Урок №10. ПЯТИУГОЛЬНИК РОСТА

«Волшебное» число ПЯТЬ встречается во всех главах этой книги. В этой мы используем «Пятиугольник».

Этот «пятиугольник роста» покажет, как БЫСТРО ваша организация может расти, если вы используете принципы, изложенные в этой книге.

Начнём, нарисовав пятиугольник и в центре написав «ВЫ». Первый месяц является обучающим. Рост будем контролировать каждые два месяца. (Вы можете использовать любой удобный для вас промежуток времени)

Вы вошли в бизнес и через два месяца спонсировали 5 человек, которые действительно хотят взять в руки свою жизнь и очень хорошо жить. (Напишите «2 месяц» на одной из сторон пятиугольника).

Два месяца спустя (т.е. в конце четвертого месяца) 5 человек, которых вы спонсировали, научились делать то, что вы делаете, и для тебя это значит 25 человек во втором уровне. В тоже время вы подготовили пять новых серьезных людей первой линии.

Через 6 месяцев у вас может быть 125 человек на третьем уровне под «начальными» пятью людьми, 25 второго уровня под вашей второй группой из 5 серьёзных людей. Плюс вы подготовили 5 новых серьёзных людей.

К концу восьмого месяца ситуация может выглядеть как на рисунке слева.

А теперь дайте своему ученику ручку и попросите нарисовать диаграмму для десяти месяцев.

Результат превысит 3000 (если быть точным — он равен 3125). Как это будет выглядеть, показано на рисунке.

«Пройдите» пятиугольник ещё раз, чтобы получился год.

Чтобы подчеркнуть, как важно строить свою организацию в глубину, зачеркни все группы кроме той, что была первой. Если бы все в вашей организации строили бы только одну группу из 5 человек (не делали ни одной из тех вычеркнутых), то через год они сделали бы 120 000 рублей в месяц или больше – в зависимости от «транспортного средства», которое они используют. Главная цель этого упражнения показать, как важна работа с людьми, В НИЖНИХ ГРУППАХ, чтобы они спонсировали и УЧИЛИ ДЕЛАТЬ ТОЖЕ САМОЕ.

А теперь — за дело!

Глава 11

НАЗАД В ШКОЛУ!

ВАШЕ ОТНОШЕНИЕ может иметь большое значение, когда Вы пытаетесь спонсировать нового человека. У большинства дистрибьюторов подход к этому следующий: «Кого я могу привести в свой бизнес?» Я думаю, что правильный подход был бы следующий: «Кому я могу предложить отойти от дел через 1-3 года с доходом большим, чем он получает сейчас?» Если Вы уверенны, что любой человек может, используя эту возможность отойти от дел через один-три года, и Вы поняли, как представить эту возможность на двадцатиминутном уроке, почему вы хотите дать эту возможность незнакомцу?

Чтобы иметь возможность отойти от дел через один-три года с доходом более 1 500 000 рублей в год, человек должен быть готов вернуться в школу. Он может узнать все, что ему нужно, занимаясь 5—10 часов в неделю в течение полугода. Если кто-то говорит, что в течение тридцати дней проверит, работает этот бизнес или нет, а потом решит, то не тратьте впустую своё время на этого человека. Через тридцать дней вы можете не успеть вырыть фундамент. Требуется, по крайней мере, три- шесть месяцев.

Школа, которую я имею в виду, - это школа, помогающая включиться в дело. С того момента, как отправишься из дома, чтобы посетить еженедельные учебные занятия, участвовать во встрече, выпить чашечку кофе, уже пройдёт три-пять часов. Остальное время потратишь, слушая позитивно мотивирующие аудиозаписи, обучающие аудио- и DVD-записи, читая информацию о вашей программе, встречаясь с вашим спонсором, посещая «шипящие встречи», разговаривая с кандидатами и т.д. Всем этим можно заниматься параллельно с другими обязанностями, не связанными с MLM.

