Swot-аналіз
Ситуаційний, чи “SWOT (СВОТ)-аналіз” може здійснюватися як для підприємства в цілому, так і для окремих напрямів його діяльності. Результати аналізу використовуються при розробці стратегічних планів і планів маркетингу. SWOT – це акронім слів Strengts (сильні сторони), Weaknesses (слабкі сторони), Opportunities (сприятливі можливості) і Тhreats (загрози). Внутрішній стан підприємства виражається в основному в S і W, а зовнішня ситуація – в О и Т.
Складові SWOT-аналізу
| Складова SWOT | Визначальні фактори |
| Сильні сторони (S): | Чітко виявлена компетентність. Знання галузі та вимог ринку |
| Наявність стабільних джерел фінансування | |
| Висока конкурентоспроможність | |
| Розуміння потреб споживачів | |
| Позиція лідера на ринку | |
| Чітко сформульована стратегія | |
| Економія на масштабах виробництва, конкурентоспроможні ціни | |
| Власна унікальна технологія, високі виробничі потужності | |
| Кваліфікованість персоналу | |
| Налагоджена система делегування | |
| Налагоджена система маркетингу та збуту. Ефективна реклама | |
| Слабкі сторони (W): | Проблеми з фінансуванням |
| Недостатність фінансів, необхідних для зміни стратегії, недостатнє володіння ринковою ситуацією | |
| Відсутність аналізу інформації про потреби споживачів | |
| Пасивна участь у розвитку ринку | |
| Відсутність чітко вираженої стратегії, непослідовність у її реалізації | |
| Висока вартість продукції у порівнянні з основними конкурентами | |
| Застарілі технологія й устаткування | |
| Втрата глибини і гнучкості керування. Звільнення ключових працівників та спеціалістів | |
| Недосконала політика просування продукції | |
| Можливості (О): | Можливість збільшення частки ринку |
| Оптимізація асортименту | |
| Сприятливі взаємовідносини з конкурентами | |
| Можливість виходу на зовнішні ринки | |
| Сприятливе зрушення в курсах валют | |
| Доступність ресурсів | |
| Ослаблення обмежень у законодавстві | |
| Підвищення стабільності в галузі та господарських суб’єктів на ринку | |
| Загрози (Т): | Уповільнення росту ринку, несприятливі демографічні зміни |
| Збільшення продажів товарів-замінників, різка зміна смаків і потреб покупців | |
| Жорсткість конкуренції | |
| Поява іноземних конкурентів з товарами низької вартості | |
| Несприятливе зрушення в курсах валют. Коливання на валютному ринку | |
| Посилення вимог постачальників | |
| Законодавче регулювання ціни | |
| Чутливість до нестабільності зовнішніх умов бізнесу |
Аналіз сильних і слабких сторін характеризує дослідження внутрішнього середовища підприємства. Складові внутрішнього середовища включають види діяльності і ключові процеси, стан яких визначає потенціал і можливості, якими володіє підприємство. Внутрішнє середовище включає маркетингову, фінансову, виробничу, кадрово-організаційну складові, кожна з яких має свою структуру. Для того, щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі, підприємство повинно вміти прогнозувати труднощі, які можуть виникнути в майбутньому, а також можливості, що можуть відкритися. Після виявлення сильних і слабких сторін, загроз і можливостей встановлюється ланцюг зв’язків між ними, який використовується для формування стратегії підприємства. Для встановлення зв’язків складається матриця SWOT. Ліворуч виділяються два розділи (сильні і слабкі сторони), у які відповідно вносяться усі виявлені на першому етапі аналізу сильні і слабкі сторони підприємства. У верхній частині матриці виділяються два розділи, до яких вносяться усі виявлені можливості і загрози.
| Можливості 1. 2. 3. … | Загрози 1. 2. 3. … | |
| Сильні сторони 1. 2. 3. … | Поле “СМ” | Поле “СЗ” |
| Слабкі сторони 1. 2. 3. … | Поле “СЛМ” | Поле “СЛЗ” |
Матриця SWOT
На перетині розділів утворюються чотири поля: “СМ” (сила і можливості); “СЗ” (сила і загрози); “СЛМ” (слабкість і можливість); “СЛЗ” (слабкість і загрози). За кожним з полів розглядаються усі можливі парні комбінації і виділяються ті, які повинні бути враховані при розробці стратегії функціонування підприємства.