Распределение готовой продукции предприятия

1. Изучить задачи, функции и организационную структуру службы сбыта. Составить схему организационной структуры отдела сбыта и схему взаимосвя­зей отдела сбыта с другими подразделениями предприятия.

2. Описать существующий порядок приемки заказов от покупателей, фор­ма заказа, сроки представления заказов, способы информирования покупателей о порядке приемки заказов на продукцию предприятия.

3. Изложить порядок заключения договоров с покупателями.

4. Оформить и приложить к отчету сопроводительные документы на от­правляемую продукцию.

5. Дать характеристику каналов сбыта продукции: транзитные поставка поставки через посреднические оптовые организации, через сбытовых агентов, через фирменные магазины и др. Определить примерное соотношение между различ­ными формами сбыта по основным видам продукции.

6. Изучить организацию сервисного обслуживания на предприятии.

Примерные образцы таблиц по разделу!

Таблица – Рынки сбыта продукции, работ, услуг (регионы, области, страны и др.)

Наименование региона	Годы	Удельный вес, %	Темп роста, %
201_	201_	201_	201_	201_	201_	2013 к 2012	2014 к 2013
ИТОГО

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных отдела маркетинга.

Характеристика складского хозяйства предприятия

1. Указать число и виды складов на предприятии.

2. Охарактеризовать несколько различных по виду складов по размеру, выполняемым функциям, используемому складскому и подъемно-транспортному оборудованию.

3. Изучить порядок приемки товарно-материальных ценностей на складе.

4. Познакомиться с условиями и способами хранения продукции на складе.

5. Описать организацию работ по отпуску продукции потребителям.

6. Привести примеры оформленных документов по хранению.

Транспортное обслуживание предприятия

1. Собрать и проанализировать данные о расстоянии, сроках и способах доставки основных материалов, поступаю­щих на предприятие.

2. Проанализировать, как осуществляется доставка ма­териалов в цехи (способы транспортировки, размеры партий, использование внутренней тары).

3. Проанализировать применяемые предприятием способы доставки готовой продукции покупателям, размеры отгружаемых партий, виды транспорта, схемы движения транспорта, показа­тели загрузки транспортных средств.

Примерные образцы таблиц по разделу!

Таблица - Собственный автотранспорт организации (машина, погрузчик, прицеп и др.)

Вид транспорта	Кол-во, шт	Грузоподъемность, тонн
грузовой автомобильный транспорт		Категория Вес, т Грузоподъемность, т Малотоннажный менее 3.5 от 0.5 до 2.5

Таблица - Данные о сроках, дальности и способах доставки основных материалов, поступающих на предприятие

Наименование группы продуктов	Основные поставщики (организация, страна, город, населенный пункт)	Вид используемого транспорта (привлеченный, свой)	Периодичность закупки	Размеры партий
		грузовой автомобильный транспорт

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Все сроки поставок и дублируемость поставщиков характеризуют нынешнюю систему организацию системы поставок материалов на предприятии как рациональную.

Индивидуальное задание

Индивидуальное задание выдается студенту руководителем практики от университета в зависимости от места прохождения практики. Индивидуальное задание содержит более глубокое изучение отдельных аспектов деятельности предприятия в зависимости от специфики его коммерческой деятельности. Индивидуальное задание выполняется студентом на конкретном цифровом материале базы практики с приложением пакета документов.

Темы индивидуальных заданий:

1. Упаковка и маркировка товара предприятия (организации).

2. Сбытовая деятельность предприятия (организации).

3. Управление цепями поставок в организации.

4. Зарубежный и отечественный опыт проектирования цепей поставок.

5. Оптимизация общих затрат в цепи поставок.

6. Исследование коммуникаций в цепях поставок.

7. Информационная инфраструктура логистических сетей.

8. Методы решения задач планирования и управления логистическими затратами.

9. Проведение логистических маркетинговых исследований в Интернет.

10. Логистические затраты в цепи поставок.

11. Оценка эффективности управления цепями поставок.

12. Управление материальными (товарными и сырьевыми) потоками в организации.

13. Оценка эффективности функционирования распределительных каналов организации.

14. Совершенствование взаимодействия предприятия с партнерами в цепи поставок.

