Битражный порядок урегулирования споров, что придает неоклассиче-
Скому контракту фактически трехсторонний характер.
Отношенческие контракты предполагают долгосрочные и сверх-
Долгосрочные отношения, которые складываются по поводу высоко-
Специфических ресурсов. Длительность отношений по таким контрактам
Обусловливает высокий уровень неопределенности среды, в которой реа-
Лизуются договоренности. Контракт в этом случае отличается высшей
Степенью неполноты и содержит лишь общие, рамочные условия взаимо-
Действия сторон. Высокая специфичность отношений делает личность
Партнера уникальной. Замена партнера либо невозможна, либо сопряжена
С запретительно высокими издержками. Расторжение контракта с ним
Связано с высокими потерями. Крайняя заинтересованность партнеров в
Поддержании отношений блокирует оппортунистическое поведение, воз-
Можность которого существует ввиду неполноты контракта. Угроза раз-
Рыва отношений настолько действенна для сторон контракта, что они
Предпочитают отказаться от нарушения взятых на себя обязательств.
Отношенческие контракты являются самовыполняющимися, то
Есть, не требующими вмешательства третьей стороны для принуждения к
Исполнению договоренностей. Уровень неопределенности отношений
Здесь настолько высок, что третья сторона оказывается не в состоянии вы-
Ступать арбитром в их спорах. Урегулирование спорных ситуаций проис-
Ходит на основе достижения сторонами консенсуса в ходе неформальных
переговоров (двухстороннего торга). Возможность его достижения осно-
Вывается на общности интересов сторон: максимизация выгод одной из
Них оказывается возможной лишь при полном соблюдении интересов
Другой. Обоюдное стремление к поддержанию консенсуса одновременно
И снимает остроту проблемы адаптации контракта.
Оппортунизм в контрактных отношениях
В контрактных отношениях оппортунизм проявляется в стремлении
Сторон договора использовать контрактную неполноту, недостаток и
Асимметричное распределение информации, специфичность сделки для
Увеличения собственных выгод за счет партнера.
Различают предконтрактный и посконтрактный оппортунизм.
Предконтрактный оппортунизм может иметь место на стадии за-
Ключения сделки. Он состоит в стремлении навязать потенциальному
Партнеру условий взаимодействия, которые обеспечивают перераспреде-
Ление совокупного выигрыша сторон в пользу оппортуниста. Предпосыл-
Ками предконтрактного оппортунистического поведения служат асиммет-
Рия информации и разная переговорная сила сторон.
Под асимметрией информации понимают неравное распределение
значимой информации о предмете сделки между ее сторонами. Например,
Продавец товара лучше осведомлен о его качествах, чем покупатель. На-
Личие информационной асимметрии может привести к ухудшению кон-
Трактной среды в форме неблагоприятного отбора. Менее информиро-
Ванная сторона сделки, осознавая свое уязвимое положение, опасается пе-
Реплатить за приобретаемое благо и предпочитает относительно дешевые
Товары относительно дорогим. Товары худшего качества начинают преоб-
Ладать на рынке, а товары лучшего качества вытесняются с него.
Переговорная сила представляет собой возможность одной стороны
Сделки влиять на поведение другой путем давления и/или способности ид-
Ти на компромисс. Если стороны обладают неодинаковой переговорной
Силой, то более «сильная» сторона может использовать свои преимущест-
Ва для перераспределения части выигрыша «слабой» стороны в свою
Пользу.
Постконтрактный оппортунизм может иметь место на стадии
Исполнения контракта. Его предпосылками являются неспособность сто-
Рон в достаточной мере контролировать поведение друг друга и затрудне-
Ния, связанные с расторжением контракта. В первом случае стороны стал-
Киваются с моральным риском, во втором – с опасностью вымогательства.
Моральный риск возникает вследствие асимметрии распределения
Информации между сторонами о действительном поведении партнера по-
Сле заключения контракта. Он состоит в отклонении поведения партнера
От предусмотренного контрактом вследствие неполной наблюдаемости
Его действий либо бездействия. Моральный риск проявляется в возмож-