Классификация оптовой торговли

Важная роль в развитии сферы обращения принадлежит оптовой торговле. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования:

- последующим продавцам (розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи);

- для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии;

- крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Основная цель оптовых предприятий состоит в снабжении различных торговых предприятий товарами в соответствии со спросом населения. Оптовые предприятия отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовые предприятия уделяют меньше времени, внимания стимулированию атмосфере и расположению своего торгового предприятия, так как оптовые предприятия имеют дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом. Это связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят огромный вклад в распределение национального продукта.

Для эффективной организации товароснабжения оптовые предприятия выполняют следующие функции:

¾ планирование в пределах данного региона завоза (вывоза) товаров;

¾ прикрепление поставщиков к покупателям;

¾ заключение договоров на поставку товаров народного потребления;

¾ участие в оптовых ярмарках;

¾ изучение спроса населения;

¾ оперативный контроль за выполнением договоров;

¾ формирование товарных запасов и другие. Предприятия оптовой торговли так же, как и розничные, характеризуются большим разнообразием типовых и видовых структур на потребительском рынке вследствие равных масштабов своей деятельности, товарной специализации, объему выполняемых функций и формам расчетов и др.

Оптовые предприятия классифицируются, исходя из следующих признаков:

¾ масштабы деятельности;

¾ товарная специализация;

¾ организация сбыта и объем выполняемых функций;

¾ функциональный признак.

1. По масштабам деятельности различают оптовые предприятия:

а) общенационального (федерального) уровня - это наиболее крупные предприятия, осуществляющие продвижение товаров от производителей к торговым предприятиям по всей стране;

б) регионального (внутрирегионального) уровня, осуществляющие закупку товаров у крупных оптовиков или у местных производителей и доводящие их до любых оптовых и розничных покупателей региона;

в) межрегионального уровня, осуществляющие продажу товаров от производителей к торговым предприятиям между различными регионами.

2. В соответствии с товарной специализацией оптовые предприятия подразделяются на:

- специализированные, ориентирующие свою деятельность на одну товарную группу или близкие к ней;

- универсальные, снабжающие розничные торговые предприятия универсальным ассортиментом продовольственных непродовольственных товаров.

По объему выполняемых функций и формам расчетов различают следующие разновидности оптовых предприятий:

- предприятия, приобретающие права собственности на товар и осуществляющие полный набор закупочно-сбытовых операций. К ним можно отнести маклерские фирмы, оптовые экспортеры, оптовые импортеры;

- предприятия без приобретения прав собственности на товар, действующие только как посредники, сводящие продавцов с покупателями, например, брокерские конторы.

- предприятия-агенты, действующие на рынке потребительских товаров по поручению клиентов, как правило, за их счет;

- предприятия-организаторы оптового товарооборота., создающие и обеспечивающие условия для организации оптовой торговли, к примеру, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, мелкооптовые магазины и т.п.

3. В зависимости от организации сбыта и объема выполняемых функций оптовые предприятия подразделяются на:

- оптовые предприятия с полным циклом обслуживания. Такие предприятия обслуживают многочисленных клиентов, предлагая широкий товарный ассортимент, и, как правило, осуществляют доставку товаров, осуществляют различные виды послепродажных услуг;

- оптовые предприятия, торгующие за наличный расчет без осуществления доставки товаров. Этот вид предприятий предполагает самообслуживание потребителя, который комплектует свои заказы на складе, оплачивает товар наличными и самостоятельно транспортирует. Среди преимуществ такой продажи товаров можно выделить экономию затрат, закупку низкими партиями, низкие цены на товары.

- оптовая торговля со стеллажей. При этом оптовый торговец арендует стеллажи или торговые площади торговых предприятий, самостоятельно наполняет их своими товарами и забирает обратно непроданные товары.

4. По функциональному признаку выделяют закупочную оптовую торговлю, оптовую торговлю по производственным связям, и оптовую торговлю сырьем и материалами (распределительную оптовую торговлю).

Закупочная оптовая торговля выполняет, прежде всего, задачу количественного выравнивания объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и др.

Оптовая торговля по производственным связям представляет такой вид торговли, при котором предприятия покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Оптовая торговля сырьем и материалами представляет такой вид торговли, при котором предприятия оптовой торговли /покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах небольшим предприятиям, например, текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

Коммерческие организации в целях координации их предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов могут по договору между собой создавать различные объединения. К объединениям торговых предприятий относятся союзы, ассоциации, отраслевые, территориальные объединения и иные виды добровольных объединений, которые являются некоммерческими организациями.

Наибольшее распространение получили ассоциации, которые представляют собой добровольное объединение предприятий на основе общих интересов. Эти объединения более характерны для розничной торговли. Путем такого объединения предприятия получают ряд экономических преимуществ за счет:

- создания в рамках ассоциации общих специализированных функциональных подразделений, располагающих квалифицированными специалистами по снабжению, рекламе, юридическим вопросам и отказа в связи с этим услуг сторонних организаций;

- совместного осуществления закупки товаров;

- объединения усилий в решении инвестиционных и инновационных проблем.

Таким образом, из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что торговля является неотъемлемым элементом структуры рыночной экономики и оказывает непосредственное воздействие на ее эффективность. Торговля является отраслью народного хозяйства, способной стимулировать производство и влиять на его направление.

Большая роль в процессе доведения товаров от производителей до потребителей принадлежит торговым предприятиям, которые, располагая широкими возможностями для воздействия на спрос, обеспечивают удовлетворение общественных потребностей по ассортименту, качеству, количеству и другим параметрам, тем самым они создают основу для приумножения национального богатства. Существующие и действующие в торговле предприятия достаточно разнообразны с точки зрения выполняемых функций, организационно-правового устройства, профиля деятельности, масштабов и других параметров. Именно большое количество торговых предприятий делает возможным нормальное функционирование рынка и всей экономики страны в целом.

Деятельность любого предприятия ориентирована на получение определенных результатов. Однако одни предприятия уверенно достигают поставленных целей своей деятельности, а другие работают менее успешно. При этом во многом успех деятельности связан с правильным выбором вида деятельности, наличием достаточных материальных, финансовых, трудовых ресурсов, а также с умением быстро ориентироваться в постоянно изменяющихся условиях рыночной экономики. Однако для того чтобы в современных условиях торговые предприятия наиболее эффективно осуществляли свою деятельность, в первую очередь необходимо отвести главную роль процессу управления всеми аспектами его деятельности.