Аналіз сильних і слабких сторін (swot).

Повний і якісний аудит є основою для SWOT-аналізу. Для оцінки можливостей і слабостей:

1. формуються КФУ, тобто фактори, що мають вирішальне значення для досягнення успіху на розглянутому ринку;

2. кожному фактору надається значимість і встановлюється вага по ступені важливості серед всіх обраних факторів;

3. проставляється оцінка по кожному фактору в обраній шкалі: 9-ти або 5-ти бальної (приклад дивись табл..4.12).

Таблиця 4.12- Приклад шкали оцінки факторів

9-ти бальна шкала 5-ти бальна шкала
9 - дуже приваблива 7 - приваблива 4,5 - непогана 3 - неприваблива 0 - дуже неприваблива 5 - видатний 4 - вище за середнє 3 - середній 2 - нижче середнього 1 - незначний

Можливі сильні сторони підприємства:

1. наявність необхідних фінансових ресурсів;

2. уміння професійно вести конкурентну боротьбу;

3. статус визнаного лідера;

4. повноцінне використання виробничого й маркетингового ефектів масштабу;

5. наявність власних технологій;

6. відносно низькі витрати;

7. ефективна реклама;

8. навички здійснення продуктивних інновацій (виробник);

9. надійний професійний менеджмент;

10. ефективні виробничі потужності й т.д.

Слабкі сторони підприємства:

1. відсутність чіткої стратегії;

2. застарілі виробничі потужності;

3. низький прибуток;

4. відсутність необхідних навичок і професіоналізму;

5. наявність проблем керування операціями;

6. відставання в НДОКР;

7. несприятний або недостатньо міцний імідж;

8. слабкі канали збуту;

9. висока стосовно конкурентів питома собівартість продукції.

Приклади можливостей:

1. обслуговування додаткових груп споживачів;

2. вхід у новий ринок або сегмент;

3. розширення продуктивної лінії з метою задоволення більшого числа клієнтів;

4. диверсифікованість - зменшення ризику;

5. падіння торговельних бар'єрів, що обгороджують привабливі міжнародні ринки;

6. благодушність і заспокоєність конкурентів;

Приклади погроз:

1. входження на ринок потужного конкурента;

2. ріст продажів товарів-замінників;

3. зниження темпів росту ринку;

4. несприятливі зміни в обмінних курсах валют;

5. міри, прийняті урядами іноземних держав по захисту власних виробників;

6. зміни в смаках і перевагах споживачів;

7. спад в економіці;

8. несприятливі демографічні зміни.

Приклад складу сильних та слабких сторін підприємства ОПЗ надано у табл.4.13.

Таблиця 4.13 – Сильні та слабкі сторони ПАТ ОПЗ

Область діяльності Сильні сторони Слабкі сторони
Організація 1. Роками відпрацьований механізм управління кадрами ; 2. Ефективний розподіл посадових обов'язків між керівниками -
Персонал 1. Сталий висококваліфікований колектив працівників. 2. Значна кількість молодих фахове підготовлених спеціалістів Припинення програми підвищення кваліфікації працівників
Продукція Продукція користується попитом як на вітчизняному ринку так і експортується більш ніж у 30 країн миру: Аргентина, Бразилія, Болгарія, Канада, Франція, Індія, Ізраїль, Італія, Кенія, Південна Корея, Мексіка, Марокко, Мозамбік, Нідерланди, Нігерія, Норвегія, Перу, Пакистан, Румунія, Сенегал, В етнам, Іспанія, Сірія, Туніс, Турція, США и др. Займає третє місце по виробництву азотних мінеральних добрив (частка ринку -15%) Залежність вид коливань кон`юнктури свiтового ринку  
Технологія 1.Наявність високої технології на рівні ноу-хау 2. Досвідчений колектив технологічної служби підприємства 3. Забезпечення запатентованим прогресивним обладнанням 4. монополіст на вітчизняному ринку послуг з прийому, охолодження і перевантаження аміаку 1. Бракування вільних грошових коштів на розробку нових видів продукції впровадження нових технологій  
Виробництво 1. Висока репутація підприємства з випуску якісної продукції 2. Широкі можливості в області розширення номенклатури виробів 3. Самий низький серед хімічних підприємств України рівень витрат природного газу на одиницю виробляємої продукції 1. Потребує постійних витрат на екологічну безпеку 2. Постійна залежність від газових поставок
Місце знаходження та транспортування 1. Вдале географічне розташування 2. Наявність в його складі перевалочних потужностей (для прийому і перевантаження в морські судна) призначеної для експорту хімічної продукції Зміна цін на транспортні послуги
Фінанси 1. Поки ліквідне 2. Виплата заробітної плати своєчасна   1. Відсутність прибутку 2. Не рентабельне 3. Фінансова залежність від кредиторів; 4. Рост дебіторської заборгованості  

Оцінка можливостей та погроз надається у вигляді табл.4.14.

Таблиця 4.14- Аналіз можливостей та погроз

Зовнішні фактори Кзн Оцінка (по 5 або 9 шкалі) Зважена оцінка, Ох В.
Можливості      
     
….      
Погрози      
….      
…..      
Всього 1.00    

Приклад та форма для порівняльної оцінки конкурентоспроможності підприємства надано у табл.4.15.

Таблиця 4.15-Порівняльна оцінка конкурентоспроможності підприємства (приклад):

КФУ Кнз Експертна оцінка (середня у балах) Інтегрований факторний показник
  П К 1 К2 К3 П К1 К2 К3
I. Товар:                  
Якість
Престиж торговельної марки                  
Захищеність патентами                  
Надійність                  
Унікальність                  
Багатоваріантність використання                  
Гарантійний строк                  
Упакування (дизайн)                  
Всього по гр.1                  
П. Обслуговування:                  
Рівень після продажного обслуговування
Рівень продажного обслуговування                  
Всього по гр.П                  
Ш. Привабливість цінової політики:                  
Продажна ціна
% знижки із ціни                  
Строки платежу                  
Умови надання кредиту                  
Всього по гр.Ш.                  
1У. Розмаїтість і налагодженість каналів збуту:                  
Пряма доставка Роздрібна торгівля
Оптові посередники
Торговельні агенти
Дилери
Всього по гр.1У                  
У. Просування товару:                  
Реклама
Персональний продаж                  
Стимулювання збуту                  
Всього по гр..У                  
Всього 1.0                

Приклад SWOT – матриці формування заходів для ПАТ ОПЗ надано у табл.4.16.

Таблиця 4.16 - SWOT – матриця формування заходів для ПАТ ОПЗ

Наши рекомендации