Таблица - Примерный перечень индивидуальных заданий по структурным подразделениям предприятия:

Рабочее место	Содержание работы
Планово-экономический отдел	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Структура общих и логистических затрат предприятия - Оценка стоимости материальных запасов и их удельные веса в активах предприятия
Отдел маркетинга	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Исследование рынка сырья, материалов, продукции и услуг, прогнозирование направлений логистической деятельности - Организация рекламно-информационной работы - Сегментирование рынка и моделирование поведения потребителей
Отдел развития	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Разработка прогнозов по обоснованию основных тенденций развития предприятия в будущем
Отдел логистики	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Администрирование логистической системы предприятия (организации) - Построение логистической системы предприятия (организации) - Анализ применения логистических концепций на предприятии (в организации) - Организация взаимодействия отдела логистики с другими структурными подразделениями. Оценка эффективности работы отдела логистики - Построение и управление логистической информационной системой предприятия (организации). Логистический документооборот - Логистическое окружение предприятия (организации). Управление цепями поставок - Техническое обеспечение логистической деятельности
Отдел транспортирования	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Оформление сопроводительной и отчетной документации, договоров перевозок - Транспортные характеристики грузов и классификация грузовых перевозок предприятия. Грузовые транспортные тарифы - Организация и технология перевозок и грузовой работы на железнодорожном транспорте - Организация и технология перевозок и грузовой работы на автомобильном транспорте - Организация и технология мультимодальных перевозок и грузовой работы - Информационное обеспечение транспортной логистики предприятия - Транспортно - логистическое проектирование и управление на предприятии - Логистические особенности формирования международных транспортных коридоров, международные транспортные операции - Ответственность транспортных организаций, грузоотправителей и грузополучателей при перевозках грузов
Склад	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура - Соберите и проанализируйте данные о складском хозяйстве (основные его элементах) - Охарактеризуйте несколько различных по виду складов: по размеру, выполняемым функциям, используемому складскому и подъемно-транспортному оборудованию Варианты индивидуальных заданий: - Взаимодействие склада с другими структурными подразделениями. Склад в логистической цепи предприятия - Логистический подход к проектированию склада предприятия - Разработка логистической системы складского и подъемно-транспортного оборудования предприятия - Логистическая организация складских процессов предприятия - Показатели эффективности складской логистической подсистемы предприятия
Отдел закупок	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура - Соберите и проанализируйте данные о сроках, дальности и способах доставки основных материалов, поступающих на предприятие (ПРИЛОЖЕНИЕ А, таблица 2). Варианты индивидуальных заданий: - Планирование закупок предприятия - Организация закупок материальных ресурсов - Организация взаимодействия с поставщиками - Оценка эффективности стратегии закупок - Использование логистических концепций при закупке материальных ресурсов - Информационное обеспечение закупочной логистики предприятия - Управление финансовыми потоками и оценка эффективности закупочной логистики предприятия - Анализ и проектирование организационной структуры службы закупок предприятия на основе логистики
Отдел организации производства	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Производственная структура предприятия - Производственный процесс предприятия и его организация во времени - Типы и методы организации производства предприятия - Управление производственной мощностью предприятия - Организация оперативно-производственной и ритмичной работы предприятия - Организация подготовки производства к выпуску новой продукции на предприятии - Ремонтное хозяйство в обеспечении непрерывных материальных потоков предприятия - Управление качеством на предприятии - Проектирование и совершенствование организации производства на предприятии - Управление запасами на производстве. Нормирование расхода материальных ресурсов предприятия
Коммерческий отдел	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Организация договорной работы: заключение договоров с поставщиками предприятия; договора перевозки и первичная документация предприятия
Финансовый отдел	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Организация и методология взаиморасчетов с логистическими партнерами - Управление логистическими издержками - Управление финансовыми потоками
Отдел распределения (сбыта)	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура - Проанализируйте применяемые на предприятии способы доставки готовой продукции покупателям, размеры отгружаемых партий Варианты индивидуальных заданий: - Задачи и функции распределительной логистики предприятия - Анализ и проектирование логистических каналов предприятия. Методика создания логистической цепи предприятия - Управление заказами предприятия - Управление поставками готовой продукции на предприятии - Конфликты в каналах дистрибуции и методы управления ими на предприятии - Управление логистическим сервисом предприятия
Отдел таможенного оформления	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Таможенная очистка товара на экспорт или на импорт (оформление таможенных документов) - Декларирование товаров - Управление информационными потоками
Таможня	Обязательная часть: - Функции и задачи отдела, его структура Варианты индивидуальных заданий: - Таможенная очистка товара на экспорт или на импорт (оформление таможенных документов) - Декларирование товаров - Управление информационными потоками - Расчет и взимание таможенных пошлин - Разработка инструкций по процессам деятельности

Примечание: В зависимости от специфики работы организации руководителем практики от университета могут формулироваться и иные индивидуальные задания.