Означает, что ваше личное и профессиональное вознаграждение будет намного выше. Очень хорошо это подтверждается следующей историей.

Несколько лет назад в чрезвычайно жаркий день бригада крепких мужчин проводила какие-то работы по подсыпке и ремонту полотна и насыпи железной дороги, когда их прервал медленно движущийся поезд. Поезд явно тормозил, готовясь остановиться. Окно в последнем вагоне,— который, кстати говоря, был изготовлен по индивидуальному заказу и оснащен кондиционером, — поднялось. Оттуда раздался басовитый, но вполне дружелюбный голос: «Дейв, это ты?». Дейв Андерсон, руководивший работой бригады, откликнулся: «Ясное дело, Джим, и мне по-настоящему _____приятно видеть тебя». После такого обмена любезностями Дейва Андерсона пригласили подняться к Джиму Мэрфи, президенту этой железной дороги, чтобы малость потолковать. Более часа мужчины обменивались последними новостями и шутливыми замечаниями, после чего тепло пожали друг другу руки, и спецпоезд двинулся дальше.

Бригада Дейва Андерсена немедленно окружила его, и все как один выразили удивление, что тот не просто знаком с Джимом Мэрфи, возглавляющим такую большую железную дорогу, но и держится с ним как личный друг. Дейв объяснил в ответ, что свыше 20 лет назад он и Джим Мэрфи в один и тот же день начали работать на этой железной дороге. Кто-то, опираясь на лопату, наполовину в шутку, а наполовину всерьез спросил у Дейва, почему же он до сих пор по-прежнему трудится под жгучим солнцем, а Джим Мэрфи смог стать президентом. С небольшой примесью тоски и легкой зависти в голосе Дейв объяснил: «Двадцать три года назад я пришел работать ради доллара и 75 центов в час, а Джим Мэрфи пришел работать ради железной дороги».

ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Произнесите слово «установка», — и большинство людей станет думать в терминах позитивной и негативной психологической установки. Хотя, как вы обнаруживаете по ходу чтения данной книги, у психологической установки имеется много граней и аспектов, я хотел бы сейчас обсудить самый знакомый из них. Давайте вместе посмотрим на позитивный аспект установки. Наилучшее определение «позитивного мышления», которое я знаю, исходило от моей дочери Сьюзен, когда ей было лет десять. Я только что возвратился из Пенсаколы, штат Флорида, где провел ряд семинаров для американского военно-морского флота. Семья подобрала меня в аэропорте Атланты, и мы ехали на машине в сторону нашего дома в Стоун-Маунтин («Каменная гора»), Джорджия.

Мне очень понравилась недавняя поездка и я с удовольствием рассказывал своему Рыжику некоторые подробности. Одновременно я нечаянно подслушал слова подружки Сьюзен, которая спросила у моей доченьки, чем ее папа зарабатывает на жизнь. Сьюзен сказала девочке, что я продаю разные там «уроки позитивного мышления». Естественно, маленькая любопыточка хотела знать, что это за такие «уроки позитивного мышления». Сьюзен объяснила: «А, знаешь, это такая штука, которая заставляет почувствовать себя по-настоящему хорошо даже тогда, когда ты чувствуешь себя по-настоящему плохо». Я никогда не слышал более удачного объяснения главного, в чем заключается позитивное мышление. То, как вы думаете, полностью определяет, кем вы станете.

РАЗВЕ НЕ БЫЛО БЫ ЗАМЕЧАТЕЛЬНО?

Уверен, вы знали кого-либо, кто был женат от десяти до двадцати пяти лет и не имел детей. Потом супруги усыновляли младенца— и внезапно через год или два обзаводились своим собственным. Только поймите меня правильно: существуют тысячи людей, которые не могут иметь детей по физиологическим причинам, но гораздо больше таких, у кого нет детей по причинам чисто психологического свойства.

Во многих случаях бывает так, что если младенец не появляется на свет немедленно после свадьбы, супружеская пара начинает испытывать ненужную и необоснованную обеспокоенность и вскоре молодожены вслух выражают опасение, что они не в состоянии иметь полноценную семью. Затем они принимают решение усыновить или удочерить ребенка, «пока не стало слишком поздно». Когда в доме появляется младенец, к ним наверняка подходит множество «друзей» и родственников, которые все рассказывают им по существу одно и то же: «Разве не было бы замечательно, если бы с вами случилась то же самое, что произошло с моим кузеном, сестрой, другом, соседом, знакомым и т. д.? Доктор сказал им, что они не могут иметь детей, и поэтому они усыновили малыша, а потом буквально через несколько месяцев обнаружили, что скоро обзаведутся и своим собственным».

