Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

По данным экспертов, анализ рынка металлоконструкций в России, включая объем производства, стабильно растет, в среднем на 6 - 7% ежегодно. Но и при таком результате около 20% потребительского спроса не удовлетворяется, что не удивительно. Металлические конструкции широко применяются при строительстве объектов сельскохозяйственного назначения, промышленных зданий, спортивных сооружений и торговых комплексов, а также опор ЛЭП, объектов транспортной инфраструктуры (мостов, тоннелей, эстакад) и башен сотовой связи. С началом экономического кризиса, сопровождающегося снижением платежеспособности организаций и населения, спрос на металлоконструкции стал расти, т.к. они дешевле многих традиционных строительных материалов (например, кирпича). Среди основных сегментов место на рыке металлоконструкций отдано конструкциям и деталям быстровозводимых зданий и сооружений, которые отличаются надежностью, прочностью, долговечностью, быстрыми сроками строительных и монтажных работ, независимо от климатических и географических условий.

В перспективе анализа рынка металлоконструкций в России до 2020 года будут пользоваться спросом — стальные, алюминиевые и композитные металлические конструкции, т.е. сетки и каркасы, которые универсальны и технологичны. Именно этим конструкциям отводится главная роль в реализации проектных и архитектурных решений.

Характеристика конкурентов

Предприятия-конкуренты производящие аналогичную продукцию:

- Прогресс Металл

Адрес: г. Астрахань, Кулаковский промузел, ул. Широкая, д. 1

- АгроФабрикантЪ

Адрес: г. Астрахань, 1-й Рождественского проезд, д. 1

- Арго НПФ

Адрес: г. Астрахань, пер. Смоляной, д.2

- АПЛ-Холдинг

Адрес: г. Астрахань, ул. Безжонова, д. 76

- Регион Строй Монтаж

Адрес: Волгоградская область, г. Волжский, ул. Молодежная, д.17

- Завод металлоконструкций

Адрес: г. Волгоград, ул. Мачтозаводская, д. 7

- Промэкс плюс

Адрес: г. Волгоград, ул. Автотранспортная, д. 31

- Рубежстрой

Адрес: Ставропольский край, Ставрополь, ул. Салова, д. 80

Организация сбыта

Данная стадия жизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основании того, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судить о правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех его звеньев. Для сбыта продукции будет использоваться прямой метод. Данный метод имеет ряд достоинств: дает возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций, позволяет лучше изучить рынок своих товаров и наладить долговременные связи с основными потребителями.

Применяя каналы без посредников, компания может значительно экономить средства, осуществлять значительный контроль над процессом дистрибуции, обучением, показателями качества работы и капиталом торговой марки.

Структура канала товародвижения

Производитель

Клиент

Методы продвижения продукции

1. Продажа товара посредством личной продажи, привлекая к процессу сбыта собственный торговый персонал. Торговая презентация в таком случае организуется дома у одного из потенциальных покупателей с участием его знакомых и соседей, либо на рабочем месте с участием коллег. Профессиональный работник отдела продаж представляет свои товары и предлагает их непосредственно группе присутствующих.

2. Создание фирменного магазина, который является обособленным структурным подразделением предприятия-изготовителя.

3. Продажи по каталогу предполагают продажу товаров с помощью каталогов, которые рассылаются покупателям по почте, либо продаются в магазинах.

4. Использование сети Интернет. Большим достоинством Интернета является возможность предоставления раз­нообразных услуг ежедневно и круглосуточно по мере возникновения необходимо­сти решения возникшей проблемы. Устранение различных проблем возможно на расстоянии с помощью компьютера.

План производства

План производства

Наименование продукции	Ед. изм.	Объем производства по периодам
		1 год	2 год	3 год
Каркасы	Шт.
Сетки	Шт.

