Операции международной купли-продажи УСЛУГ И ОБЪЕКТОВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

1. Международные услуги: понятие, классификация. Характеристика отдельных видов внешнеэкономических сделок купли-продажи услуг.

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг:

1. основные

2. обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

-сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринговые);

-арендные сделки;

-сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

-сделки по консультационным услугам в области информации и со­вершенствования управления.

А. Производственно-технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс ус­луг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйствен­ных и других объектов.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного компле­кса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных ви­да инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть само­стоятельным предметом сделки:

1. консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интел­лектуальными услугами при проектировании объектов, разработке про­екта строительства и контроле за проведением работ;

2. технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.;

3. строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае не­обходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде техниче­ской документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Со­гласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:

-проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

-планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

-планирование и составление программы финансирования;

-подготовка предварительных эскизов, проектной документации, де­тальных чертежей и спецификаций;

-подготовка технических условий для участия в торгах и выдача реко­мендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о стро­ительстве объектов;

-контроль за строительством, изготовлением оборудования, монта­жом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

-выдача сертификатов о качестве проведенных работ.

Б. Арендные сделки — сдача внаем предмета аренды иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки — арендодатель — предоставляет другой стороне — арендатору — предмет аренды в исключительное пользование на уста­новленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распро­странение в международной коммерческой практике приобрела долго­срочная аренда, названная лизингом. Объектами лизинга чаще всего яв­ляются стандартное промышленное оборудование (включая комплект­ное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислитель­ные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций:

1. финансовый лизинг

2. оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему уста­новленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью фи­нансового лизинга является невозможность расторжения договора в те­чение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимо­го для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который вы­полняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два дого­вора: о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственно­стью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное ис­пользование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает по­ставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдавае­мого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического из­носа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные став­ки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.

Договор лизинга — это такой договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имуще­ства осуществляется лизингодателем.

Лизинг представляет собой соглашение между собственни­ком имущества (арендодателем) и арендатором о передаче имущества в пользование на оговоренный период по установ­ленной ренте, выплачиваемой ежегодно, ежеквартально или ежемесячно.

Основными субъектами лизинга, т.е. сторонами договора лизинга; являются лизингодатель и лизингополучатель. При финансовом лизинге участником сделки является также про­давец имущества - объекта договора лизинга, хотя стороной непосредственно в договоре лизинга он не является. Лизинго­датель - это юридическое лицо, приобретающее имущество у производителя, продавца и передающее его по договору лизин­га лизингополучателю.

В. Туристические услуги — широко распространенный в современных ус­ловиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой де­ятельностью.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на между­народном рынке, довольно разнообразны и включают:

услуги по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);

услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране-объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

услуги по обеспечению туристов питанием;

услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и куль­туры);

услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, откры­ток);

услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Туристический продукт - комплекс услуг, необходимых для удовлетворения потребностей туриста, предоставляемых в период его туристического путешествия и в связи с этим путешествием.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Инклюзив-тур – основной вид индивидуального или группового тура. Как правило, представляет собой жестко спланированную по маршруту, времени, сроку, набору и качеству услуг поездку, которая продается потребителю как неразделимый на элементы товар по общей цене, обычно включающий в себя как стоимость обслуживания, так и проезда по маршруту. Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевоз­ках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тари­фов, которые иногда наполовину ниже обычных. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).

Пэкидж – тур (пакетный тур) — тур, включающий в себя некоторый набор услуг (перевозка, размещение, питание, экскурсии и т. д.), общая продажная стоимость которого равна стоимости его элементов. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Различают множество видов туризма: оздоровительный, курортный, деловой, агротуризм, познавательный, учебный, экологический, зрелищно-развлекательный туризм, религи­озный, спортивный, экстремальный, фестивальный и др.

В настоящее время туризм является одной из наиболее дина­мично развивающихся отраслей международного рынка услуг.

Международный туризм в экономике отдельно взятой страны выполняет ряд важных функций:

• источник валютных поступлений для страны и средств для обеспечения занятости;

• увеличивает вклады в платежный баланс и ВНП страны;

• способствует диверсификации экономики, т.е. созда­ет отрасли, обслуживающие сферу туризма;

• способствует развитию экономической инфраструктуры.

Сферу международного туризма регулируют различные международные организации. Центральная роль в поддержа­нии сотрудничества по развитию туризма принадлежит Все­мирной туристской организации (ВТО).

В классификации ВТО выделяются страны, являющиеся в первую очередь странами - поставщиками туристов (США, Бель­гия, Дания, ФРГ, Голландия, Новая Зеландия, Швеция, Австра­лия, Канада, Англия) и страны, являющиеся в первую очередь принимающими странами (Австрия, Италия, Швейцария, Фран­ция, Кипр, Греция, Мексика, Португалия, Испания, Турция).

Важным фактором развития международного туризма в Республике Беларусь является исключительно выгодное географическое положение республики.

В целом можно отметить, что Республика Беларусь обла­дает довольно значительным природным и культурно-истори­ческим потенциалом для развития иностранного туризма. Однако низкий уровень развития инфраструктуры остается вБеларуси одним из главных факторов, ограничивающих воз­можности приема иностранных туристов.

Г. Консалтинговые услуги - профессиональная помощь хозяйственным руководителям, менеджерам и предприни­мателям по широкому кругу вопросов экономики, финан­сов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогно­зированию рынка, разработке программ маркетинга, созда­нию и регистрации предприятий.

Консалтинговые услуги чаще всего осуществляются не в виде разовых советов, а в форме консалтинговых проектов, включающих в себя следующие основные этапы: диагностика (выявление проблем); разработка решений; внедрение.