Маркетинговые исследования продукта

2.1.6Препарат Кавинтон отпускается из аптеки по рецепту (бланк №107-у), согласно Приказу МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания»[11]

2.1.7 Препарат входит в перечень:

а). Перечень жизненно-важных лекарственных препаратов (Распоряжение Правительства РФ от 29.03.2007г. № 376-р «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств»)[13]

б). Распоряжение Правительства Москвы «Об ассортиментном перечне лекарственных средств и медицинских изделий, обязательном для аптечных учреждений всех форм собственности» от 19 июля 2000 г. N 573-РЗП.[6]

в). Приказ МЗ РФ от 9 июня 1995 г. №161 «Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в Российской Федерации»[7]

г). Приложение к приказу Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации № 665 от 18.09.2006 г. «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи» [9]

2.1.8 Этап жизненного цикла лекарственного средства:

а). По датам первой и последней регистрации; препарат Кавинтон находится на стадии роста.

б). По темпам прироста динамики сбыта; препарат Кавинтон находится на стадии роста.

2.1.9 Анализ ассортимента:

а). промышленного (на основании справочных данных);

Таблетки 1 табл. винпоцетин 5 мг. Вспомогательные вещества: кремния диоксид коллоидный; магния стеарат; тальк; крахмал; лактозымоногидрат

В ПВХ-алюминиевом блистере 25 шт.; в коробке картонной 2 блистера.Концентрат для приготовления раствора для инфузий 1 амп.

Винпоцетин 10 мг. Вспомогательные вещества: кислота аскорбиновая; натрия дисульфит; винная кислота; спирт бензиловый; сорбитол; вода для инъекций в ампулах по 2, 5 или 10 мл; в контурной ячейковой упаковке 5 ампул; в пачке картонной 1 или 2 упаковки [20]

б). торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных для изучения: в аптеке №15 ЗАО «Фарминторг» г. Твери

в). расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке;

· Расчет коэффициента широты: Широта ассортимента - это количество групп товаров, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент широты:

Кш = Шф/Шб*100%

Шф - (широта фактическая) - кол-во групп товаров, имеющихся в аптеке, равна 5 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).

Шб - (широта базовая) - кол-во групп товаров, согласно АТС классификации, равна 6.

Кш = 5/6*100% = 83%

· Расчет коэффициента полноты.

Полнота ассортимента - это кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент полноты:

Кп = Пф/Пб*100%

Пф - (полнота фактическая) - кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).

Пб - (полнота базовая) - кол-во товарных подвидов одной группы, согласно АТС классификации, равна 7.

Кп = 4/7*100% = 57%

· Расчет коэффициента глубины:

Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара или разновидностью дозировок, фасовок одного наименования ЛС.

Кг = Гф/Гб*100%

Гф - (глубина фактическая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).

Гб - (глубина базовая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, согласно АТС классификации, равна 9.

Кг = 4/9*100% = 44%

2.1.10 Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трёх торговых наименований – изучаемого, его синонима и аналога):

Кавинтон таблетки 5 мг, 20 шт – 189 руб.

Винпоцетин таблетки 5 мг, 20 шт – 223 руб.

Кавинтон применяют при неврологических и психических нарушениях, связанных с расстройствами мозгового кровообращения (после перенесенного инсульта, посттравматических, атеросклеротического происхождения); при расстройствах памяти, головокружении, афазии и др.; при гипертонической энцефалопатии, вазовегетативных симптомах в климактерическом периоде и др. В офтальмологической практике кавинтон назначают при атеросклеротических и ангиоспастических изменениях сетчатой и сосудистой оболочек, дегенеративных изменениях желтого пятна, вторичной глаукоме, связанной с частичными тромбозами сосудов, и др. Эффективен также при понижении слуха сосудистого или токсического (медикаментозного) происхождения и головокружении лабиринтного происхождения. Принимают внутрь в виде таблеток (по 5 мг) по 1 - 2 таблетки 3 раза в день. Поддерживающая доза - 1 таблетка 3 раза в день. Применяют длительно. Улучшение наблюдается обычно через 1 - 2 нед; курс лечения около 2 мес и более. Внутривенно (только капельно) применяют в неврологичесной практике при острых очаговых ишемических нарушениях мозгового кровообращения, в случае отсутствия геморрагии. Вводят вначале 10 - 20 мг (1 - 2 ампулы) в 500 - 1ООО мл изотонического раствора натрия хлорида (капельная инфузия). При необходимости назначают повторные (3 раза в день) медленные капельные инфузии, затем переходят на прием препарата внутрь. Противопоказания: Гиперчувствительность, выраженная ИБС и тяжелые формы аритмии (для парентерального применения), беременность, грудное вскармливание.Имеются данные о применении кавинтона для профилактики судорожного синдрома у детей, перенесших мозговую травму. Препарат вводят внутривенно капельно из расчета 8 - 10 мг/кг в сутки в 5 % растворе глюкозы с переходом через 2 - 3 нед на прием внутрь по 0,5 - 1 мг/кг в сутки [22]