План реализации

Наименование продукции	Цена продукции, руб.	Объем и производства по периодам
1 год	2 год	3 год
Объем продаж, шт.	Выручка, руб.	Объем продаж, шт.	Выручка, руб.	Объем продаж, шт.	Выручка, руб.
Каркасы	8729,643448		4364821,724		5237786,0688		6110750,4136
Сетки	9289,08134		9289081,34		10217989,474		11146897,608

Затраты на изготовление продукции

Наименование	Изделие каркас	Изделие сетка
Норма	Всего	Норма	Всего
Выпуск, штук
Норма расхода:
Металла, т.	0,2		0,15
Топлива, т.	0,01		0,008
Электроэнергия кВт. Ч./млн. кВт.ч.
Сдельная расценка, руб.
Рентабельность, %

Потребление и продажа материальных ресурсов

Наименование	Количество	Цена приобретения	Цена продажи
Металл		19650 руб./т.
Металл на продажу			22106 руб./т.
Топливо		1960 руб./т.
Электроэнергия кВт. Ч./млн. кВт.ч.		1,35 руб./кВт.ч.

Схема затрат на производство продукции в 1 квартале

Элементы затрат	Цена приобретения, руб.	Цена без НДС	Израсходовано	Сумма
Металл
Топливо
Электроэнергия	4,44	3,76
Зарплата
Отчисления во внебюджетные фонды	30% от з/п
Амортизация
Здания
Машины
Прочие расходы
Итого затрат

Статья расходов	Каркас	Сетка	Сумма по 2-м изделиям
Норма расхода	Цена без НДС	Затраты на ед.	Затраты на все выполн.	Норма расхода	Цена без НДС	Затраты на ед.	Затраты на все выполн.
Металл на техн. Нужды	0,2				0,15
Топливо	0,01				0,008
Электроэнергия		3,76				3,76
Зарплата произв. Рабочих
Отчис. От зарплаты
Итого переменные затраты
Накладные (условно-постоянные) расходы			3557,8472	1778923,6			3689,6194	3689619,4
Полная себестоим.			8008,8472	4004423,6			8444,6194	8444619,4

К^к= =0,325301204

К^с= =0,674698795

2.6. Ценообразование

Оптовая цена предприятия:

Каркас:

Ц_опт=(1+ )*8008,8472=8729,643448

Сетка:

Ц_опт=(1+ )*8444,6194=9289,08134

Отпускные цены:

Каркас:

Ц_отп=(1+ )*8729,643448=10300,97927

Сетка:

Ц_отп=(1+ )*9289,08134=10961,11598

Объем реализации в оптовых ценах:

V_р=8729,643448*500+9289,08134*1000=13653903,06

Формирование прибыли

Прибыль по реализационной деятельности:

П_п=13653903,06-8008,8472=13645894,21

П_к= *100=208135,59322033

П_р=13645894,21+208135,59322033=13854029,80322

Прибыль по внереализационной деятельности:

Прибыль от сданного в аренду имущества:

П_а=100*3=300 т.р.

Дивиденды по ценным бумагам 120000

П_врд=300000+120000=420000

Валовая прибыль:

П_в=13854029,80322+420000=14274029,80322

Налогооблагаемая прибыль:

П_н=14274029,80322-45000=14229029,80322

Налог на доход по ценным бумагам:

Н_т=80000*15%=12000

Н_п+(14229029,80322-12000)* =2821805,960644

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:

П=14229029,80322-12000-2821805,960644=11395223,842576

Чистая прибыль:

П_ч=11395223,842576-20000=11375223,842576

Капиталовложения в развитие производства:

4500000+(11375223,842576*0,28)=7685062,6759212

Снижение себестоимости

Каркас:

Экономия по металлу:

%DС=(1-1,04*0,93) *100=1,3642013%

Экономия по з/п:

%DС=(1- )* *100=0,876530644%

Экономия по условно-постоянным расходам:

%DС=(1- )* *100=9,226515089%

Всего:

1,3642013+0,876530644+9,226515089=11,46724703%

Итого:

С_к=8008,8472*11,46724703%=918,3942927

Сетки:

Экономия по металлу:

%DС=(1-1,04*0,93)* *100=1,293803721%

Экономия по з/п:

%DС=(1- )* *100=0,862087402%

Экономия по условно-постоянным расходам:

%DС=(1- )* *100=9,074483187%

Всего:

1,293803721+0,862087402+9,074483187=11,23037431%

Итого:

С_с=8444,6194*11,23037431%=948,3623677

Экономия

А) за второе полугодие:

918,3942927*500*2+948,3623677*1000*2=2815119,0281

Б) годовая

2815119,0281*2=5630238,056

Срок окупаемости капитальных вложений 1 год 3 месяца.