению цен на продукцию.

TR=TC (доходы=расходы). 2 способа определения безубыточности: - графический

точка безубыточности — это миним-й уровень любой эконом деят-ти, кот-й обесп-т равновесное положение объемов затрат к объемам выручки. Соотв-но, чтобы предпр-е было прибыльным и ликв-м, объемы произв-ва должны превышать величину точки безубыточности. Если же, по каким-то причинам, объем производства ниже этой точки, то такая деятальность признается неликвидной, т.е. убыточной.Расчет точки безуб-ти основ-ся на взаимосвязи трех показателей: «затраты — объем продаж — прибыль». Опред-тьвзаимод-е этих показателей можно граф-ки:-по оси абсцисс графика указ-ся объем реализации;-по оси ординат — себест-тьреализ-й прод-и плюс прибыль, кот-е сост-т выручку от реализации.

Последоват-ть построения графика «затраты — объем -прибыль» (СУР-графика) такова:-на графике проводится пря­мая пост-х затрат (прямая, параллельная оси абсцисс);-выбир-ся точка на оси абсцисс;- проводится прямая перем-х затрат;- затем прово­дится прямая выручки от реализ-и выбр-го объема произв-ва.

Бизнес-план обосн-т объем выпуска по 2 позициям:1)по инвестициям;2) обоснование Vреализ-и.

Объём выпуска-обоснованный объём рыночной ниши.

-аналитический.TR-VC(сумма покрытия)=FC+TPr (маржа)

1) k_покр=сумма покрытия/TR. 2) TRпорог=FC/k_покр. 3)Qпорог=TRпорог/P 4) Qпорог=FCобщее/(P-VCед)

Маржин-й доход (М) рассчит-ся поформуле: M=S-V,где S — выручка от реализации; V —совок-е перем-е затраты. Маржин-й доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на ед-цу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход).
Эконом-й смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнит-й ед-цы продукции: M=(S-V)/Q=p-v,где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Недостатки: 1)мы не учитываем спрос. 2) если будем менять цену и объем выпуска, у нас точка безубыточности мб в любом месте. Цена и кол-во взаимосвязаны.

24. Ценовая политика предприятия, связанная с жизненным циклом товара. Преимущество «портфеля товаров».В стратегич-м отнош-и цен политика всегда нацелена в буд-е, а буд-е сопряжено с опред-ми измен-ми. Что кас-ся эконом характер-к товаров и=>факторов, опред-х цены, то здесь сущ-т нек-е закон-ти, кот-е в обобщ-м виде выст-т как некий жизн-й цикл товара. Отсюда вытекает необх-тьприспособл-я маркет-й, и ценовой, стратегии к жизн-му циклу товара. Жизн-й цикл товара (ЖЦТ) опис-т типичное разв-епоказат-й Vреализ-и, оборота и прибыли от реализ-и данного товара в теч-е времени его произв-ва на фирме.

Фаза внедрения.Происх-т разр-ка и освоение нового товара или открытие нового рынка. Спрос еще не создан, а деят-ть фирмы сопряжена с очень выс-ми изд-ми на разр-ку товара, первонач-е освоение в произв-ве ина создание спроса. Прибыль достиг-сяне сразу, а после периода окуп-тиназв-х высокихизд-к освоения товара и рынка. Сбыт товара нарастает сначала медленно, затем-в случае успешной маркет-й политики- все быстрее и быстрее. Форма рынка, характ-я для этой фазы, —монополия, связ-я с первонач-м освоением нового прод-та или услуги. Сущ-т выс-е барьеры входа в отрасль. Суб-ми такого нового рынка явлинноваторы, т.е. не только произв-ли, но и потребители пионерного типа. Произв-липриним на себя повыш-е риски периода освоения, а потр-ли готовы приобр-ть новейшие прод-ты, руков-сь своим стремл-м к эксклюзивности в потр-и либо желанием первым извлечь особые преим-вапотребл-я нового товара, иногда даже не считаясь с его ценой.=>имоноп-я форма рынка, и предпочтения потр-лей созд-т основу для высокого уровня цен в этой фазе.

