Группа С. Основная перевозка оплачена.

CFR (КАФ) Стоимость и фрахт – продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки + продавец обязан оплатить транспортировку и фрахт до порта назначения.

CIF (СИФ) Стоимость, страхование и фрахт) – CFR + продавец приобретает полис морского страхования в пользу покупателя.

CPT (ЦПТ) Фрахт/перевозка оплачены до – продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой груза до назначенного ему места.

CIP (СИП) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до – CPT + продавец оплачивает страховку товара во время перевозки.

Группа D. Прибытие.

DAT (ДАТ) Поставка на терминале – продавец выполнил поставку, когда он предоставил неразгруженный товар в распоряжение покупателя в названном пункте терминала любым видом транспорта.

DAP (ДАП) Поставка в пункте – доставка осуществляется в названный пункт назначения без разгрузки и без оплаты пошлин (импортных, ввозных).

DDP (ДДП) Поставка с оплатой пошлины – DAP + продавец также осуществляет таможенную очистку товара.

98. Организация заключения международного контракта купли-продажи. Принципы выбора и классификация контрагентов при ведении ВЭД. Структура и содержание внешнеторгового контракта (ВТК).

Контракт купли-продажи - основной способ оформления внешнеторговой сделки. Во внешнеторговой практике лица, потенциально находящиеся в условиях взаимных обязательств наз.контрагентами.

Этапы проведения внешнеторговой сделки:

1этап. Поиск и выбор контрагентов.

2этап. установление контакта.

3 этап. Проведение переговоров (трактация сделки).

4этап. Заключение контрактов по купле-продаже.

5 этап. Исполнение контрактов и финансовые расчеты.

Типовая структура договора:

1) определение сторон.

2)предмет договора.

Сроки поставки товаров.

Цена(Ц) и общая сумма.

Качество

6)Техническая характеристика(при необходимости): указываются габариты и цветовое оформление товаров.

7) Упаковка и маркировка товаров.

8) Отгрузка и транспортировка.

9) Порядок приемки товаров.

10) Расчеты за продукцию.

Санкции.

12) Форс-мажорные обстоятельства

13)Сроки исковой давности (срок по истечении к-го теряют силу права и обязательства по договору). Арбитраж (условия рассмотрения возникающих споров).

Прочие условия.

Юридические адреса сторон.

Сущность и классификация торгово-посреднических операций(ТПО) в международной товаропроводящей сети. Договор комиссии и агентский договор: сущность и субъекты.

Посредник в коммерции– лицо, фирма или организация, стоящая между предприятием и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

Посредник в юриспруденции– лицо, фирма или организация, содействующая продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.

Посреднические операции- экономические операции, совершаемые по поручению субъектов экономической деят-сти посредническими фирмами на основе специальных соглашений.

Виды посреднических операций: *Подбор партнеров.*Подготовка документации для совершения сделок и их совершение.*Транспортно- экспедиторские операции.*Реклама.*Кредитно-финансовое обслуживание.* Послепродажное обслуживание товаров.* Выполнение таможенных формальностей.

Преимущества: *Оперативность сбыта товаров. *Возможный сервис посредников повышает конкурентоспособность.*Возможность экономии средств при авансировании посредником отдельных операций.*Дополнительная прибыль за счет снижения издержек.

Недостатки: *Необходимость передачи части прибыли или выплаты вознаграждения.*Увеличение конечных цен и снижение конкурентоспособности.*Опасность появления подделок.

Вознаграждения посредников: -Выплата разницы между ценой реализации товара на рынке сбыта и ценой, при которой товар передается посреднику.-Начисление согласованного процента от цены.-Смешанная форма расчетов.-Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме.-Система «кост-плюс»( стоимость и премия ).-Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств.

Классификация ТПО.

Система сбыта:1. Собственные органы сбыта: *Руководитель-собственник фирмы.*Агент.*Отдел сбыта, *филиал.*Магазины. 2Несобственные органы сбыта: *Торговый представитель ( от чужого имени, за чужой счет).*Комиссионеры ( от собственного имени, за чужой счет).*Маклер (только посредничество).

По объему прав на продккцию: Простые посредники. Посредники с правом первой руки. Монопольные посредники.

Виды ТПО и соглашений: Операции по перепродаже. Договор комиссии. Агентское соглашение.

Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению др. стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счёт комитента. Комиссионер действует от своего имени, но за счёт комитента.

Посредники по договору: *дистрибьютор *торговец по договору *концессионер *франчайзер

Агентский договор.Агент действует и от имени и за счёт клиента.