Винпоцетин - Психические и неврологические симптомы расстройства мозгового кровообращения различного происхождения (после мозгового инсульта, ЧМТ при атеросклерозе сосудов мозга):нарушение памяти; двигательные расстройства; головокружение; головная боль.

В офтальмологической практике при сосудистых заболеваниях сетчатки и/или сосудистой оболочки глаза:дегенеративные изменения желтого пятна, вызванные атеросклерозом или ангиоспазмом;вторичная глаукома.

В оториноларингологии:старческая тугоухость;болезнь Меньера;ухудшение слуха сосудистого или токсического (в т.ч. медикаментозного) генеза;головокружение лабиринтного происхождения.

Способ применения и дозы: Внутрь, по 5–10 мг 3 раза в сутки. Поддерживающая доза — 5 мг 3 раза в сутки. Применяют длительно. Улучшение наблюдается обычно через 1–2 нед; курс лечения — не менее 2 мес. Противопоказания: повышенная чувствительность к препарату;беременность;лактация [26]

Таким образом, экономически выгодны оба препарата: Кавинтон и Винпоцетин. Однако, следует учитывать, что Кавинтон является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него меньше. Следовательно из этих трёх препаратов Мовалис является наиболее экономически эффективным.

2.2 Производитель:

2.2.1 “Gedeon Richter” (Венгрия)

2.2.1.1 Краткая история фирмы:

А/О Химический завод Гедеон Рихтер. Будапешт, Венгрия. H-1103 Budapest, Gyomroi ut 19-21. Тел.: (36-1) 431-43-63, Факс: (36-1) 261-10-69 Венгерская компания «Гедеон Рихтер» имеет более чем вековой опыт работы на фармацевтическом рынке и завоевала высокий авторитет в мире. Компания занимается производством медицинских препаратов, маркетингом готовых лекарственных препаратов, активных субстанций и промежуточных соединений, а также исследовательской деятельностью в сфере фармацевтики. За годы успешной деятельности «Гедеон Рихтер» стала крупнейшим в Восточной и Центральной Европе производителем лекарственных препаратов.

В настоящее время «Гедеон Рихтер» имеет представительства и дочерние предприятия в 35 странах мира. Компания производит около ста видов фармацевтических препаратов более чем в 170 формах. Постоянно обновляет ассортимент, разрабатывает лекарственные формы и создает принципиально новые лекарственные препараты [32]

2.2.1.2 Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в Россию по паспортам ОТК (для отечественной продукции) или их сертификатам качества (для импортной продукции).

Компании «Гедеон Рихтер» разрешено поставлять продукцию в Россию по их сертификатам качества. Продукция «Гедеон Рихтер» представлена на фармацевтическом рынке России уже более 20 лет. Представительство в России было открыто в 1992 году в Санкт - Петербурге. В настоящий момент в представительстве насчитывается около 100 человек, а также открыты представительства во многих регионах России. На Российском рынке зарегистрировано более 50 различных форм препаратов компании [32].

2.2.1.3 Адрес и телефон представительства в Москве:

123242, Москва, ул. Красная Пресня, 1-7.

Тел.: (495) 411-78-01

Факс: (495) 411-78-02.

173201 Санкт – Петербург, ул. Зеленина, д. 17.

Тел.: 8(812)299 96 86

Цена

2.3.1 Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьюторов) – Кавинтон Таблетки15мг-20шт:

Производитель -«Гедеон Рихтер» (189.82руб)

2.3.2 Розничная цена по г. Тверь в 10 различных аптеках и аптечных киосках (4 раза в месяц в течение 2 месяцев).

