Базисные условия внешнеторгового контракта

Базисными условиями поставки называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Международно признанным документом, содержащим толкование базисных условий поставки, является ИНКОТЕРМС – «Международные коммерческие термины», Инкотермс 2010 - "Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле", вступившее в силу с 01.01.2011г. (предыдущие редакции были приняты в 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 годах). При отсутствии в договоре ссылки на конкретную редакцию Инкотермс, в настоящее время применяются базисные условия Инкотермс 2010.

Основная цель Инкотермс - снизить так называемые трансакционные издержки сторон (т.е. издержки по заключению договора и / или разрешению споров). Вместо длительной процедуры согласования отдельных условий стороны могут выбрать одно из стандартных условий (базис), в который они вправе затем вносить любые изменения. Поэтому Инкотермс дают возможность:

1) четко и полно оговорить основные права, обязанности и риски сторон по договору ;

2) исходя из этого распределить расходы сторон (прежде всего, касательно транспортных и таможенных расходов) и рассчитать цену товару .

Между тем Инкотермс - это не сам внешнеторговый контракт, это лишь определенный "модуль", включаемый в его текст в качестве составного элемента. Дело в том, что Инкотермс регулируют достаточно широкий круг вопросов (место и момент передачи товара; заключение договора перевозки и страхования; лицензии и таможенные платежи; распределение расходов; переход рисков; документооборот; проверка, упаковка, маркировки и др.), но в то же время не касаются таких важных, как:

1) переход права собственности на товар;

2) порядок расчетов;

3) действия сторон в случае нарушения договора;

4) размер, виды и формы ответственности сторон.

Термины Инкотермс 2010 представлены в таблице 4.

Термины в зависимости от используемого транспорта делятся на две группы:

1) поставка любым видом транспорта (морским, воздушным, наземным, железнодорожным) - EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT и DDP;

2) доставка морским / речным транспортом - FAS, FOB, CFR и CIF.

Инкотермс 2010, в отличие от предыдущих редакций) закрепили возможность использования сторонами при наличии на то соглашения сторон электронных сообщений в контрактной практике наравне с бумажными документами.

Таблица 4- Термины Инкотермс 2010

Группа E (отгрузка)	EXW	Ex Works	Франко завод (... название места)
Группа F (основная перевозка продавцом не оплачена)	FCA	Free Carrier	Франко перевозчик (... название места)
FAS	Free Alongside Ship	Франко вдоль борта судна ( название порта отгрузки)
FOB	Free On Board	Франко борт (название порта отгрузки)
Группа C (основная перевозка продавцом оплачена)	CFR	Cost And Freight	Стоимость и фрахт ( название порта назначения)
CIF	Cost, Insurance And Freight	Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения)
CPT	Carriage Paid To	Фрахт / перевозка оплачены до …(название порта назначения)
CIP	Carriage And Insurance Paid To	Фрахт / перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)
Группа D (доставка)	DAT	Delivered At Termin	Поставка на терминале (название терминала)
DAP	Delivered At Point	Поставка в пункте (название пункта назначения)
DDP	Delivered Duty Paid	Поставка с оплатой пошлины (название места назначения)

В Инкотермс 2010 обязанности продавца и покупателя представлены в зеркальном отражении. В колонке А содержатся обязанности продавца, а в колонке Б - обязанности покупателя. Данные обязанности могут исполняться непосредственно продавцом или покупателем либо иногда в соответствии с условиями договора или согласно применимому праву, через таких посредников, как перевозчики, экспедиторы или иные лица, номинированные продавцом или покупателем с определенной целью. Представим краткую характеристику терминов (базисов поставки) Инкотерм 2010.

EXW (EX Works ( ... named place)) Франко завод ( ...название места)

Термин EXW означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например: на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения.

FCA (Free Carrier (...named place)) Франко перевозчик (...название места)

Термин FCA означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет. Данный термин может быть использован при перевозке любым видом транспорта, включая смешенные перевозки.

FAS (Free Alongside Ship (... named port of shipment)) Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки).