На своих семинарах, которые я проводил в крупнейших странах мира, я задавал вопрос: «Кто знает такое высшее образование, по окончании которого, вы можете отойти от дел, через один-три года, с заработком более чем 1 500 000 рублей в год?» Ещё никогда я не встречал человека, который мог бы вспомнить подобный случай. Это и делает MLM чрезвычайно привлекательным. За шесть месяцев вы можете научиться всему, что вы должны знать, чтобы отойти от дел через один-три года, при этом продолжать получать свои деньги.

Вспомните, как будучи школьником, ходили в библиотеку или книжный магазин, чтобы взять свои книги за четверть. Большие, тяжелые, толстые учебники. Вы изучали все эти книги, а в конце четверти у вас проверяли усвоенные знания. В то время как вы ходили в школу, кто-нибудь вам платил за это? А затем 5 лет ходили в институт, и никто не платил вам за это . Кроме того не было надежды, что через один-три года вы отойдете от дел, продолжая получать свои деньги, - так почему вас так тревожит то, как мало вы заработали за несколько первых месяцев в MLM?! Помните, вы находитесь в школе! Школе MLM!

Некоторые люди в MLM теряют уверенность уже через несколько недель. Я не думаю, что они имеют право быть не уверенными, если у них не было, по крайней мере, 6 месяцев школы MLM. Если вас прооперирует студент-медик, проучившийся всего несколько не­дель, вы уверены в том, что будете довольны ре­зультатом?

Спросите врача, юриста или кого-нибудь еще, сколько времени они занимаются своей профессией? И они все назовут дату, начиная с даты окончания колледжа или института, а не с того дня, когда впервые пришли туда. Но когда вы спрашиваете человека, как долго он в МЛМ, он, как пра­вило, назовет срок, начиная со дня подписания дистрибьюторского договора. Вам не следует забывать, что вы в МЛМ с того дня, когда вы научились четко делать то, что необходимо.

Слишком много дистрибью­торов приходит в MLM, надеясь сразу же начать зарабатывать большие деньги. Но сначала необ­ходимо пройти школу, что займет от трех до шести месяцев. Это равносильно учебе в институте. Только для студентов этого срока недо­статочно. Им требуется еще четыре с половиной года на постижение всех тонкостей, прежде чем они приступят к поиску работы, а потом еще много месяцев практики, что бы стать профессионалами.

Чтобы быть действительно успешным в MLM, Вы должны научить кого-то ещё быть успешным. Ваши люди не должны заниматься подсчётом денег, которые они могли бы получать. Они должны обучать нижние подгруппы и работать вместе с ними! Чем скорее они станут действовать так, тем, скорее к ним придёт успех в MLM. Это занимает время, т.к. прежде, чем вы сможете обучать кого-либо, необходимо научиться самому.

Если у ваших партнёров возникают трудности при общении со своими друзьями, это, вероятно, от того, что они в действительности не верят, что через один-три года могли бы выйти на высокооплачиваемую «пенсию», или не совсем понимают, как это может произойти. Следующий простой Урок покажет, как любой может построить крупный доход за время от шести месяцев до трёх лет. Потребуется несколько минут, чтобы научиться и две минуты, чтобы провести Урок самим. Эта одна из вариаций Урока №1 «Дважды два - четыре».

Давайте предположим, что у вас есть новый дистрибьютор, и вы говорите ему: «Из всех людей, которых вы знаете, или с которыми могли встретиться с моей помощью, как вы думаете, вы могли бы начать спонсировать 5 человек к концу первого месяца, кто хотел бы узнать, как через один-три года выйти на хорошо оплачиваемую пенсию?»

Большинство скажут: «Все, кого я знаю, хотели бы этого».

Не идите со своим дистрибьютором на встре­чу сразу с пятью кандидатами. Это ошибка. Вы встречаетесь с каждым человеком индиви­дуально. Не исключено, что кто-нибудь из них бу­дет настроен скептически, и тогда при групповой встрече он может «сбить с толку» остальных. Кро­ме того, после пяти бесед у вашего дистрибьюто­ра появится больше опыта. Он станет настоящим экспертом, по работе со своими дистрибьюторами, тогда, как вы станете экспертом, по работе со сво­ими.