Наш разум — исполнительный и послушный слуга, и он будет придерживаться тех указаний, которые мы ему даем. В течение многих лет такая супружеская чета посылала в свои мозги сугубо негативные указания:

«Мы не в состоянии иметь ребенка», — и тело следовало командам, которые исходили от разума. Позже, когда друзья привели им позитивные примеры других людей, столкнувшихся с той же самой ситуацией, бездетные муж и жена наверняка сказали друг другу: «Разве не было бы замечательно, если бы такое случилось и с нами?». Теперь вы и сами можете закончить эту историю, не так ли?

ВОТ ВАМ И «ЗАБАСТОВКА»!

Несколько лет назад я был в городе Флинт, штат Мичиган, где выступал во время делового обеда перед членами местной палаты по продаже недвижимости. Никогда не забуду этого мероприятия. Прежде чем выступить, я любезно заговорил с джентльменом, сидевшим слева от меня, и неожиданно для себя совершил самую серьезную ошибку за весь тот непростой день. Я спросил у него, как идет бизнес, ожидая получить ответ, полный энтузиазма, но в течение следующих десяти минут мой сосед по столу трудолюбиво погрузился в рассказ о том, как же плохо обстоят в действительности дела. Он проинформировал меня, что «Дженерал моторе» бастует, а когда «Дженерал моторе» бастует, никто и ничего не покупает. Он уверял меня: дела, мол, настолько плохи, что народ не покупает ни обувь, ни одежду, ни автомобили, ни даже продовольствие, так о какой покупке домов можно вообще говорить?! «Я настолько долго не продал ни единого здания, что, честно говоря, не уверен, помню ли еще, как заполнять контракт, — огорченно произнес этот несчастный агент по торговле недвижимостью. — Если это не закончится по быстрому, я, пожалуй, обанкрочусь». Он действительно усвоил эту мысль, причем накрепко. Его установка была настолько заразной, а сам этот человек источал столько негативизма, что вполне мог залить светом все помещение, — если бы вышел из него. Как говорил один простой, но мудрый человек: «Он из тех парней, которых вполне можно подслушать, хоть они не говорят ни словечка».

В конечном итоге кто-то спас меня -и мой день тем, что отвлек внимание брюзгливого соседа вопросом. Я быстро повернулся направо к невысокой леди и спросил: «Ну-с, и как оно крутится?». Думаю, вы согласитесь, что такого рода вопрос давал ей возможность дрейфовать в любую сторону. Она могла выбрать любое желательное ей направление и завести разговор по поводу всякого предмета, который сочла бы интересным. А теперь угадайте, что она сказала? «Да вот, знаете ли, мистер Зиглар, «Дженерал моторе» бастует...» Тут все во мне похолодело, и я подумал: «О Боже, нет, только не это». Но в этот самый момент она расплылась в ослепительной улыбке и закончила предложение, говоря: «...и поэтому дела идут просто фантастически. Впервые за много месяцев у людей есть масса времени, и они могут заняться покупкой дома своей мечты». «Правда, — продолжала она, — кое-кто из них готов потратить полдня на осмотр единственного дома. Они начинают с чердака и проверяют всю изоляцию. Они замеряют каждый квадратный дюйм и проверяют все— от туалетов и встроенных шкафов до фундамента. Я даже столкнулась с такой супружеской парой, которая сама занималась проверкой законности права собственности на земельный участок. Эти люди знают, что забастовка когда-нибудь да закончится, и верят в американскую экономику, но самое важное— они знают, что именно сейчас могут купить дом дешевле, чем это можно будет сделать когда-либо позже. Поэтому в нашем бизнесе теперь самый настоящий бум». Затем она перешла на весьма доверительный и конфиденциальный тон, внезапно спросив: «Мистер Зиглар, вы знаете кого-нибудь в Вашингтоне?» [Хочу напомнить, что все это происходило до Уотергейта110.] Я ответил: «Разумеется. У меня там в школе учится племянник». Тогда она уточнила: «Нет-нет, я имею в виду, знаете ли вы в Вашингтоне кого-нибудь, кто располагает некоторым политическим влиянием?». В ответ я сказал: «Нет, боюсь, что нет, но почему вы спрашиваете?». Она объяснила: «Видите ли, я подумала, что, возможно, вы знаете кого-то, кто смог бы поспособствовать, чтобы эта забастовка протянулась еще в неделек эдак шесть. Это было бы все, что мне нужно, — еще шесть недель, и я могла бы потом отдыхать в течение целого года».

Один человек вот-вот разорится из-за забастовки, а другой благодаря ей разбогател. Внешние условия были для них одинаковыми, но психологические установки очень сильно разнились. Я убежден, что ваш бизнес никогда не бывает хорошим или плохим сам по себе, где-то вовне. Ваш бизнес идет хорошо или плохо между вашими ушами. Если ваши мозги протухли, то же самое непременно произойдет с вашим бизнесом. Если ваши мозги нацелены в нужном направлении, то и ваш бизнес пойдет в нужном направлении.