Г) сохранить отличительное преимущество как можно дольше.

60. На какой фазе жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль:

в) на фазе роста;

Анализ поведения покупателей

61. .Какие факторы влияют на поведение покупателя на рынке?

а) культурный уровень;

б) факторы социального порядка;

в) психологическое восприятие, запросы предпочтения;

г) факторы личного порядка.

Д) все вышеперечисленное.

62. Каким образом А.Маслоу распределил потребности человека (определите порядок):

д) физиологические потребности.

б) потребность в безопасности;

г) потребность в общении;

в) потребность в саморазвитии;

а) потребность в самовыражении;

63. Каким источником пользуется потребитель, чтобы собрать информацию о товарах, о фирме?

а) личный источник (семья, друзья);

б) коммерческие источники (реклама, выставки, презентации);

в) общественный источник (средства массовой информации);

г) источник эмпирического опыта (собственный опыт использования, потребления).

Д) все вышеперечисленное.

64.Перед окончательной покупкой продукции покупатель проходит следующий путь:

б) осознание проблемы;

65. Обязательная сертификация экспортируемой продукции требуется, если

а) решение принял экспортер;

б) МВЭС РФ дало указание;

в) в стране импортера действует соответствующий закон;

г) импортером оговаривается соответствующее условие заключения контракта.

66. Основными аспектами международной сертификации являются:

А) безопасность; экологичность.

67. Избежать риска юридической ответственности за безопасность продукции можно:

Е) использованием предупредительной маркировки.

68. Ведутся переговоры о поставке на экспорт турбины для ТЭЦ. Иностранный покупатель требует дополнительного подтверждения качества путем контроля. Наиболее приемлемый в этой ситуации вид контроля:

б) технический;

69. На современном этапе развития экономики маркетингу в деятельности фирмы отводится:

в) основная функция,

70. В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек, включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве.

Б) 1/3

71. Какая организационная структура характеризуется тем, что управляющий имеет возможность координировать и контролировать всю работу по продукту, хорошо зная его рыночные возможности?

б) продуктовая,

72.Укажите три основные формы специализации сбытовых организаций ?

б) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей,

73. В какой последовательности осуществляется процесс маркетингового исследования:

а) получение первичной информации;

б) рекомендации;

в) анализ полученной информации;

г) анализ результатов маркетинговых мероприятий;

д) определение проблемы;

е) получение вторичной информации.

74. Задачей маркетингового исследования является:

а) распределение и сбыт продукции;

б) выявление возможности фирмы занять конкурентные позиции на конкретном сегменте рынка путем приспособления продукции фирмы к спросу и требованиям покупателей;

в) получение рекомендаций в выборе тактики маркетинга по стоящей перед фирмой проблеме;

г) какой продукт предложить и какие нужды удовлетворить.

г) все вышеперечисленное.

75. Отметьте пункты, которые соответствуют определению системы маркетинговой информации:

а) постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов;

б) система, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распределения актуальной, своевременной и точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворению в жизнь и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий;

76 .Система, призванная обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед фирмой конкретной маркетинговой проблемы:

а) система маркетинговых исследований;

77. Глобальные маркетинговые стратегии — это:

б) сегментация;

в) интернационализация;д) диверсификация;

78. К стратегиям выхода на зарубежный рынок относятся:

а) прямой экспорт;

г) инвестирование предприятий;

Д) лицензирование.

79. Адаптировать товар к требованиям внешнего рынка возможно путем:

а) внесения изменений в товар в соответствии с особенностями потребления;

б) создания новой упаковки без изменения товара;

в) разработки новой маркировки без изменения товара;

г) приспособления коммуникационной политики к новым условиям;

д) предложения новинки с учетом международного жизненного цикла товара.

80. Какой тип организации международного маркетинга вы бы предложили крупному европейскому продуценту велосипедов, который планирует поставлять их в страны Юго-Восточной Азии:

а) организовать экспортный отдел;

б) создать международный филиал;

в) создать транснациональную компанию.