Уровень конкурентной борьбы

Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.

· количество конкурентов

· уровень роста рынка

· критерии насыщения рынка

· барьеры входа в отрасль

· барьеры выхода из отрасли

· отличительные черты конкурентов

· уровень затрат конкурентов на рекламу

· амбиции первых лиц и акционеров конкурентов

Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.

Преимущества и недостатки концепции.

Преимущества модели пяти сил в том, что она позволяет систематически исследовать возможности и риски внешней среды, оценивать перспективность новых видов деятельности. Используя данные анализа, компания может усилить свои позиции среди других компаний отрасли.

Но в этой модели есть и недостатки. Она анализирует уже сложившиеся рыночные отношения без учета их изменений. В модели отсутствует возможность проследить динамику факторов. Кроме того, она не учитывает регулирующее влияние государства, когда оно само может выступать в качестве конкурентной силы.

Задание для самостоятельного выполнения задания

1. Сделать общий анализ хозяйственной и финансовой деятельности компании Workgear (ситуация изложена в приложении).

2. Примените модель пяти сил к компании Workgear. Вы должны использовать самое существенное из описания ситуации и свои знания, чтобы определить структуру отрасли.

Вопросы для самоконтроля:

1. Какие силы по модели Портера влияют на организацию из вне?

2. В чем проявляется сила покупателей?

3. Какие преимущества и недостатки концепции?

4. Что включает в себя комплекс модели Портера?

Содержание отчета

1. Ответить на контрольные вопросы.

2. Предоставить преподавателю результат выполнения заданий.

Литература

1. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для бакалавров/М. Н. Григорьев. – 4-е изд., доп. – М.: Издательство ЮРайт, 2012. – 464 с. – серия: Бакалавр

2. Сейфуллаев М.Э. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебное пособие/ М.Э. Сейфуллаев. - Электр.текстовые данные. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

3. Слонимская, М.А.Маркетинг: учебное пособие: для студентов специальности / М. А. Слонимская, Г. А. Яшева. — Витебск: ВГТУ, 2014. — 222 с.

Практическая работа №9

Исследование конкурентоспособности товаров, услуг и фирмы.

Цель работы: закрепить теоретические знания, научить исследовать конкурентоспособность товаров и услуг фирм на различных рынках

Методические указания

Конкурентоспособность – позиция компании, место на рынке, позволяющее её продукции или услуге конкурировать с другой продукцией или услугами.

Конкурентоспособность товара - комплексная характеристика его возможности и вероятности быть проданным на конкурентном рынке в определенные сроки при наличии на рынке аналогичных товаров. К факторам конкурентоспособности относят следующие: цена, себестоимость, качество, соответствие спросу, экологическая чистота, дизай, реклама, формы продвижения, сервис и др.

Многие товары имеют характеристики, выражающиеся в конкретных числовых параметрах: вес, энергоёмкость, процентное содержание каких-либо веществ. Эти параметры могут быть приняты как единичные показатели конкурентоспособности. Отношение их значений к параметрам «эталонного» товара или к аналогичным параметрам товаров лидера рынка показывает конкурентоспособность товара по данному единичному показателю. Например, согласно ГОСТ 1938-90 массовая доля водорастворимых экстрактивных веществ в чае высшего сорта должна быть не менее 35 %. Для анализа конкурентоспособности по этому показателю эксперты сравнили три образца. В образце А данный показатель составляет 36 %, в образце Б – 37 % и образце В – 34 %. Рассчитать конкурентоспособность (К) по данному показателю можно через отношение параметров исследуемых образцов к эталону:

100% = КА = 35/36 = 102,8 %

100% = КБ = 35/37 = 105,7 %

100% = КВ = 35/34 = 97,1 %

Для оценки конкурентоспособности используют различные методики. Для оценки конкурентоспособности по отдельным факторам или параметрам рассчитывают единичный параметрический показатель конкурентоспособности по следующей формуле:

Уровень конкурентной борьбы - student2.ru

где ki - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i- му параметру;

Пia - величина i –го параметра для анализируемого товара /фирмы;

Пik – величина i –го параметра товара /фирмы - конкурента;

i= 1…n – число параметров (факторов) участвующих в оценке конкурентоспособности.

Для комплексной оценки конкурентоспособности по всем анализируемым факторам рассчитывается комплексный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

Уровень конкурентной борьбы - student2.ru

где ai – коэффициент важности (значимости) i –го параметра по сравнению с остальными анализируемыми параметрами (определяется методом опроса);

bi=1, если увеличение параметра Пi способствует росту конкурентоспособности (например, качество, реклама и т.п.)

bi = - 1, если увеличение значения параметра Пi приводит к снижению конкурентоспособности (например, цена, себестоимость и т.п.).

Учитывая, что сумма «удельных весов» значимости каждого из рассматриваемых параметров в общем объеме не может превышать единиц, необходимым условием для коэффициента значимости является:

Уровень конкурентной борьбы - student2.ru

Коэффициент конкурентоспособности может принимать значения: “К>1”, “К=1”, “К<1”. Если К>1, то товар/фирма по отношению к конкуренту является более конкурентоспособным; если К=1, то у анализируемого товара/фирмы и конкурента одинаковые конкурентные способности; если К<1, то товар/фирма уступает конкуренту.

В качестве отдельного показателя конкурентоспособности можно использовать показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам (стоимостным), расчет которого производится следующим образом:

Уровень конкурентной борьбы - student2.ru

где За, Зк – полные затраты потребителя на приобретение и использование товара в течении всего срока службы для анализируемого товара/фирмы и для товара/фирмы - конкурента.

Если КЭП< 1, то в этом случае конкурентоспособность товара/фирмы по экономическим параметрам выше, чем у конкурента и наоборот, если КЭП >1, то конкурентоспособность – ниже.

Для оценки конкурентоспособности товаров и фирмы также можно использовать и другие методики.

Задание для самостоятельного выполнения задания

Задание 1. Сравните конкурентоспособность трёх моделей телефонов Sony Ericsson относительно модели «Эталон» по приведённым в таблице техническим характеристикам их работы. Укажите, какая модель является наиболее конкурентоспособной, и по каким показателям конкуренты отстают от «Эталона».

Технические характеристики моделей	Эталон	G900	G502	К630
1. Длительность работы в режиме разговора GSM/GPRS, час.
2. Длительность работы в режиме ожидания GSM/GPRS, час.
3. Длительность работы в режиме разговора UMTS, час.			4,5

Задание 2. Оцените конкурентоспособность товара А по сравнению с товаром Б, рассчитав комплексный коэффициент конкурентоспособности, и сделайте вывод. Исходные данные в таблице:

Факторы конкурентоспособности	Коэффициенты значимости каждого фактора	Товар А	Товар В
Цена, руб	0,30
Габариты, см	0,25	85x60x50	80x50x40
Затраты на рекламу, млн.руб.	0,25		1,5
Гарантийный срок, лет	0,20

Задание 3. Рассчитайте экономический показатель конкурентоспособности товара А по отношению к товару В и сделайте вывод. Исходные данные в таблице:

Показатели	Товар А	Товар Б
Цена покупки, руб
Цена доставки, руб
Затраты на установку, руб
Среднегодовые затраты на ремонт, руб
Гарантийный срок, лет