Если вы к концу первых тридцати дней смогли спонсировать пятерых СЕРЬЁЗНЫХ человек, вы сможете помочь им спонсировать по пять человек к концу третьего месяца. Когда ваши дистрибьюторы помогают своим пяти людям, вы теперь поддерживаете нижние группы и учите ваших людей делать тоже самое. Вы должны быть на третьем уровне к концу шести месяцев. А если это займет год?

Ваша презентация должна выглядеть следующим образом:

В данном случае вы имеете 155 СЕРЬЕЗНЫХ дистрибьюторов.

Если вы правильно строите бизнес, то в процессе вам обязательно будут встречаться люди, которые не захотят начинать свой бизнес. Многие из них станут либо оптовыми покупателями, либо розничными клиентами.

Давайте предположим, что у каждого из ваших дистрибьюторов нижнего уровня есть десять друзей-клиентов. Это значит, что у вас — 1550 друзей-клиентов (10x155). Так как ваши дистрибьюторы тоже клиенты учтём и их: 1550 + 155 = 1705. Итак, всего у вас 1705. Учтем также, что дистрибьютор-клиент купит больше товаров, чем друг-клиент по трём причинам: он уверен в качестве; он лучше знает весь ассортимент товаров, а значит ВСЕ, что есть в его фирме, он НЕ покупает в других местах; он делает покупки через свой бизнес по минимальным ценам. А также он покупает какое-то количество товаров, чтобы давать их людям в качестве образцов. Вам следует научить своих дистрибьюто­ров, использовать образцы товаров так же, как делаете это Вы.

Пунктирная линия под цифрой 155 обозначает людей в Вашей организации, которые имеют номер в Компании, делают покупки, но не занимаются построением организации (их мы не учитываем в подсчетах, но помним, что их тоже будет не мало).

А теперь умножим 1705 на 700 рублей, чтобы узнать общую сумму покупок по группе за месяц. Большинство из вас работают в программах, где ваши личные покупки составляют намного больше чем 700 рублей. Я использую этот пример просто из-за своей кон­сервативности. А, кроме того, я не хочу вмешиваться в ваши планы. Дойдя до третьего уровня, вы спро­сите: «А что, если это заняло бы не шесть месяцев, а год? Стоило бы тогда этим заниматься?»

Умножьте 700 рублей на общее число клиентов (1705) — результат составит 1 225 000 рублей. На­помню: вы работали только с ПЯТЬЮ СЕРЬЁЗНЫМИ дистрибьюторами.

При общем объеме ежемесячных покупок, превы­шающем 1 000 000 рублей, без учета оптовых про­даж, вы будете зарабатывать от 60 000 до 120 000 рублей каждый месяц.

Причина такого разброса суммы заработка в том, что его величина еще зависит от того, как выстроена организация. Как ее выстраивать, чтобы получать максимальные доходы, Вас научит Спонсор.

На этом месте вы будете на 10-ой или 15-ой минуте вашей презентации. Сейчас как раз следует задать вопрос и узнать, готов ли ваш кандидат научиться тому, как построить свою организацию. Если ответ «нет», то перейдите на разговор о продуктах, и вы получите нового клиента. Если «да», то перейдите к следующему Уроку, который покажет различия между 5 и 6.

Вот вопрос на 149 рублей. Если бы вы могли через шесть месяцев зарабатывать от 60 000 до 120 000 рублей сверху того, что вы сейчас зарабатываете, готовы ли вы вернуться в школу и изучать 5-10 часов в неделю то, как это сделать?

Материал, содержащийся в этой главе, прост и доступен. Он объясняет механизм роста любой MLM-организации. Это одна из комбинаций стро­ительства таких организаций, при которой необхо­димость продавать что-либо сводится к минимуму. Каждому по силам найти 10 друзей-клиентов. Для этого даже не нужно нанимать продавца.

Серьезный дистрибьютор — это тот, кто поста­вил перед собой цель учиться 5—10 часов в неде­лю и за шесть месяцев узнать все, что необходимо для эффективной работы. Это единственный путь к успеху.

Глава 12