Разработка рыночной стратегии и методы ее реализации на химическом предприятии.

Под стратегией понимается весь взаимосвяз-ый комплекс деят-ти с целью укрепления жизнеспособности и научно-технич.потенциала по отнош-ию к его конкурентам. На практике предпр-ям прих-ся разраб-ть различные типы стратегий,включ.общие стратегии и маркетинговые стратегии. Например: стратегии диверсификации – расшир-ие ассорт.за счёт новой прод-ии, изгот.кот.м.б.как связано, так и несвязанно с основным производством. М.б.горизонтальная – пополнение асс-та прод-ии не похожей на т-ры конкурентов, но предст.интерес д/пост.клиентов(битумно-изоляц-ые мат-лы)/концентрическая – прод-ты и услуги,похожие на т-ры предпр-ия,но имеющие иные потреб-ие св-ва (бензин А-95)/конгломератная – пополнение ассорт-та прод-ии,несвяз.с традиц-ой деят-ью предпр-ия(алкилбензолы). Страт-ия сегментирования – разделение на группы.Каждый сегмент д.б.большой величины,чтобы оправдать особую стратегию м-га. Технол-ие стратегии – систематич-ое/сознательное направление технич.потенциала предпр-ия на потребности рынка (высокооктановые бензины А-95, А-98).М.б.базисные тенологии, ключевые технол-ии, прогрессивные техн-ии, техн-ии будущего. Стратегия стандартизации - невозможно произв-ть прод-ию с отличит-ми кач-ми д/кажд.рынка в отдельности( «+» - быстрая окупаемость инвестиций, экономия средств за счёт контроля за движ-ем запасов/орг-ия единой сист.обслуживания; «-» - невозмож-ть приспособить т-р к опред-м местным требованиям,отс-ие творч.подхода). Страт.конкурентной борьбы – сущ-т 4 осн-ые стратегии: виолентная (силовая) – ориентация произв-ва на массовый выпуск станд. прод-ии, коммутантная (соединительная) – орг-ия мелкого/неспециализ-го произ-ва д/немедл-ых удовлетвор.потр-ей рынка,патиентная (приспособительная) – изго-ие особой прод-ии д/узкого круга покуп-ей, эксплерентная (пионерская) – радикальные преобразования старых сегментов рынка. Страт.инновации – разработка новой прод-ии.Связ. с большими расх-ми и риском.

Разработка рыночной стратегии реализуется через разработку маркетинговой программы предприятия. Успешная реал-ия конкретной стратегии зависит от анализа возможностей предпр-ия (хар-ся степенью наличия и доступности получения разл.вида информации). Маркетинговая программа предприятия определяет его стратегию на определенный период времени.

Маркетинговая программа составляется на 5 лет с разбивкой по годам и включает разделы:

1) Стратегия развития рынка (прогноз развития сегмента рынка), продукции, спроса, цены, конкурентов и динамики этих показателей.

2) Рыночная стратегия:

– конкурентные преимущества товара по цене и качеству;

– предполагаемый объем сбыта;

– обеспечение всеми видами ресурсов.

3) Товарная стратегия (политика в отношении новых и имеющихся товаров, ассортиментная гамма, качество, аналоги).

4) Стратегия формирования и развития сбытовой сети.

5) Ценовая стратегия.

6) Стратегия по стимулированию сбыта (реклама, ярмарки).

51. Этапы составления плана маркетинга на химическом предприятии.

В плане маркетинга находят отражение след. эл-ты:

1. перечень (номенклатура, ассортимент) товарной продукции

2. цена продукции

3. каналы сбыта продукции

4. способы организации рекламной работы и продвижение товаров на рынок.

В основе планирвоания лежит концепция ЖЦТ, исходя из кот. планиру-ся обязат. обновление продукции с учетом потребит-ей на рынке.

Маркетинговая программа должна давать представление о положении предприятия на рынках сбыта, о задачах на планируемый период, и о способах и путях достижения планируемого решения.

Основой для разраб-ки плана маркетинга явл-ся результат анализа 3-х групп факторов:1) хар-ка товара, влияющ. на сбыт продукции (цена, кач-во товара в сравнении с аналогами; наличие пользы от товара); 2) хар-ка положения самого предпри-я (доля продукц. на рынке; давление конкурентов; уровень финн. ср-в для целей маркетинга; имидж предпр.)

3) хар-ка рынка, влияющая на сбыт (емкость рынка, эластичность спроса, наличие оптово-рознич. сети; объем продаж продукции конкур-ми; распред-е сегментов рынка)

Процедура формирования плана маркетинга:

1. анализ текущей ситуации на рынке и прогноз дальнейшей динамики;

2. постановка общей задачи с учетом ограничений и воздействий соотв. факторов;

3. выбор целевых показателей;

4. разработка программы маркетинга с учетом стратегии развития предприятия;

5. анализ возможностей обеспечения прогрессивного маркетинга всеми видами ресурсов;

6. формирование и утверждение плана маркетинга;

7. разработка механизма орг-ии сопровождения и контроля выполнения плана маркетига;

8. орг-ия выполнения плана и введение необход. корректировок в случае необходимости

9. анализ реализации + анализ эффективности плана маркетинга