Внешнеэкономическая деятельность субъектов рынка

Каждый субъект рынка имеет право и потенциальную возмож­ность участвовать во внешнеэкономических отношениях.

Предприятия, организации, предпринимающие усилия по вы­ходу на международный рынок, прежде всего должны выбрать конкретный рынок, на котором сосредоточивается маркетинго­вая деятельность. Для этого следует изучить:

• потенциал и условия этого рынка, в частности, опреде­ляемые его емкостью (доступность проникновения на него иностранного партнера, объемы производства и реализа­ции товарной продукции, территориальные ограничения, перспективы развития);

• интенсивность используемых приемов конкуренции (выяв­ление числа конкурентов и распределение их долей рынка, выявление эффективно действующих конкурентов, установление критериев конкурентоспособности, в частности, технические новшества, цены, послепродажное обслужи­вание и др.);

• цели и международные возможности субъекта рынка (фак­тическое положение на международном рынке, сильные и слабые стороны деятельности, резервы успешной работы на этом рынке).

Решение о выходе на международный рынок обусловливает маркетинговые подходы, имеющие определенную последователь­ность (рис. 8.1):

Рис. 8.1. Маркетинговые подходы при выходе на международный рынок

Выход предприятия, организации на международный рынок требует соблюдения ряда условий (качество товаров, соответст­вующее или приближающееся к качеству товаров лидеров меж­дународного рынка, иена, удовлетворяющая покупателей, каче­ство предпродажной подготовки товаров и послепродажного об­служивания потребителей).

Выходя на международный рынок каждый субъект встречает определенные препятствия, которые ему предстоит грамотно, чет­ко, на законном основании преодолеть в оптимальные сроки. К числу таких препятствий относятся:

1. Таможенные барьеры — специфические особенности тамо­женного кодекса данной страны, организации и функциониро­вания таможенной службы; размеры и стабильность таможен­ных тарифов; применение антидемпинговых правил.

2. Юридические препятствия, — неустойчивость законодатель­ства страны-импортера, его несовершенство относительно требо­ваний, принципов, условий международных правовых отношений, возможные обвинения в нарушении патентов, исключительных прав на товарные знаки и др.

3. Регламентирующие препятствия — отдельные решения, постановления страны-импортера относительно качества, дизайна, безопасности, норм гигиены, упаковки товарной продукции, свя­занные с национальными техническими нормами, интересами, Традициями и носящие протекционистский характер.

4. Нетарифные барьеры — платежи, пошлины, внутренние налоги, специальные целевые сборы, количественное регулирование (установление количественных ограничений на ввоз и вывоз товаров), меры контроля за ценами (нацелены на защиту интересов национальных товаропроизводителей), финансовые меры, в осо­бые правила совершения валютных операций, наблюдение за объ­ектами и направлениями товаропотоков, государственная монопо­лия (внешняя торговля в целом или отдельными товарами), техни­ческий контроль (за соответствием импортируемых товаров нацио­нальным стандартам, в том числе качества и безопасности) и др.

Предприятия, организации как субъекты рынка могут стать участниками внешнеэкономических отношений, т.е. выходить на международный рынок в следующих формах (рис. 8.2).

Рис 8.2. Формы выхода на международный рынок

Во внешнеэкономической деятельности субъекты товарного рынка выступают в различного рода сделках — актах осознан­ных, целенаправленных, волевых торговых действий.

По ряду признаков сделки в международной торговле можно подразделить на виды:

• сделки купли-продажи;

• товарообменные (встречные) сделки;

• соглашения.

Сделки купли-продажи — это выполнение торговых договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партне­рами (контрагентами) путем адресных поставок товарной про­дукции.

По согласованным сторонами срокам поставки сделки куп­ли-продажи подразделяются на:

• императивные (сроки поставок не могут быть изменены по согласованию сторон);

• диспозитивные (предусмотрены законодательствами обеих сторон);

· контрагентов (возможны изменения сроков на основании

соглашения сторон);

• определенные (предусматривают точное указание начала и окончания сделки, срока поставок, или обозначения како­го-либо иного момента или события);

• неопределенные (поставки устанавливаются путем указания координат, например, «без промедления», «своевременно», «в разумный срок»).

Сроки поставок в международном торговом договоре могут быть указаны по-разному:

• с фиксированной датой;

• с определением периода, в котором должна быть проведе­на поставка (месяц, квартал, год);

· с применением специальных терминов («со склада», «немед­ленная поставка» и др.).

Товарообменные сделки - совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками. Такие сделки во внеш­неэкономических связях используются при реализации межпра­вительственных протоколов о товарообороте, соглашений о про­изводственной кооперации и т.п.

К разновидности товарных сделок относятся бартерные сдел­ки, представляющие собой безвалютные, но оцененные в деньгах сбалансированные обмены товарами, оформленные прямым до­говором (контрактом). В настоящее время бартер в международ­ной торговле расширился до значительных масштабов, особенно между странами с развитой рыночной экономикой. Опенка това­ров по бартерным сделкам производится для создания условий эквивалентного обмена, а также для таможенного учета, опреде­ления страховых сумм, оценки претензий и начисления санкций.

Соглашения представляют собой соответствующие специфи­ческие торговые взаимоотношения в международной торговле. Такие взаимоотношения осуществляются в виде клиринговых и агентских соглашений.

Клиринговые соглашения — это межправительственные согла­шения о взаимном зачете встречных торговых требований и обя­зательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных по­ставок и оказываемых услуг. Обычно такие соглашения исполь­зуются в международной торговле странами, не имеющими сво­бодной обратимости национальной валюты. Клиринговые рас­четы бывают двухсторонними и многосторонними.

Агентские соглашения представляют собой вид договоров, в которых международный агент осуществляет свою торговую дея­тельность исключительно от имени и за счет принципала (тор­говое поручение одной стороной, именуемой принципалом, не­зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом — торго­вым или коммерческим). Агент способствует совершению вы­годной сделки купли — продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала.