Публикации рубрики - Торговля. Страница: 255

Я убежден, что вы должны иметь в своем рас­поряжении весь комплекс надежных приемов для того, чтобы справляться с возникающими в процессе продажи возражениями, тем более что их все равно невозможно избежать. Чаще всего можно

Надеюсь, вы поняли, что для того метода, ко­торый используют прирожденные продавцы, выявление потребностей — это ключевой мо­мент. Хотя сейчас такой подход может пока­заться вам несколько механистическим, но это из-за того, что

Я уверен, вы почувствовали, как легко шел этот разговор. Он звучал очень непринужденно, не так ли? Давайте посмотрим, что же происхо­дило в процессе разговора. 1. Задав вопрос о том, как у клиента обстоят дела с инвестициями в

Во вступительных словах, где поводом являет­ся показ товара или услуги, вы обещаете пока­зать, как они работают, обычно бесплатно. Де­монстрируя свой товар клиенту, выражайте на­дежду, что он им понравился, и они согласятся

Прирожденные продавцы не собираются дока­зывать всем и каждому, как они умны. На самом деле они считают, что умение продавать — это искусство, которое не должно бросаться в глаза. Если клиентам кажется, что мы говорим слиш­ком

Обзвоните многих последних покупателей. Спросите их, что они думают о купленном изде­лии. Вы часто будете слышать такие слова, кото­рые можно тут же превратить в цитату. Иногда вам» вероятно, придется задать уточняющий воп­рос,

Вот одна из моих любимых историй о продав­цах и покупателях. Надеюсь, вам она тоже по­нравится! Один человек в Алабаме купил вагон апельси­нов из Флориды за 1000 долларов, но прежде, чем они прибыли, он перепродал их человеку из Ил

Наверное, вы знаете, как трудно ругать своих конкурентов и при этом избежать обратного эффек­та, т. е. невольно вызвать к ним симпатию. Напри­мер, если вы знаете, что товары вашего конкурента аналогичны вашим, но послепродажное

Язык является чудесным средством обмена иде­ями и информацией, но большинство из нас не ис­пользуют его в полной мере для того, чтобы дос­тичь взаимопонимания и отождествить себя с кли­ентами. Но прирожденные продавцы, по всей

Если эта история показалась вам забавной и вы восхищались двумя отважными сердцами, вы, вероятно, на пути к тому, чтобы воспользо­ваться всеми преимуществами, которые может дать эта книга. Вы уже начинаете ассоцииро­вать себя с

Когда мы ищем для себя лучшего, мы настраи­ваем себя на выигрыш... Хотите доказательств? Посмотрите на список сегодняшних миллиардеров. Состояние Билла Гейтса, основателя и главы фирмы «Microsoft», предположительно оценива-

Сначала вам нужно разрушить мифы, укоре­нившиеся в вашем сознании, с которыми вы, ве­роятно, живете всю жизнь. Возможно, вы удиви­тесь, почему вам нужно избавляться от них. А вот почему: Если вы враждебно относитесь к деньгам, вы

Гудмэн Г. С.Г 93 Семь секретов прирожденного продавца / Пер с англ. М. Котельниковои. — М. ФАИР-ПРЕСС, 1999. — 304 с. — (Настольная книга бизнесмена) ISBN 5-8183-0145-1 (рус.) ISBN 1-58062-051-5 (англ.) В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по

Директор-распорядитель управляеттекущей деятельностьюМВФ в соответствии с инструкциями Исполнительного совета. Кроме того, он является председателем Исполнительного совета, но, по общему правилу, не имеет права голоса, кроме

Совет управляющих – это высший орган принятия решенийв МВФ. Он имеет все предусмотренные Статьями Соглашения МВФ полномочия, которые не отнесены к компетенции одного из двух других органов управления фонда. Совет управляющих

Европейский союз (Евросоюз, ЕС) - объединение 28 европейских государств, подписавших Договор о Европейском союзе. На долю ЕС приходится существенная часть мирового ВВП (23%) и международной торговли (24%). Внутри союза созданы

В своем развитии международная экономическая интеграция проходит ряд этапов. В настоящее время выделяют пять таких последовательных ступеней: зона свободной торговли; таможенный союз; единый рынок; экономический союз;

Не вдаваясь в социально-этическую область миграции населения, остановимся в основном на современных социально-экономических причинах, вызывающих международное движение трудовых ресурсов. Прежде всего необходимо указать на

Специальная экономическая зона. Зона свободной торговли. Промышленно-производственные зоны. Технико-внедренческие зоны. Сервисные зоны. Комплексные зоны. Технополис. Промышленный парк. Научно-технический парк. Регулирование