Таблица 2

Розничная цена по г.Тверь в 10 различных аптеках и аптечных киосках

	27.09	4.10	11.10	18.10	25.10	1.11	8.11	15.11	22.11	29.11
ООО «Сияние»	573,24	573,24	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82
ЗАО «Аптека 36,6»	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5	168,5
ЗАО «Фарм-инторг»
«Дежурная аптека»
МУП «Аптека №1»
ЗАО «Тверская оптика»
Аптека «Панацея»
ООО «МарленФарма»	175,72	175,72	175,72	175,72	175,72	175,72	175,72	214,45	214,45	214,45
ООО «Тверской лекарь»
ООО «Юкка»	146,2	146,2	146,2	146,2	146,2

Рис. 1 Колебания розничной цены препарата Кавинтон в аптеках г.Твери

Как видно по рисунку 1, цена на Кавинтон в различных аптеках и аптечных киосках «плавает» и не отличается стабильностью.

2.4 Потребитель:

2.4.1 Больной.

Сегментирование рынка:

а) по нозологии:

В неврологии — острая и хроническая недостаточность мозгового кровообращения (транзиторная ишемия, прогрессирующий инсульт, состояния после инсульта, сосудистая деменция, атеросклероз сосудов мозга, посттравматическая и гипертензивная энцефалопатия, вертебробазилярная недостаточность); психические и неврологические расстройства у больных с цереброваскулярной недостаточностью (в т.ч. нарушение памяти, головокружение, головная боль, афазия, апраксия, двигательные расстройства).

В офтальмологии — сосудистые заболевания глаз (атеросклероз, ангиоспазм сосудистой оболочки и сетчатки, дегенеративные заболевания сосудистой оболочки, сетчатки или желтого пятна, артериальные и венозные тромбозы или эмболии, вторичная глаукома).

В ЛОР-практике — снижение слуха (сосудистого, токсического или возрастного генеза), болезнь Меньера, кохлеовестибулярный неврит, шум в ушах, головокружение (лабиринтного происхождения); вазовегетативные проявления климактерического синдрома.

б). по географическому принципу (регион проживания, область, населённый пункт, климатические условия проживания):

o Жители мегаполисов

o Жители крупных городов (областных центров)

o Жители средних и малых городов

o Жители посёлков и сёл

в) по демографическому принципу (возраст, пол (М/Ж), состав семьи, религиозная принадлежность, национальность):

Ø пациенты в возрасте

Ø от 3 до 18 лет

Ø от 18 до 50 лет

Ø старше 50 лет

г). по доходу:

§ Лица с высоким доходом

§ Лица со средним доходом

§ Лица с низким доходом

2.4.2 Врач.

Сегментирование рынка:

а). по нозологии:

 врач-онколог

 врач-эндокринолог

 врач-психиатр

 врач-невролог

 врач-окулист

 и др.

б). по географическому принципу:

o поликлиники и больницы крупных городов;

o поликлиники и больницы малых городов;

o фельдшеро-акушерские пункты – в деревнях и селах.

в). по демографическому принципу:

Ø молодые врачи

Ø врачи среднего возраста

Ø пожилые врачи

г). по образованию (к какой школе принадлежит врач). В России врачи получают образование по единой программе, утвержденной Министерством Здравоохранения с Социального Развития Российской Федерации.

2.4.3 Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.

Основными потребителями препарата Кавинтон являются люди, страдающие нарушениями мозгового кровообращения и связанными с ними симптомами, жители мегаполисов и крупных городов с высоким и средним доходом среднего и пожилого возраста. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, лор – врачи, врачи- окулисты, терапевты поликлиник и больниц крупных городов.

Продвижение.

2.5.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю.

Производитель «Гедеон Рихтер» èè Оптовое звено (дистрибьюторы) èè Розничное звено (аптечные организации и учреждения)èè Потребитель

2.5.2 Методы распространения:

а). оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов):

«NETINFO», «InfoWorld» и «DataControl»

б)розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный лекарственный препарат). Препарат Кавинтон может реализовываться только аптеками, так как является рецептурным сильнодействующим препаратом. Препарат в других лекарственных формах может также реализовываться аптечными пунктами.

2.5.3 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками.

1. Реклама. Печатная (листовки, брошюры), в прессе (специальные медицинские и фармацевтические журналы и газеты), сувениры (ручки, календари, стикеры), выставки и ярмарки.

2. Связь с общественностью. Подготовка пакетов информации для прессы, выступления, семинары.

3. Личная продажа. Торговые презентации, торговые встречи, поощрительные программы.

4. Прямой маркетинг. Каталоги, почтовые рассылки, интернет сайт с информацией о фирме и препарате.