Условия реализации программы

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА

МОДУЛЬ «ПМ.02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности»

СОДЕРЖАНИЕ

1. ПОяснительная записка.. 4

2. СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики.. 6

3. Тематический план и содержание «прОИЗВОДСТВЕНной ПРАКТИКИ». 6

4. условия реализации программы... 8

5. Контроль и оценка результатов освоения программы ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики.. 9

6. Содержание Отчета по практике.. 13

ПОяснительная записка

Программа и методические рекомендации по организации и проведению производственной практики для студентов очного и заочного отделения СПО специальности100701 "Коммерция (по отраслям)" ФГАОУ ВО «Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского», Институт экономики и предпринимательства составлена на основе федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.

1.1 Область применения программы «Производственная практика»

Область профессиональной деятельности выпускников - Организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются: товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях; услуги, оказываемые сервисными организациями;

Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности: организация и управление торгово-сбытовой деятельностью; организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров; выполнение работ по одной или нескольким, должностям служащих (приложение к ФГОС).

Рабочая программа производственной практики является частью примерной основной профессиональной образовательной программы по специальности СПО в соответствии с ФГОС по специальности СПО 100701"Коммерция (по отраслям)" базовой и углубленной подготовки,в части освоения основного вида профессиональной деятельности (ОПД):«Организация и проведения экономической и маркетинговой деятельности»и соответствующих профессиональных компетенций (ПК):

ПК 1.7 Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения

ПК 2.4 Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату

ПК 2.5 Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров

ПК 2.6 Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации

ПК 2.7 Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений

ПК 2.8 Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации

ПК 2.9 Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты

Примерная программа профессионального модуля может быть использованав дополнительном профессиональном образовании и профессиональной подготовке работников для коммерческой деятельности в торговле при наличии среднего (полного) общего образования. Опыт работы не требуется.

Таблица 1 – Общие компетенции

ОК 1.1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 1.2.	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 1.3.	Решать проблемы, оценивать риски и принимать решения в нестандартных ситуациях.
ОК 1.4.	Осуществлять поиск, анализ и оценку информации, необходимой для постановки и решения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ОК 1.6.	Работать в коллективе и команде, обеспечивать ее сплочение, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.
ОК 1.7.	Ставить цели, мотивировать деятельность подчиненных, организовывать и контролировать их работу с принятием на себя ответственности за результат выполнения заданий.
ОК 1.12	Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

1.2 Место производственной практики в структуре основной профессиональной образовательной программы:

Производственная практика входит в профессиональный (ОПД): «Организация и проведения экономической и маркетинговой деятельности» по специальности100701 "Коммерция (по отраслям)".

Производственная практика тесно связана с общеобразовательными и естественнонаучными дисциплинами: ЕН.1 Математика, обще-профессиональными дисциплинами: ОП.3 «Менеджмент», МДК.2.5. «Реклама» и профессиональными модулями: ПМ.1 «Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью», ПМ.2 «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности» и ПМ. 3 «Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров»

1.3 Цели и задачи производственной практики – требования к результатам освоения.

Цель - овладение практическими навыками и развитие необходимых компетенций.

С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями, обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен:

иметь практический опыт:

расчета основных налогов; анализа показателей финансово- хозяйственной деятельности торговой организации; выявления потребностей (спроса) на товары; реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка; участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций; анализа маркетинговой среды организации.

уметь:

пользоваться нормативными документами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения; рассчитывать основные налоги; анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций; применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа; выявлять, формировать и удовлетворять потребности; обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций; проводить маркетинговые исследования рынка; оценивать конкурентоспособность товаров.

