Методика расчета потенциальной емкости рынка

1. Ер = К*n*m*[p],

где Ep– потенциальная ёмкость т.е. количественный размер сегмента

К – число покупателей выбранного сегмента

m – размер разовой покупки (базовой)

n– число таких покупок за год

[p] – средняя цена товара (можно не указывать).

Ep = 2310 * 250 * 4 = 2310000 руб.

2. Потенциальная емкость рынка вычисляется как часть дохода, расходуемого на данный товар или услугу:

Ep = K * Д * n₁ * n₂ * n₃ * …,

где К – количество покупателей на выбранном сегменте

Д – доходы покупателей за изучаемый период времени (за год)

n₁ – удельный вес затрат на всю группу товаров (продукты питания или непродовольственные товары)

n₂- удельный вес затрат из всей группы, выбранных из продовольственных или непродовольственных которая попадают на выбранную услугу.

Ep = 2310 *24000*0,2=16632000 руб.

Методика расчета собственной доли рынка

× 100%,

где Q – годовые объёмы продаж за изучаемый период;

Ep – потенциальная ёмкость рынка.

D = 46850/2310000*100%=2,02%

ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ

Конкурент №1 – Zizor

Конкурент №2 – WBM

Критерий сравнения /Агентсво	Zizor	WBM
1) Краткая характеристика: a. Количество лет на рынке маркетинговых услуг; b. Количество клиентов; c. Количество сотрудников	ZIZOR - ведущее маркетинговое агентство в Республике Беларусь. Основное направление - создание продающих Landing Page, профессиональная настройка рекламных кампаний в интернете. Существуют на рынке с 2013 года. Сайты: zizor.org и landing5.by	Не известен год создания агентства. Но сайт был разработан в 2013 г. Информация о городе, в котором агентство зародилось, также нет. Но логично предположить, что это Минск. Больше информации, сожалению, нет.
2) Место агентства в разных рейтингах	По версии Yandex в 2015 году вошли в ТОП-3 рекламных компаний в Республике Беларусь. По скорости развития заняли 1 место.	Слишком маленькое агентство, в рейтингах даже не размещено
3) Репутация агентства в рекламном мире и отзывы других клиентов о его работе. Стабильность работы агентства на рынке	В целом отзывы положительные, но есть несколько отрицательных (в большинстве своем от бывших сотрудников или людей, которых не взяли на работу).	Отзывы положительные, но их мало. Агенство работает на протяжении 5 лет. Из статистики на их сайте: « 57% клиентов обращаются к нам повторно с новыми, более сложными задачами»
4) Характер и многообразие услуг, предлагаемых агентством	· создание лэндингов · SEO-продвижение: внутренняя и внешняя оптимизация, · копирайтинг: статьи, обзоры · e-mail рассылка · услуги дизайнера: разработка логотипов, буклетов, баннеров, листовок, буклетов, визиток, каталогов, обработка фотографий, уникального стиля и макета сайта. · Дополнения (операции, входящие в кейсы клиентов): маркетинговые исследования, AB-тестирование, настройки Яндекс и Google-кампаний, тех. поддержка и другое.	· Seo · Smm · Web-аналитика · Контекст · Копирайтинг Также существует раздел компании по созданию сайтов
5) Организация работы в агентстве и его структура	Всего в команде компании 40 специалистов. Над каждым проектом работает команда из 9 человек	Нет информации о количестве сотрудников в компании. Но есть очень информативный блог, где подробно рассказано о структуре работы.
6) Оценка сайта компании	По запросу «зизор» - 1 место По запросу «zizor» - 1 место По запросу «маркетинговое агентство» - 1 место По запросу «заказать лэндинг» - 4 место (реклама), 4 место – органическая выдача ТИЦ – 40 Сайт не содержит вирусов В каталоге Яндекса нет	«seo продвижение минск» – 7 страница «рекламное агентство беларусь\минск» Даже не найдено на 17 страницах гугла
7) Цены на услуги	Стандартный пакет услуг – 300$ Бизнес-пакет -1000$ Royal – 1500$	От 184 $ и выше
8) Сроки выполнения работ	Сроки оговариваются с клиентом	В среднем присылают бриф за 1-3 дня, потом согласование и работа, около недели
9) Как часто агентство предлагает отчеты: финансовые, о проделанной работе и т.д.	Прямым текстом нигде на сайте не написано, но в одном из кейсов было сказано: Еженедельные подробные отчеты.	Предоставляются отчеты о работе в процессе сотрудничества с компаниями
10) Работают по Беларуси, СНГ или по всему миру	Регистрация компании в России (до этого компания работала только на территории Минска) и организация представительств в регионах РФ;	Работают только по Беларуси (по крайне мере, пока только белорусские клиенты)

