Предприятию необходимо в сентябре 2018 года открыть фирменный магазин в городе Сосновоборске и увеличить объем продаж в городе Красноярске на 7 млн.руб.
Таблица 13 –Мероприятия по реализации стратегических альтернатив
| Цель | Мероприятия | Комментарии | Стоимость, руб. | Доход, руб. |
| В сентябре 2018 года выйти на рынок города Сосновоборск | Арендовать помещение для магазина, склада в городе. | Провести маркетинговое исследование. | 1300 тыс. руб. | |
| Наладить эффективную транспортировку со склада в Красноярске в филиал в Сосновоборск. | | 400 тыс. руб. | |
| Провести рекламную кампанию для покупателей города Сосновоборска. | Необходимо обратиться в ведущее рекламное агентство города. | 250 тыс. руб. | |
| Набрать персонал. | | | |
| Закупить оборудование и мебель для филиала. | | 200 тыс. руб. | |
| Итого | | | 2150 тыс.руб. | 4360 тыс. руб |
| Увеличить объем продаж в Красноярском крае к концу 2017 года на 7 млн.руб. | Использование новых каналов сбыта | Необходимо осуществлять продажи через другие магазины, например через магазины, торгующие обувью разных брендов, для того, чтобы молодые люди выбирали обувь, не обращая внимания на бренд | | |
| Провести рекламные акции для привлечения новых покупателей. | Необходимо провести маркетинговое исследование; затем изготовление рекламных материалов | 500 тыс . руб. | |
| Итого | | | 500 тыс.руб. | |
| Цель | Мероприятия | Комментарии | Стоимость, руб. | Доход, руб. |
Таблица 15 – Система показателей оценки реализации конкурентной стратегии предприятия
| Видение АО «Ионесси» | Предприятие динамично развивается и, соответственно, является ведущей торгово-производственной компанией. |
| Миссия АО «Ионесси» | Модные мировые тенденции находят свое отражение в каждой новой коллекции. Все модели разработаны специалистами «Ионесси», с учетом направления моды и новых технологий с учетом Сибирских особенностей Коллекция постоянно обновляется в соответствии с пожеланиями покупателей, мнение которых изучается в сети розничной торговли. |
| | Стратегические цели | Показатель | Целевые КПЭ | Фактические КПЭ |
| Финансы | Увеличить рентабельность предприятия | Процент | | |
| Увеличить прибыль на существующем рынке | Млн. рублей | | |
| Клиенты | Увеличить базу клиентов на существующем рынке | Выручка от новых клиентов (млн. рублей) | | |
| Привлечь клиентов на новом рынке | Выручка от привлеченных клиентов, %
| | |
| Расширение рынка сбыта | Млн. руб. | | |
| Процессы | Наладить производство на новом рынке | Объем производства (изделий в месяц) | | |
| Провести рекламную кампанию | Количество просмотров в день на официальном сайте | | |
| Расходы на рекламу | | |
| | Заключить договор на крупном строящемся объекте | Объем материала искусственного камня (лист) | | |
| Кадры | Набрать персонал для филиала на новом рынке | Количество человек | | |
| | | Стабильность кадрового состава (%) | | |
| | Обучить персонал для филиала на новом рынке | Количество дней | | |
| | | Затраты на обучение (тыс. руб. на человека) | | |
| | Повысить квалификацию персонала | Доход от одного сотрудника , тыс. руб. | | |
В результате проведения данных мероприятий предприятие сможет реализовать стратегию конкурентной позиции.
| Мероприятия | Период | Длительность мероприятия | Ресурсы | Ответственный исполнитель |
| 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес | 10 мес | 11 мес | 12 мес | | | |
| Внутренние процессы |
| Осуществление транспортной деятельности в Челябинск | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 1 раз в неделю | Транспортныересурсы, финансы, | Транспортная компания. |
| Анализ спроса | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Ежеквартально | Человеческие ресурсы | Финансовый отдел, руководитель отдела маркетинга |
| Разработка новых моделей изделий | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Два раза в год | Человеческие ресурсы | Дизайнер-модельер |
| Проведение рекламной кампании | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | До и после открытия филиала | Человеческие ресурсы, финансы | Руководитель отдела маркетинга |
| Осуществление эффективной производственной | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | На протяжении всего времени | Оборудование, материалы | Производственные рабочие |
| Система бонусов для постоянных покупателей | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | На протяжении всего времени | Финансы | Руководитель отдела маркетинга |
| Кадры |
| Осуществить набор персонала в филиал | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 1 месяц | Финансы | Директор |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| Таблица16-Структурная декомпозиция по реализации мероприятий |
| Мероприятия | Период | Длительность мероприятия | Ресурсы | Ответственный исполнитель |
| 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес | 10 мес | 11 мес | 12 мес | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| Производство |
| Покупка и установка нового оборудования | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3 месяца | Финансы, человеческие ресурсы | Руководитель отдела снабжения, главный инженер |
| Покупка материала и комплектующих | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2 месяца | Финансы | Руководитель отдела снабжения |
| Запуск нового производства в Челябинске | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 1 месяц | Человеческие ресурсы | Начальник |
| Осуществлениеэффективнойпроизводственнойдеятельности | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | На протяжении всего времени | Человеческие ресурсы, финансы | Начальник |
В результате проведения данных мероприятий предприятие сможет реализовать стратегию усиления позиций на рынке (стратегия концентрированного роста). Будет выпущена детская обувь, обновлен дизайн в следствии чего возрастет спрос, в результате увеличится объем продаж в Красноярском крае