Термин FAS означает, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

FOB (Free On Board (... named port of shipment)) Франко борт (... название порта отгрузки)

Термин FOB означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

CFR (Cost and Freight (... named port of destination)) Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

Термин CFR означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, ОДНАКО, риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям термина CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

CIF (Cost, Insurance and Freight (... named port of destination).) Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)

Термин CIF означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

CIP (Carriage and Insurance Paid Тo (named place of destination)) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (название места назначения).

Термин CIP означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику.. .Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы после передачи продавцом товара перевозчику. При этом на продавца возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы. В случае осуществления перевозки в пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого перевозчика. По условиям термина СIР на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешенные перевозки.

CPT (Carriage Paid To (... named place of destination)) Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)

Термин CPT означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них. По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешенные перевозки. От предыдущего термина отличается отсутствием обязанности продавца по страхованию груза в пользу покупателя

DAT (Delivered At Terminal (... named terminal of destination)) Поставка на терминале (... название терминала)

Термин DAT означает, что продавец осуществляет поставку, когда товар, разгруженный с прибывшего транспортного средства, предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном терминале в поименованном порту или в месте назначения.«Терминал» включает любое место, закрытое или нет, такое как причал, склад, контейнерный двор или автомобильный, железнодорожный или авиа карго терминал. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара и его разгрузкой на терминале в поименованном порту или в месте назначения. Сторонам рекомендуется наиболее точно определить терминал и, по возможности, определенный пункт на терминале в согласованном порту или месте назначения, поскольку риски до этого пункта несет продавец. Продавцу рекомендуется обеспечить договоры перевозки, в которых точно отражен такой выбор. Термин DAT может быть использован независимо от избранного вида транспорта, а также при использовании более чем одного вида транспорта.

DAP (Delivered At Piont (... named point of destination) ) Поставка в пункте (... название пункта).

Термин DAP означает, что продавец осуществляет поставку, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в согласованном месте назначения. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в поименованное место. Сторонам рекомендуется также наиболее точно определить пункт в согласованном месте назначения, поскольку риски до этого пункта несет продавец. Продавцу рекомендуется обеспечить договоры перевозки, в которых точно отражен такой выбор. Данный термин может быть использован независимо от избранного вида транспорта, а также при использовании более чем одного вида транспорта.

DDP (Delivered Duty Paid (... named place of destination))Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Термин DDP означает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, любые сборы для импорта в страну назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов). В то время как термин EXW возлагает на продавца минимальные обязанности, термин DDP предполагает максимальные обязанности продавца. Данный термин может применяться независимо от вида транспорта.

8 Порядок подготовки, заключения, изменения, прекращения действия внешнеторгового контракта купли-продажи

Основные действия резидента при осуществлении экспорта (импорта) товаров в Республике Беларусь.

1. Регистрация в качестве участника внешне-экономической деятельности (если фирма ранее не была зарегистрирована)

2. Переговоры по согласованию условий внешнеторгового контракта

2.1. Определение вида договора

2.2. Определение формы договора

При заключении договора международной купли-продажи необходимо помнить, что данный вид договора является консенсуальным.

Республика Беларусь, присоединяясь к Венской конвенции, сделала специальную оговорку о необходимости заключения таких договоров в письменной форме, если хотя бы один из контрагентов имеет свое коммерческое предприятие на территории Беларуси. На аналогичных условиях Венскую конвенцию подписали Российская Федерация, Украина, Венгрия, Китай и Аргентина.

2.3 определение структуры договора (преамбула, основная часть, заключительная часть) использование типовой формы контракта.

2.4. определение существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные, необходимые или обязательные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

наименование товара,

количество товара,

цена или порядок их определения,

условия расчета,

соответствие валюты расчета валютному законодательству;

наличие наименования, местонахождения (юридического адреса) и банковских реквизитов нерезидента-контрагента ( наименование банка и банковский идентификационный код (или SWIFT-код).

1.5. Согласование базиса поставки и других условий договора

2. Заключение договора

В соответствии с законодательством Республики Беларусь договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятии предложения) другой стороной. В ст. 403 ГК установлен порядок определения момента заключения договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (консенсуальный договор).

3. Получение необходимых лицензий, сертификатов, разрешений.

4. Подготовка товара к поставке: упаковка, маркировка, подготовка отгрузочных документов (при экспорте).

