Маркетинговые исследования рынка сбыта продукции

Цели маркетинговых исследований

Цели маркетинговых исследований вытекают из выявленных проблем, достижение этих целей позволяет получить информацию, необходимую для решения этих проблем. Они характеризуют тот информационный вакуум, который должен быть ликвидирован для предоставления менеджерам возможности решать маркетинговые проблемы. Список целей, согласованных с менеджером, включает обычно несколько наименований.

Цели должны быть ясно и четко сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня их достижения.

При постановке целей маркетинговых исследований задается вопрос: "Какая информация необходима для решения данной проблемы?" Ответ на этот вопрос определяет содержание целей исследования. Таким образом, ключевым аспектом определения целей исследования является выявление специфических типов информации, полезной менеджерам при решении проблем управления маркетингом.

Исходя из этого, цели маркетинговых исследований могут носить следующий характер:

1. Разведочный, т.е. направленный на сбор предварительной информации, предназначенной для более точного определения проблем и проверки гипотез.

2. Описательный (дескриптивный), т.е. заключаться в простом описании тех или иных аспектов реальной маркетинговой ситуации.

3. Казуальный, т.е. быть направлены на обоснование гипотез, определяющих содержание выявленных причинно-следственных связей.

Что касается конкретного метода проведения маркетингового исследования, то на данном этапе он описывается в самом обобщенном виде и характеризует инструментарий сбора информации, необходимой для достижения исследовательских целей (например, проведение анкетирования). Менеджер должен понять суть предлагаемого метода. Кроме того, на данном этапе исследования обычно указываются также требуемое время и стоимость предлагаемого исследования, что необходимо менеджеру для принятия решения о проведении маркетингового исследования и решения организационных вопросов его проведения.

Примером цели маркетинговых исследований может быть следующее: "Определить демографический профиль покупателей, используя такие параметры, как возраст, пол, образование и годовой семейный доход". Эта цель сформулирована в терминах, понятных менеджерам, указаны параметры измерения, можно выбрать методы исследования и определить требуемые затраты.

Характер целей маркетингового исследования предопределяет выбор конкретных типов исследования, носящих те же названия, а именно: разведочный, описательный и казуальный.

Таблица 14. Показатели деловой активности

Наименование показателей	Единица измерения	Величина показателя

1. Готовая производственная программа: Стул Стол Диван Кровать	штук
2. Трудоемкость производственной программы	н/ч	279 020
3. Объем товарной продукции	руб.	97 775 456
4. Численность работающих на предприятии всего, в том числе Основных рабочих Вспомогательных рабочих АУП и специалистов	человек
5. Среднемесячная ЗП: Основных рабочих Вспомогательных рабочих АУП и специалистов	руб.	50 406 16 397 13 909 20 100
6. Производительность труда: а) По трудоемкости На 1-го рабочего На 1-го работающего б) В стоимостном выражении На 1-го рабочего На 1-го работающего	н/ч руб.	1 453 1 316,00 509 247 461 205
7. Балансовая прибыль	руб.	16 295 909
8. Стоимость основных фондов	руб.	16 300 000
9. Фондоотдача	руб.	5,99
10. Фондоемкость	руб.	0,16
11. Фондовооруженность	руб.	76 887
12. Рентабельность Общая Расчетная Изделия Продажа	%	11,24 8,99 20,00 14,12
13. Затраты на 1 руб. товарной продукции	руб.	0,83

Вывод:В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности и цели, что я и сделала в своей курсовой работе.

Заключение

В ходе моей курсовой работой были поставлены следующие задачи:

Ø Создание своего предприятия;

Ø Определения выпуска продукции;

Ø Расчет себестоимости продукции;

Ø Расчет рентабельности по всем основным показателям;

Ø Расчет фонда заработной платы рабочих;

Ø Расчет трудоемкости и численности рабочих.

Все эти задачи были решены в курсовой работе, показаны все расчеты и данные.

Как видно из Таблицы 14, предприятие перспективное, рентабельность положительная, то есть общая себестоимость меньше объема выручки.

На сегодняшний день Мебельное предприятие ЗАО «Лилия» имеет твердую позицию на рынке и место одного из лидеров мебельной промышленности. Перспективы дальнейшего развития безусловно возросли.

Краткий список производимой продукции на сегодняшний день:

- Офисная мебель;

- Мебель для дома;

- Кресла для конференц залов;

- Школьная мебель (в том числе для столовых) и мебель для учебных заведений;

- Кресла для театральных залов;

- Стулья для кафе и баров и т.д.

Список используемой литературы

1.В.П. Грузинов, В.Д. Грибов «Экономика предприятия» Учебник: М Финансы и статистика, 2009

2.В.В. Жидилеева, Н.Ю. Каптейн «Экономика предприятия» Учебное пособие М: ИНФРА- М, 2010

3.Н.Л. Зайцева «Экономика промышленности предприятия» М: ИНФР А- М: 2009

4.В.А. Швандара «Экономика предприятия» Тест, задачи, ситуации, М: ЮНИТИ, 2010