Банки со специфическими требованиями

´ Внешэкономбанк (общественный эффект)

´ Россельхозбанк (отраслевые особенности)

´ Сбербанк (электронный формат для малого бизнеса)

ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ СТРУКТУР
ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

´ Меньший объем (от 15 до 30 стр.)

´ Подробные шаблоны для заполнения

´ Упрощенный расчет финансовой модели

´ Отсутствие необходимости в ссылках на закрытые независимые исследования

´ Обязателен расчет бюджетной эффективности

´ Социальная значимость проекта

На примере требований к бизнес-планам Департамента Науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы

ТРИ СТОРОНЫ ОДНОГО ПРОДУКТА

1. Основной продукт (преимущества, которые видит покупатель)

2. Формальный продукт (модель, вид, выбор, качество)

3. Дополнительный продукт (гарантия, кредит, обслуживание, установка, ремонт)

Организационный план

´ Какую организационно-правовую форму вы выберете для предприятия?

´ Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

´ На каких условиях вы будете привлекать специалистов — на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

´ Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ

============================================================

АНАЛИЗ СЕГМЕНТОВ РЫНКА

Сегмент рынка – это группа

клиентов со специфическими

потребностями и запросами

Демографические профили: возраст, пол, размер семьи, образование, место жительства, доход, расовая принадлежность, национальность, религия.

Профили компаний: отрасль, размер, количество сотрудников, история.

Стиль жизни: увлечения, любимые передачи, общественная деятельность, членство где-либо, предпочтения (отдых, отпуск, и т.п.)

МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ

(Маркетинг– система взаимодействия организации с внешней средой, направленная на достижение поставленной цели)

Система основана на ряде функциональных составляющих.

Сегодня комплекс маркетинга – это не просто товар, цена, сбыт и продвижение. Для потребителей это соответственно полезность, ценность, доступность и информированность.

Специфика инновационного товара

1. Уникальность инноваций;
2. Низкая степень их осязаемости поскольку до момента использования инноваций в практической деятельности нельзя (или затруднительно) оценить те качества и выгоды, которые в них заложены.
3. Инновация – объект интеллектуальной собственности (связана с автором).
4. Неограниченная обмениваемость и мультипликация доходов от реализации.
5. Зачастую продажа инноваций, особенно технологий, ноу-хау адресна, что устанавливает особый характер отношений между продавцом и покупателем, вплоть до совместного коммерческого использования результатов.
6. Инновация может формировать новые потребности, которые не сразу осознаются и принимаются потенциальными потребителями. В разное время такими инновациями были: сотовые телефоны, ПЭВМ, Интернет, чипсы, памперсы и т.д.

Специфика инновационного рынка

1. Рынок характеризуется огромным разнообразием товаров – инновационных проектов.
2. Имеет глобальный характер.
3. По своей природе это «рынок покупателя», где предложения товаров значительно превышает спрос на них со стороны потребителей, по крайней мере до начала стадии коммерциализации.
4. Емкость рынка существенно зависит от инновационной активности экономики. Как правило экономический рост способствует формированию спроса на инновационные продукты со стороны компаний.
5. Покупателями технологических инноваций являются профессионалы, а цель покупки заключается в повышении конкурентоспособности фирмы, приобретающей инновации, в связи с этим важен язык общения с потенциальными покупателями.
6. Характерной особенностью данного рынка является отсутствие определенного «МЕСТА», где представлены инновационные проекты, или каналов сбыта в терминологии товарных рынков.
7. На данном рынке используются специфические формы и методы продаж.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

´ Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

´ Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

´ Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

´ Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

´ Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

´ Объем производства и издержки?

Четыре вопроса финансового плана

´ А) Какой объем средств необходим для реализации проекта?

´ Б) Каким образом получить эти средства?

´ В) Как эффективно управлять денежными средствами?

´ Г) Какова экономическая эффективность проекта?

Анализ рисков проекта

Понятием риска характеризуется неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе реализации проекта неблагоприятных ситуаций и последствий.

Схематично процедуру анализа проектных рисков можно представить в виде следующих этапов: определение наиболее вероятных рисков проекта, выявление порождающих их причин, анализ возможных негативных последствий конкретных рисков, формирование мероприятий по минимизации негативных последствий рассматриваемых рисков.

В соответствии с классификацией рисков в инвестиционных проектах, связанных с вложением средств в реальные активы, рекомендуется проанализировать существование таких рисков, как:

- технико-технологические риски (ошибки в проектировании, в определении мощностей, недостаточная квалификация рабочей силы, срыв поставок сырья и т. п.);

- маркетинговые риски (неправильный выбор рынка сбыта продукции, неточный расчет емкости рынка, неправильное определение мощности производства, задержка в выходе на рынок);

- финансовые риски (инфляция, неплатежи, нестабильность рынка, дефицит бюджетных средств);

- военно-политические риски (изменение таможенной политике, в налоговой системе, в системе экспортного финансирования, нестабильность страны и т.п.);

- юридические риски (не отлаженное законодательство, нечетко оформленные документы, подтверждающие право собственности, аренды и т.д.);

- экологические риски (неустойчивое законодательство в части требований к окружающей среде, аварии, изменение отношения к проекту властей);

- строительные риски (задержки в строительстве, невыполнение обязательств поставщиками, качество продукции, транспортные, снабжения и т. д.);

- специфические риски (риски форс мажорных обстоятельств).

Существует множество методик анализа возможных негативных последствий рисков, начиная от методов экспертных оценок и аналогий и кончая методами анализа сценариев и имитационным моделированием по методу Монте-Карло. Для каждого проекта применяется тот метод, который возможен (в контексте нужен) в данном конкретном случае. Основные результаты, полученные при анализе рисков, могут быть представлены в виде таблицы

Таблица

№ п/п	Наименование риска	Причины возникновения риска	Мероприятия по устранению	Ответственный	Затраты на проведение мероприятий