Тема. Принятие решений в ситуациях конфликта
И конкурентной борьбы
Задача 1.
Компании «Заря» и «Восход» производят один и тот же продукт и потому находятся в ожесточенной конкурентной борьбе друг с другом за место на рынке сбыта своей продукции.
Руководству компании «Заря» стало известно, что компания «Восход» может пойти на такие меры, как: снизить отпускные цены на продукцию, улучшить ее качество и перейти на выпуск нового вида продукции. Руководство компании «Заря» обсуждает возможные варианты ответа на этот вызов своего конкурента.
Таблица выплат, в которой представлены возможные исходы конкурентной борьбы с позиций компании «Заря», представлена ниже (у.е.).
| Варианты ответов компании «Заря» | Возможные действия компании «Восход» | |||
| Ничего не делать | Снизить цены | Улучшить качество | Выпустить новую продукцию | |
| Ничего не делать | -5 | -10 | -15 | |
| Снизить цены | -5 | -10 | ||
| Улучшить качество | -5 | |||
| Выпустить новую продукцию |
Определите, какой ответ на действия конкурента является для компании «Заря» оптимальным.
Задача 2.
Торговая фирма А терпит убытки от конкуренции с фирмой В, которые могут в дальнейшем еще более вырасти, если не принять своевременных мер и продолжать не реагировать на вызов фирмы В.
Руководство фирмы А считает, что усиливая свой нажим, фирма В может сделать следующие шаги: открыть филиал своего магазина поближе к центру города, увеличить число часов работы своего центрального магазина. При определенных затратах фирма А может сделать то же самое. Вопрос в том, что является наиболее выгодным для фирмы А.
Таблица выплат, описывающая данную конфликтную ситуацию с позиций фирмы А, имеет следующий вид (в у.е.).
| Выбор А | Действия В | ||
| Ничего не делать | Открыть филиал магазина | Увеличить число часов торговли | |
| Ничего не делать | -1 | -5 | -6 |
| Открыть филиал магазина | -1 | ||
| Увеличить число часов торговли |
Определите, какой выбор для фирмы А является оптимальным.
Задача 3.
Проанализируйте таблицу выплат (в у.е.) для конфликта между А и В и определите, существует ли в ней седловая точка, которая необходима для разрешения конфликта с помощью критерия максимина.
| Выбор А | Ответы В | |
| Вариант 1 | Вариант 2 | |
| Вариант 1 | -5 | -8 |
| Вариант 2 | -3 |
Задача 4.
Компании «Альфа» и «Бета» производят один и тот же продукт и потому находятся в ожесточенной конкурентной борьбе друг с другом за место на рынке сбыта своей продукции.
Руководству компании «Альфа» стало известно, что компания «Бета» может пойти на такие меры, как: снизить отпускные цены на продукцию, улучшить ее качество и перейти на выпуск нового вида продукции. Руководство компании «Альфа» обсуждает возможные варианты ответа на этот вызов своего конкурента.
Таблица выплат, которая дает представление о возможных исходах конкурентной борьбы с позиций компании «Альфа», приведена ниже (в у.е.).
| Варианты ответов | Возможные действия компании «Бета» | |||
| компании «Альфа» | Ничего не делать | Снизить цены | Улучшить качество | Выпустить новую продукцию |
| Ничего не делать | -20 | -10 | ||
| Снизить цены | -7 | -20 | ||
| Улучшить качество | -5 | |||
| Выпустить новую продукцию |
Определите оптимальный ответ компании «Альфа» на действия конкурента.
Задача 5.
Проанализируйте нижеприводимую таблицу выплат для конфликта между А и В и определите, существует ли в ней седловая точка, которая необходима для разрешения конфликта с помощью критерия максимина (в у.е.).
| Выбор А | Ответы В | |
| Вариант 1 | Вариант 2 | |
| Вариант 1 | -6 | -10 |
| Вариант 2 | -5 |
Задача 6.
Компании «Прима» и «Омега» производят один и тот же продукт и потому находятся в ожесточенной конкурентной борьбе друг с другом за место на рынке сбыта своей продукции.
Руководству компании «Прима» стало известно, что компания «Омега» может пойти на такие меры, как: снизить отпускные цены на продукцию, улучшить ее качество и перейти на выпуск нового вида продукции.
Таблица выплат, которая дает представление о возможных исходах конкурентной борьбы с позиций компании «Прима», приведена ниже (в у.е.).
| Варианты ответов | Возможные действия компании «Омега» | |||
| компании «Прима» | Ничего не делать | Снизить цены | Улучшить качество | Выпустить новую продукцию |
| Ничего не делать | -20 | -30 | ||
| Снизить цены | -4 | -10 | ||
| Улучшить качество | -5 | |||
| Выпустить новую продукцию |
Определите оптимальный ответ компании «Прима» на действия конкурента.
Задача 7.
Торговая фирма А терпит убытки от конкуренции фирмы В, которые могут в дальнейшем еще более вырасти, если не принять своевременных мер и продолжать не реагировать на вызов фирмы В.
Руководство фирмы А считает, что усиливая свой нажим, фирма В может сделать следующие шаги: открыть филиал своего магазина поближе к центру города, увеличить число часов работы своего центрального магазина. При определенных затратах фирма А может сделать то же самое. весь вопрос в том, что является наиболее выгодным для фирмы А.
Таблица выплат, описывающая данную конфликтную ситуацию с позиций фирмы А, имеет следующий вид (в у.е.).
| Выбор А | Действия В | ||
| Ничего не делать | Открыть филиал | Увеличить число часов торговли | |
| Ничего не делать | -3 | -8 | -9 |
| Открыть филиал магазина | -2 | -3 | |
| Увеличить число часов торговли |
Определите оптимальный выбор для фирмы А.
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