Продаж з розбивкою по сегментах
Державного вищого навчального закладу
«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Імені Вадима Гетьмана»
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
для виконання контрольної роботи
з курсу «Маркетинг»
для студентів ІІІ курсу
спеціальності 6.107, 6.104, 6.105, 6.102.
заочної форми навчання та ФПО
Затверджено
На засіданні кафедри маркетингу
Протокол №__5____від_ 30 січня_ ____2007р.
м. Кривий Ріг
2007р.
Передмова
Методичні вказівки переслідують мету допомогти студентам заочної форми навчання та ФПО поглибити теоретичні знання з дисципліни “Маркетинг”, одержати практичні навички їх застосування для вирішення конкретних практичних завдань у сфері маркетингу. Виконання контрольного завдання , поставлених в даних методичних вкзівках, надає можливість не тільки застосовувати існуючі теоретичні знання з курсу “Маркетинг,” але й більш широко сприйняти світ , його устрій і особливості сучасного етапу розвитку.
В основу контрольного завдання покладено розробку плану маркетингу як бази бізнес-планування діяльності підприємства в цілому.
Завдання виконується на основі інформації про підприємство, на якому працює студент.
Підсумки виконання контрольної роботи розглядаються як результати модульного контролю і враховуються при підсумковому контролі знань студентів. Максимальна оцінка за контрольну роботу може бути 20 балів.
Виконану контрольну роботу студент подає до деканату У випадку, коли контрольна робота не зарахована,вона має бути перероблена відповідно до вказівок рецензента.
СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУ:
Резюме для вищого керівництва
| Готується в останню чергу. Вказати основні ключові моменти: цільові ринки, ринкові потреби, прогнози продажів і маркетингових витрат, маркетингову стратегію. |
_____________
__________________________
1 Аналіз поточної ситуації
| Кілька абзаців, присвячених опису поточної ситуації. У них необхідно привести опис того, що із себе представляє ваша компанія, пропонований товар, ринкові потреби, конкуренти, канали розподілу, основні фактори маркетингової мікро- і макросередовища й т.п. |
____________
__________________________
Короткий опис ринку
| У першому параграфі викласти ситуацію на ринку. Далі дати короткий опис цільових ринків із прогнозами росту обсягів продажів. Привести таблицю й графік для цільових ринків. |
_____________
__________________________
1.1.1 Демографічні характеристики ринку
| Описати ринок з погляду наступних характеристик: географічних, демографічних, психографических, поведінкових. |
_____________
__________________________
1.1.2 Ринкові потреби
| Описати потреби споживачів, які ви збираєтеся задовольнити. Показати в чому полягають вигоди ваших покупців, яку цінність для себе вони бачать у вашій продукції. |
_____________
__________________________
1.1.3 Тенденції ринку
| Перелічити й описати конкретні сприятливі тенденції розвитку ринку, на якій ви збирається виходити. Варто виходити з найважливіших факторів, які міняють поведінку споживачів, конкурентів і т.д. |
_____________
__________________________
1.1.4. Зростання цільового ринку
| Охарактеризувати особливість росту вашого цільового ринку. Привести факти й свідоцтва, що документально підтверджують проведений аналіз (дані маркетингових досліджень, думки експертів і т.п.) |
_____________
__________________________
1.2 SWOT-аналіз
| Помістити зведену таблицю із вказівкою сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей. |
_____________
__________________________
1.2.1 Сильні сторони
| Описати сильні сторони компанії. |
_____________
__________________________
1.2.2 Слабкі сторони
| Перелічити слабкі сторони компанії. |
_____________
__________________________
1.2.3 Можливості
| Описати можливості, які може використати компанія. |
_____________
__________________________
Загрози
| Описати загрози, яким повинна протистояти компанія. |
_____________
__________________________
1.3 Конкуренція
| Дати загальну характеристику конкуренції в галузі. Описати головних конкурентів компанії, виходячи з тієї погрози, що їхньої дії представляють для росту її продажів. Таблиця з описом головних конкурентів (продукція, темпи росту, ринкова частка й т.п.) |
____________
__________________________
1.4. Товарна пропозиція
| Описати пропонований товар з позиції того, які потреби покупців він задовольняє. Приведіть основні характеристики пропонованого товару. |
_____________
__________________________
1.5 Ключі до успіху
| Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, опираючись на які, компанія буде досягати своїх цілей. |
_____________
__________________________
1.6 Важливі питання
| Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб компанія могла досягти поставлених цілей. |
_____________
__________________________
1.7 Діяльність компанії
| Приведіть основні факти (у табличній формі), що стосуються діяльності компанії за останні 3-5 років. Покажіть як наявний досвід позитивно позначиться в майбутньому. |
_____________
__________________________
1.8 Макросередовище компанії
| Охарактеризуйте фактори маркетингового макросередовища компанії (демографічні, економічні, політико-правові, науково-технічні, соціально-культурні, екологічні). |
_____________
__________________________
2 Маркетингова стратегія
| Опишіть найбільш важливі фактори стратегії: місію компанії, коротко вкажіть цільові ринки, позиціювання товару, цілі маркетингової стратегії. |
_____________
__________________________
2.1 Місія
| Вкажіть місію команії. |
_____________
__________________________
2.2 Короткострокові маркетингові цілі
| Опишіть короткострокові маркетингові цілі компанії. |
_____________
__________________________
2.3 Короткострокові фінансові цілі
| Опишіть короткострокові фінансові цілі компанії. |
_____________
__________________________
2.4 Цільові ринки
| Вкажіть і охарактеризуйте цільові ринки компанії. |
_____________
__________________________
2.5 Позиціювання
| Опишіть позиціювання продукції компанії: для кого, які потреби і як будуть задовольняться. |
_____________
__________________________
2.6 Стратегія
| Коротко вкажіть стратегічну мету компанії й основні способи її досягнення. |
_____________
__________________________
Комплекс маркетингу
Товар
| Детально опишіть товарну стратегію компанії. |
_____________
__________________________
2.7.2 Ціноутворення
| Детально опишіть стратегію ціноутворення компанії. |
_____________
__________________________
Просування
| Детально опишіть стратегію просування компанії. |
_____________
__________________________
2.7.4 Канали розподілу
| Детально опишіть канали розподілу компанії. |
_____________
__________________________
2.7.5 Обслуговування споживачів і внутрішній маркетинг
| Детально опишіть стратегію обслуговування споживачів компанії й внутрішній маркетинг. |
____________
__________________________
2.8 Маркетингові дослідження
| Перелічите й опишіть якого роду маркетингові дослідження ви вже проводили й будете проводити надалі. |
_____________
__________________________
3 Фінансовий аналіз
| Приведіть основні показники, що відносяться до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії. |
_____________
__________________________
3.1 Аналіз беззбитковості
| Укажіть основні пропозиції, з яких ви виходите при проведення аналізу беззбитковості діяльності компанії. Помістите таблицю й графік, що деталізує аналіз. |
_____________
__________________________
3.2 Прогноз продажів
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії по основних цільових ринках. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів. |
_____________
__________________________
3.2.1 Продажу з розбивкою по клієнтах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів кампанії з розбивкою по її клієнтах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів з розбивкою по її клієнтах. |
_____________
__________________________
Продаж з розбивкою по сегментах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по сегментах. |
_____________
__________________________
3.2.3 Продаж з розбивкою по регіонах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по регіонах. |
_____________
__________________________