5. Регистрация сделки в обслуживаемом банке (в установленных случаях).

По каждому внешнеторговому договору (а в случае, когда в соответствии с условиями договора его исполнение осуществляется на основании отдельно подписанных приложений, - по каждому отдельно подписанному приложению к внешнеторговому договору), стоимость товаров которому составляет 3000 евро в эквиваленте и более экспортер (импортер) обязан до отгрузки товаров зарегистрировать сделку в банке, обслуживающем счет экспортера (импортера).

Регистрация сделки - проставление на документе (документах), посредством которого оформлено заключение внешнеторгового договора (а в случае, когда в соответствии с условиями договора его исполнение осуществляется на основании отдельно подписанных приложений, - на каждом отдельно подписанном приложении к внешнеторговому договору), оттиска штампа банка с указанием регистрационного номера сделки и заверением его подписью уполномоченного работника банка (при электронном документообороте - указание регистрационного номера сделки и заверение его электронной цифровой подписью).

Если условиями расчетов по внешнеторговому договор по импорту товаров, предусмотрено предварительное поступление товаров от нерезидента до проведения импортером платежей и фактически на протяжении всего времени исполнения данного договора будут соблюдаться вышеназванные условия расчетов независимо от количества и периодичности поступлений товаров и проводимых по ним платежей в рамках договора, то в этом случае регистрация сделки по договору не требуется. Аналогично рассматривается необходимость регистрации сделки по внешнеторговому договору, например предусматривающему экспорт товаров.

Регистрация сделки осуществляется уполномоченным работником банка, обслуживающего счет экспортера (импортера), по заявительному принципу в день представления экспортером (импортером) (его уполномоченным представителем) документа (документов), посредством которого оформлено заключение внешнеторгового договора, либо отдельно подписанного приложения к внешнеторговому договору, путем проставления на таком документе (документах) оттиска штампа банка с указанием регистрационного номера сделки и заверением его подписью уполномоченного работника банка (при электронном документообороте - указание регистрационного номера сделки и заверение его электронной цифровой подписью).

В случае отказа в регистрации сделки отгружать товары, передавать охраняемую информацию, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности, выполнять работы и оказывать услуги нерезиденту либо проводить платежи нельзя. Нужно установить причину отказа в регистрации сделки и, устранив ее, зарегистрировать сделку.

6. Таможенное оформление товара.

Оформление таможенной декларации, статистической декларации, периодической статистической декларации, таможенная очистка.

7. Завершение внешнеторговой операции купли-продажи.

Резиденты обязаны обеспечить завершение каждой внешнеторговой операции в полном объеме в следующие сроки:

при экспорте - не позднее 90 календарных дней, с даты отгрузки товаров;

при импорте - не позднее 60 календарных дней, с даты проведения платежа.

При экспорте внешнеторговая операция может быть завершена путем:

поступления денежных средств за переданные товары согласно внешнеторговому договору;

получения страхового возмещения по договору страхования экспортного риска, заключенному между экспортером (банком) и страховой организацией либо нерезидентом и страховой организацией;

возврата переданных по внешнеторговому договору резидентами товаров (охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности);

поступления денежных средств (за вычетом дисконта) по договору финансирования под уступку денежного требования (факторинга), заключенному между экспортером и банком (небанковской кредитно-финансовой организацией);

не денежного прекращения обязательств способами, определенными Советом Министров Республики Беларусь совместно с Национальным банком.

При импорте внешнеторговая операция может быть завершена

путем:

получения товаров (охраняемой информации, исключительных

прав на результаты интеллектуальной деятельности)выполнения работ, оказания услуг и платы за них согласно внешнеторговому договору;

получения страхового возмещения по договору страхования предпринимательского риска, заключенного между импортером и страховой организацией либо нерезидентом и страховой организацией;

получения денежных средств по банковской гарантии;

возврата денежных средств (за вычетом комиссий банков-нерезидентов), ранее перечисленных в качестве платы за товары (охраняемую информацию, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности),выполненные работы, оказанные услуги;

не денежного прекращения обязательств способами, определенными Советом Министров Республики Беларусь совместно с Национальным банком Республики Беларусь