Фаза роста. возрастают темпы роста сбыта, превышая средние показатели по тов-й группе, отрасли или отраслям, производ-м товары-заменители.создан устойчивый спрос. Пост-но снижаются барьеры входа в отрасль.идетпост-й приток кап-ла в отрасль (или в произв-во данного товара) и обостряется конкур-я. Внедр-ся параллельные тов-е марки на аналог-е товары.=>появл-ся и пост-но обостр-ся конкур-я, в том числе и цен-я. Для предпр-й-пионеров — это фаза, в которой они могут сохр-тьпреимущ-ваинноваторов благодаря правильной цен-й политике. Тогда их ожидает бум оборота и прибылей. Но наряду с предприним-ми-пионерами на рынок пост-но вступают и подражающиепредприн-ли-имитаторы. Целью маркет-й политики стан-тся мобилиз-я спроса, в тч за счет ценовых преимущ-в.Впроизв-ве — это фаза сниж-я изд-к, а в марк-ге — фаза агрессивной конкур-и за увелич-е доли рынка сбыта.То,в области ценообраз-я эта фаза характер-сясниж-м уровней цен и острой цен-й конкур-й, возвыш-е одних и разор-е других произв-й.

Фаза зрелости. На этой фазе максимум оборотов, обеспеч-й наиб-е высокую вел-ну прибыли.Относит-я доля прибыли в цене товара уже сниж-ся. Это происх-т из-за сильной конкур-и,и из-за необх-ти улучш-я потребит-х свойств прод-и и их дифференц-и с учетом разных потребностей сегм-в рынка.Темпы роста рынка сниж-ся, что говорит о его насыщ-и. Отсюда вытекает задача мобилизи и удерж-я спроса, необх-ть тщательного сегментир-я рынка и поиска новых сегм-в, дифференц-я прод-та с учетом потребностей каждого нового сегм-та, а также провед-е доп-х маркет-х меропр-й и послепродажного обслуж-я. Все это повышает изд-кипроизв-ва и марк-га, подталкивая произв-ля к повыш-ю цен.на рынке сохр-сясильная конкур-я, кот-я приобр-т олигопольныйхар-р. Но конкур-я идет в осн-м не по линии цен (хотя неб-е цен-е преимущ-ва ч/з сис-му скидок очень типичны),а ч/з потребит-е свойства, кач-во и доп-е обслуж-е. Конкур-я сит-я стабилиз-ся. Стабилиз-ся и уровни цен, утихают цен-е войны, а предпр-ли-пионеры начинают искать новые сферы приложения кап-ла, обещающие более высокуюрентаб-ть. Осн-я законом-тьценообраз-я на этой фазе — это дифференциация цен в самых разнообр-х формах.

Фаза упадка.происх-т стагнация рынка, периодически переход-я в спад. Обороты фирмы падают теперь в абс-м масштабе. Сокращ-ся норма и масса прибыли. Сокращ-ся размеры отрасли. Предприним-е риски вновь повыш-ся, но у рынка уже нет персп-вы роста, поэтому инвестиции сокращ-ся. Наступило насыщ-е спроса и происх-т замена данного товара другими, но можно удерживать спрос традиц-х и консерв-х потребителей с пом-ю дальнейшей дифференц-и свойств прод-та, частичной модерниз-и, разв-я индивид-х форм обслуж-я. снижать цены для стимулир-я падающего сбыта бесполезно, ведь спрос сокращ-ся,тк рынок умирает по технич-м причинам. умелая марк-я политика позиционир-я и продвиж-я старого товара может сопровожд-ся даже повыш-м цен и приносить доп-ю прибыль, кот-я поддержит фирму при освоении новых товаров и рынков и начале новых жизн-х циклов.

Тов-й портфель–это перечень товаров (услуг), кот-е может предложить произв-ль.Необходимость«портфеля товаров» очевидна. Каждая компания нужд-ся в товарах, в которые она могла бы инвестир-ть имеющиеся в ее распоряжении ден-е сре-ва. Каждая компания заинтере-на в товарах, способных генерировать ден-е потоки. И наконец, любой товар должен время от времени выступать в роли ист-ка ден-х средств (в противном случае его производство не имеет смысла).

Только диверсифицированная, имеющая сбалансированный товарный портфель компания способна капитализ-тьблагопр-е возм-ти роста.