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

SWOT-анализ

СИЛЫ	СЛАБОСТИ
1. Быстрая реакция на требования заказчика (в нашей фирме будет достаточное количество менеджеров, чтобы быть в постоянном контакте с клиентом); 2. Гибкие конкурентоспособные тарифы, разумная ценовая политика (цены представлены ниже); 3. Высокое качество услуг (работы выполняем быстро и качественно); 4. Молодой квалифицированный персонал (все сотрудники имеют сертификаты Яндекс, Google, Битрикс и т.д); 5. Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации, проведение обучающих тренингов для сотрудников (постоянно приглашаем различных иностранных и отечественных спикеров для того, чтобы они делились опытом с нашими сотрудниками); 6. Программа ответственности и лояльности работников (в нашей компании разработаны правила для эффективного рабочего процесса, например, прописан промежуток времени, в который работник может прийти на работу, штрафы и наказания для сотрудников за какие-то их косяки); 7. Хорошая репутация, наличие положительных отзывов; 8. Большое портфолио работ (на начальном этапе это работы с бывшего фриланса наших сотрудников); 9. Адаптированный и регулярно обновляемый сайт в интернете; 10. Мотивирование работников за высокие результаты; 11. Внимание к клиентам, удовлетворение потребностей и просьб постояльцев, незамедлительное устранение всех недочетов, поздравление клиента с днем рождения. В целом это система лояльности для клиентов. 12. Аналитика произведенных работ; 13. Мы в социальных сетях; 14. Полный цикл услуг:	1. Недостаточная осведомлённость потребителя о компании (соц. сети на начальном этапе мало развития. 2. Отсутствие постоянных клиентов; 3. Недостаточный рыночный опыт; 4. Большие затраты на продвижение агентства;
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
1. Развитие интернет маркетинга в Беларуси. Увеличение потока денег в интернет маркетинг; 2. Изменение налоговой политики в сторону интернет маркетинга; 3. Импортоориентированная экономика. Выход на зарубежный рынок приветствуется . Особая система налогообложения. 4. Постоянно меняющийся рынок информационных технологий. Появление на рынке новых успешных площадок, социальных сетей, мессенджеров и т.д.; 5. Расширение спектра услуг компании в связи с развитием новых информационных технологий. 6. Снижение уровня затрат на рекламные услуги (в связи с повышением количества предложений площадок);	1. Рост конкуренции на рынке; 2. Демографический, социальный и экономический кризис в стране и его последствия; 3. Высокий риск связанный с креативность услуг в. 4. Интенсивность конкуренции среди существующих маркетинговых агентств (перенасыщение рынка рекламной продукции); 5. Нестабильность тенденций на рынке (меняется интерес на различные виды услуг); 6. Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Республике Беларусь, рост инфляции и т. д.; 7. Постоянно меняющийся рынок информационных технологий; 8. Снижение уровня цен на рекламные услуги (в связи с повышением конкуренции); 9. Повышение требований клиентов к оказываемым услугам; 10. Низкие барьеры выхода на рынок новых конкурентов (небольшой стартовый капитал, ежегодно рынок пополняется молодыми специалистами);

СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

Ценовая стратегия

Нами была выбрана одна из стратегий конкурентного ценообразования, которая строится на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен, а именно Ценовая стратегия по «кривой освоения». Она базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.

Принципы ценообразования маркетингового агентства «Росквiт»

· Расчет индивидуален для каждого проекта. Ценообразование осуществляется на основе затратного подхода, исходя из количества часов, которое наши специалисты потратят на выполнение конкретного проекта

· Минимальная стоимость, с которой мы работаем – 170 рублей.

· Предоплата. Работы осуществляются по предоплате, уровень которой обсуждается с клиентом.

· Окончательная стоимость зависит от достигнутых результатов. Мы часто практикуем бонусную систему.

Название	Минимальная стоимость, бел. руб
Web-аналитика
Абонентское маркетинговое обслуживание
Контекстная реклама
Разовое консультирование по вопросам маркетинга и рекламы
SEO
SMM

Рекламная программа

Рекламная программа (Media planning) – процесс разработки, включающий следующие этапы:

· утверждение бюджета;

· определение содержания рекламного обращения;

· определение эффективных медиа-средств;

· оценка коммуникативного эффекта и воздействия рекламной кампании на показатели продаж.

Определение рекламных целей

Первый шаг в разработке рекламной программы — это определение ее целей. Для нашего нового агентства целью является донести информацию о себе до конечных потребителей, а соответственно и выбор будет сделан в пользу информативной рекламы, которая играет важнейшую роль на начальной стадии продвижения и ее целью будет являться создание первичного спроса.

Планирование бюджета рекламной кампании

Есть два принципиальных подхода к установлению рекламного бюджета - аналитический и неаналитический.

Как показывают опросы, подавляющее большинство предпринимателей использует неаналитические методы, которые основываются на опыте или на упрощенных правилах принятия решений.

Сходный с неаналитическими метод целей и задач представляет собой практический подход, при котором вначале специфицируются цели, а затем описываются мероприятия, необходимые для их достижения. Рекламный бюджет определяется как сумма ожидаемых затрат на все эти мероприятия.

Только такой метод поможет корректно рассчитать бюджет компании, т.к. при использовании неаналитических методов высок риск перерасхода или бесполезного использования бюджета на рекламу из-за неточностей, а использование иных аналитических методов задруднительно в связи с необходимостью иметь статистические данные за предыдущие периоды работы организации, что для нас является невозможным.