знать:

сущность, функции и роль финансов в экономике, сущность и функции денег, денежного обращения; финансирование и денежно-кредитную политику, финансовое планирование и методы финансового контроля; основные положения налогового законодательства; функции и классификацию налогов; организацию налоговой службы; методику расчета основных видов налогов; методологические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности: организацию аналитической работы;

анализ деятельности организаций оптовой и розничной торговли, финансовых результатов деятельности; составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи, принципы, функции, объекты, субъекты; средства удовлетворения потребностей, распределения и продвижения товаров, маркетинговые коммуникации и их характеристику; методы изучения рынка, анализа окружающей среды; конкурентную среду, виды конкуренции, показатели оценки конкурентоспособности; этапы маркетинговых исследований, их результат; управление маркетингом.

1.4 Рекомендуемое количество часов на освоение программы прОИЗВОДСТВЕНной практики -72 часа

СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики

Объем часов и виды работ

Таблица 2 - Объем часов и виды работ

Вид работ	Объем часов
Максимальная учебная нагрузка (всего)	72
Итоговая аттестация в форме дифференцированного зачета

3. Тематический план и содержание «прОИЗВОДСТВЕНной ПРАКТИКИ»

Таблица 3 - Тематический план и содержание МДК

Наименование разделов и тем	Содержание учебного материала, лабораторные и практические работы, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работ (проект)	Объем час	Уровень освоения
1. Методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения	1. Дать общую организационно-правовую характеристику предприятия. Ознакомиться с нормативными актами, положениями и инструкциями, регулирующими организацию труда, приемами менеджмента, делового и управленческого общения. Охарактеризовать стиль руководства, стиль управления персоналом. Изучить квалификационные требования к обслуживающему персоналу; изучить задачи, стоящие перед коллективом магазина по дальнейшему стратегическому развитию.
2. Основные экономические показатели работы организации, цены, заработная плата	Проанализировать основные экономические показатели работы организации в динамике за прошедшие два года с расчетом темпов роста по схеме формирования прибыли. На конкретном примере отразить схему формирования розничной цены и охарактеризовать метод ценообразования.	4
Ознакомиться с режимом работы, штатом работников;	2
Изучить форму оплаты труда различных категорий персонала	4
3. Оценка конкурентоспособность товаров и конкурентных преимуществ организации и реализация сбытовой политики.	Дать оценку конкурентоспособности товара на основе экспертной оценки потребительских свойств товара.	4	2,3
Выявить конкурентов торгового предприятия и сформировать комплексную оценку конкурентных преимуществ данного предприятия на основе экспертного метода.
4
Выполнить экономический анализ продаж предприятия с расчетом его динамики роста.	6
Выявить меры стимулирования продаж на предприятии.	4
4. Оценка потребности, видов спроса и соответствующих им типов маркетинга , формирование спроса и стимулирование сбыта товаров	Определить сегмент потребительского рынка торгового предприятия и на основе маркетингового исследования (социологического опроса) выявить его специфические предпочтения к ассортименту, качеству товара и обслуживанию.	4	2,3
Проанализировать потребительский спрос на основе изучения его структуры и факторов , влияющих на его формирование.	4
Проанализировать реализацию товаров; Составить тип спроса и тип маркетинга по его формированию.	4
5.Маркетинговые исследования рынка, разработка и реализация маркетинговых решений	Выполнить маркетинговые исследования рынка. Оценить динамику продаж конкретных групп товаров и их долю в общем товарообороте предприятия.	4	2,3
Разработать рекламную программу по продвижению товара на основе полученных данных реализации товара.	4
Изучить план стимулирования продаж и прочие акции по продвижению товара..	4
6. Методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности.	Оценить материальные, финансовые и трудовые ресурсы торгового предприятия.	4	2,3
Рассчитать налог по упрощенной системе налогообложения.	4
Оценить доходы торгового предприятия и рентабельность продаж.	4
Всего

Для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения:

1 - ознакомительный (узнавание ранее изученных объектов, свойств);

2 - репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством);

3 – продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач).

условия реализации программы

3.1. Место проведения практики:

- в организациях на основе прямых договоров, заключаемых образовательным учреждением с каждой организацией, куда направляются студенты;

- в учебных центрах и других вспомогательных объектах образовательного учреждения;

- в организациях в специально-оборудованных помещениях на основе прямых договоров между организацией и образовательным учреждением.