Маркетинговые ситуации
Задание 1 Общий сбыт продукции предприятия в городе А, выбранного в качестве объекта испытания рекламы, составляет4100 единицы продукции до начала рекламы и 7300 единиц после ее появления. В «контрольном» (не подвергшемся рекламе) городе Гобъем продаж составил 5300 единиц в первом периоде и 6400 — во втором.
Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 1150единиц продукции, кроме того, применялась радиореклама.
Расходы на рекламу составили:
- радиореклама — 21тысусл. ед;
- адресная рассылка буклетов — 18,5 тысусл. ед.
Продажа каждой дополнительнойединицы продукции, за вычетом транспортных расходов, но не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 0,1тысусл. ед.
Для рекламодателей, самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу, установлен муниципальный налог в размере 5% от величины расходов на рекламу.
1. Определите, какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) логично отнести на счет рекламы?
2. Определите общую эффективность всей рекламной кампании?
3. Рассчитайте эффективность действия каждого вида рекламы?
Задание2 Фирма, продвигающая товар на рынок, обслуживает потребителей читающих 7 наиболее популярных газет страны: А, Б, В, Г, Д, Е и Ж. Известно, что всего существует и три крупных группы читателей по 510000 человек каждая.
Первая группа состоит из читателей газет А –120000, Б – 280000, В – 110000 человек. В этой группе одновременно читают газеты А и Б – 2800, Б и В – 3200, А и В – 3500. только одну газету читают А –110700, Б – 271000, В –100300 человек.
Вторая группа читателей распределилась так: читают Г – 90 000, Б – 300 000, Е – 120000 человек. Читают Г и Б – 3000, Г и Е – 4500, Б и Е – 4900 человек. Только одну газету читают: Г – 77500, Б – 287100, Е – 105600 человек.
Третья группа читателей: читают Д – 270000, Ж -160000, Г – 80000 человек. Одновременно читают: Д и Г – 3500, Д и Ж – 5000, Ж и Г -9500 человек. Только одну газету читают: Д – 256000, Ж – 140000, Г – 61500 человек.
Средства фирмы позволяют рекламировать товар только в одной из трех групп изданий. Какую группу газет считать оптимальной? Почему вы избрали именно эту комбинацию?
Задание 3 Малое предприятие, реализующее через дистрибьютора электрические подъемники (тали) грузоподъемностью 0,25т, 0,5 т, 1ти 2т решило самостоятельно выйти на рынок. Если раньше дистрибьютор ставил на талях собственную торговую марку, то теперь рекламное агентство предложило использовать новый товарный знак с изображением подъемника. Рекламу предлагалось нацелить на традиционных клиентов и разместить в специальных журналах по складскому хозяйству, транспорту и машинам. Бюджет рекламы совпал по размерам с годовой прибылью фирмы. План размещения рекламы выглядел так:
Таблица 7 –План размещения рекламы
| Журнал | Тираж, тыс.экз. | К-во выпусков в год | К-во объявлений в год | Размер объявления в стр. | Число цветных стр. | Цена тыс./стр. ч.-б/цв | Годовые затраты тыс. |
| Транспорт и подъем | 8,9 | 1/2 | 3х1/2 | 2,3/4,0 | 9,435 | ||
| Рынок | 25,1 | 1/2 | - | 3,3/- | 9,862 | ||
| Машины | 20,3 | 1/2 | - | 2,9/- | 8,964 | ||
| Материальный поток | 14,4 | 1/4 | 2х1/4 | 3,0/4,5 | 9,717 | ||
| Транспорт и перевалка | 8,2 | 1,3/2,1 | 2,120 | ||||
| Транспорт и склад | 6,5 | 1/2 | 2х1/2 | 1,4/2,4 | 9,180 | ||
| Складское хозяйство | 8,9 | 1/2 | 2х1/2 | 1,35/2,3 | 9,027 | ||
| Грузоподъемные машины | 7,5 | 1/2 | 2х1/2 | 1,7/2,8 | 10,35 |
Вопросы:
1. Насколько предложенный план рекламной компании соответствует устремлениям фирмы? По каким характеристикам его можно оценить положительно, по каким нельзя и почему?
2. Вы бы приняли такой план? Почему?