Факторы, влияющие на выручку от реализации продукции

Размер выручки от реализации продукции зависит от:

1) количества, ассортимента и качества продукции, которая подлежит реализации;

2) уровня реализационных цен.

Объем (количество) реализованной продукции прямо влияет на величину выручки, а само количество реализованной продукции зависит объема производства товарной продукции и изменения величины переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода(года). Ассортимент реализованной продукции оказывает двоякое влияние на величину выручки. Увеличение в общем объеме реализованной продукции удельного веса ассортимента с более высокой ценой увеличивает выручку, и наоборот.

Прямое влияние на размер выручки оказывает и уровень отпускных цен. В свою очередь, на уровень цен влияют качество и потребительские свойства, сроки реализации продукции, спрос и предложение на рынке.

На отдельные виды продукции, работ, услуг государство устанавливает фиксированные или регулируемые цены. Тогда выручка от реализации продукции зависит от уровня прейскурантных цен.

В условиях рыночной экономики существуют свободные, фиксированные и регулируемые цены.

Фиксированные цены устанавливаются административно (государством), в основном на услуги первой необходимости и на товары, которые монопольно изготовляются государством (газ, електроэнергия и др.). Регулируемые цены устанавливаются регулированием уровня рентабельности товаров первой необходимости, например, хлебобулочных изделий, продуктов детского питания и т.д. При этом государством устанавливаются индикативные цены – минимальный и максимальный уровень цен.

В некоторых случаях пользуются свободными ценами, то есть ценами, которые сложились на рынке под влиянием спроса и предложения по договоренности сторон – поставщика и потребителя.

Устанавливая свободные цены за основу берут себестоимость и прибыль (плановую рентабельность). Затем добавляют акцизный сбор (для подакцизных товаров) и налога га добавленную стоимость.

4. Сущность и состав затрат (расходов) предприятий

Деятельность предприятия с момента его создания связана с осуществлением разнообразных затрат трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов.

Затраты (Costs) – выраженные в денежной форме расходы, которые предприятие несет в процессе осуществления своей хозяйственной деятельности.

Затраты предприятия, так же как и доходы можно разделить по направлениям деятельности предприятия (см. рис. 4).

Рис. 4. Направления использования средств предприятия.

Под операционными затратами понимаются выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов на осуществление производственной (операционной) деятельности.

По своему характеру операционные затраты подразделяются на два вида – текущие и долговременные затраты.

Текущие затраты (себестоимость) связаны с закупкой сырья и материалов, их транспортированием и хранением; обслуживанием материально-технической базы, содержанием персонала и т.д.

Долговременные затраты (инвестиции) связаны со строительством, реконструкцией или приобретением новых производственных зданий, помещений; покупкой новых видов машин и оборудования, приобретением различных нематериальных активов, обслуживающих производственно-сбытовые процессы и т.п.

Операционные затраты предприятия, осуществляемые им в процессе снабженческой, производственной, сбытовой операционной деятельности представлены в основном его издержками. Издержки в разных отраслях принимают различную форму: в промышленности – издержки производства или себестоимость продукции, в торговле – издержки обращения и т.п. Далее все операционные затраты будут именоваться «издержками».

Суммарные затраты предприятия – как производственные так и непроизводственные, не зависимо от того, относятся они на себестоимость или на финансовые результаты можно разделить на три основные категории:

-Переменные (или пропорциональные) затраты, которые прямо зависят от изменения объемов производства. Они возрастают либо уменьшаются пропорционально объему производства. Это расходы на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортные издержки, торгово-комиссионные и др.

- Постоянные (непропорциональные или фиксированные) затраты не следуют за динамикой объема производства, т.е. они имеют место даже в том случае, если предприятие временно не осуществляет операционную деятельность.

К таким затратам относятся амортизационные отчисления, проценты за кредит, арендная плата, оклады управленческих работников, административные расходы и т.п.

- Смешанные затраты состоят из постоянной и переменной частей. Примеры таких затрат: почтовые и телеграфные расходы, расходы на текущий ремонт оборудования и т.п.

Смешанные затраты можно разделить на постоянную и переменную части при помощи различных математических методов (метод максимальной и минимальной точки, графический метод, метод наименьших квадратов и др.).

Таким образом суммарные издержки можно представить в общем виде:

Costs = F + q*v , ( 7)

где F – сумма постоянных издержек;

v – переменные издержки на единицу продукции;

q – объем реализации.

Четкая классификация доходов и расходов является базой:

	обоснованного определения чистого результата деятельности за определенный период;
	определения, из какого источника получена основная часть доходов и прибыли отчетного периода;
	разделения производственной себестоимости продукции и непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и реализации, а также расходов по финансовым операциям;
	разделения постоянных и переменных расходов в целях управленческого и финансового анализа.

Термины и понятия: валовой доход, доход (выручка) от реализации продукции, чистый доход (выручка) от реализации продукции, объем реализации, операционные расходы, себестоимость, переменные затраты, постоянные затраты.

Выводы

1. Валовой доход предприятия складывается из доходов от обычных видов деятельности (операционной, финансовой и инвестиционной) и чрезвычайных доходов.
2. Выручка от реализации продукции – основной источник доходов предприятий. На величину выручки от реализации продукции оказывают влияние такие факторы, как объем и цена реализованной продукции.
3. К расходам предприятия относятся расходы на обычные виды деятельности (операционные расходы, административные расходы, расходы на сбыт, расходы по финансовым операциям) и расходы в связи с чрезвычайными событиями.
4. Разделение затрат на постоянные и переменные помогает решить задачу максимизации массы и прироста прибыли за счет относительного сокращения тех или иных расходов. Это разделение позволяет судить об окупаемости затрат и дает возможность определить “запас финансовой прочности” предприятия на случай осложнения конъюнктуры и иных затруднений.

Контрольные вопросы

1. Опишите схему формирования валового дохода.
2. Как рассчитать выручку от реализации продукции? Какие факторы влияют на выручку от реализации продукции?
3. Как определить чистый доход от реализации продукции?
4. Какие виды расходов Вы знаете?
5. По какому критерию происходит деление затрат на постоянные и переменные?