Сущность,цели,формы,усл.разв ВЭД.виды операций

ВЭД-одна из форм предпринимательской деятельности хозяйственных субъектов в области межд. бизнесса, осуществляющаяся на усл. полной самостоятельности в выборе контрагента, предмета сделки, опред.цены и суммы контракта, сроков поставки.

ВЭД обусловлена межд.раздел труда à специализация стран на производстве опр. тов. и усл.

МРТ à ВЭД прояв-ся в единстве 2-х процессов: собственно разделение (специализация), объединение (кооперация).

В рез-те развития МРТ и международной торговли сформировался мировой рынок, кот.облад. след. особенностями:

1)На развитие мир. рынка большое возд. оказыв. внешнеторг. и межд.торг.политика(РНБ)

2)движение товаров между нац.хоз-вами ограничено

3)На мир.рынке сущ. особая сист.цен,в т.ч.биржевые цены

По степени вовлечённости в МРТ нац.хоз-ва дел-ся:

-открытые(развитие экономики определяется тенденциями в мир.хоз-ве, внешнеэк-е связи развиты в знач.степ-ни)

-закрытые(разв.экон. в гораздо меньшей степени зависит от тенденций в мир. хоз-ве.ВЭД развита минимально)

Эк-ки различных стран открыты в разлиной степени. Целесообразно выделить 3 группу стран с тенденцией к откр.эк-ки.

степень откр.эк-ки зависит:

-от обеспеч.прир.рес-ми(чем меньше рес-ов->более откр.)

-разв.техн.(Чем более разв->больше потреб в прир.рес->более откр.эк-ка)

-от платёжеспособного спроса насел-я

-от ур-ня разв.произв.сил

-от отраслевой структуры права(чем > удел.весбазовых отраслей тем выше откр)

Формы развития ВЭД:

1)внешняя торг.особенно быстро разв.при капитал способе пр-ва,для кот.хар-на потребность в сырье и обмене товарами, за счёт повыш.произв.труда и разв.техн.

2)повыш-е нормы прибыли за счёт разницы цен на внутр. и внеш. рынке.

3)вывоз капитала с целью получ.прибыли(стабильность функционир)

4)неравномерность экон.разв. различ. стран мира

5)различие в труд.,сырьевых и фин. ресурсах

6)хар-р полит.отнош

7)различ.ур-нь НТ разв

8)Особен.геогр.полож.,прир. и клим. Усл

Рез-ты разв.ВЭД

1)Дальнейшее углуб.МРТ

2)Экономия обществ.труда (за счёт совместного предпр.)

3)Укреп-е полит,научн,техн,культ и др. связей

4)Конвертируемость валют

5)успешное функц ТНК

Виды внешне-торг опер:

-Основные(обмен товарами,покупка-продажа в матер. вещ-ой форме,обмен ИП знаниями,изобрет,ноу-хау)Осущ. на возмездной основе обмен.разл.усл(турист,консульт,техн...)аренда машин и оборуд

-Вспомогательные()способствуют соверш.осн. опер.)(посред.,транснац,,экспедит)страх-е,межд.расчёты,межд.арбитраж)

На современном этапе развития России внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) выступает важным фактором финансовой стабилизации страны. Поступления от ВЭД (таможенные сборы, НДС, акцизы, неналоговые поступления) формируют значительную долю бюджета.Экспорт.

Гос.регулирование ВЭД в РФ

Гос.рег-это сис-ма типов.мер законод.исполнит.и контролируещего хар-ра осуществляемое правомочными гос.учреждениями в целях поддержания внешнеэконом.равновесия в струк-ре экспорта и импорта,поощрение притока иност.капитала.

Функ-ции гос.рег.ВЭД:1.отмена гос.монополии на ВЭД(на опред.отрасли деят-ти)2.формиров-ие конкур-ой среды,курс на открытость эк-ки.3.обеспечение конкур-ти на мир.рынках.4.рост ур-ня и качества жизни.5.достижение устойчивого эк-го развития.6.обеспечение и защита общественных экон-х интересов(безоп.гос-ва).

Субъекты гос.рег.:Сис-ма органов власти знают:законод.,судеб.и испол.Судеб.власть в сфере ВЭД.Занимается:1.Защита прав и охраняемых законом интересов физ.юрид.лиц,участников ВЭД,как отеч..,так и иностр.Исполн.власть:руководство гос-ой внеш-эк.политикой,регулир-ие военно-технич-го сотруд-ва,установление условий экспорта и импорта отдельных видов тов..Подписание меж.соглашения:Особое значение для регулирования ВЭД имеют такие испол.органы как мин.экон.развития,мир.ФТС,ФК,ЦБ.Федерал.агенство по техн.регу-ю метроглогии.СанПин.Особо знач.в орг.Вэд ПРИНАД ТОРГОВО-ПРОМЫШ.ПАЛАТЕ.

Виды Встречной торговли

(англ. countertrade) - внешнеторговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства экспертов закупить у импортеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Одним из главных признаков встречной торговли является фиксация обязательств импортеров купить товар и встречных обязательств экспортеров в едином документе - соглашении или контракте.

Основными формами встречной торговли являются бартерные сделки, представляющие безвалютный, но оцененный обмен товарами; встречные закупки экспортеров на часть стоимости поставляемых товаров; выкуп устаревшей техники при сбыте новых моделей; комплектация импортируемого оборудования частями и деталями производства страны-импортера; компенсационные соглашения, по условиям которых погашение финансового или товарного кредита, предоставленного стороной, поставляющей технологическое оборудование, осуществляется поставками товаров, выпущенных на этом оборудовании, или поставками товаров, произведенных другими предприятиями; переработка сырья, добытого в одной стране, производственными мощностями другой страны с оплатой стоимости переработки и транспортировки, дополнительными поставками сырья. Развитие встречной торговли происходит по инициативе импортеров, которые, пользуясь обострением конкуренции, навязывают экспортерам принятие встречных обязательств. Если в начале 70-х годов на встречную торговлю приходилось всего 2-3% мирового товарооборота, то к концу 80-х ее доля превысила 40%. Более 90 стран мира приняли государственные законы, обязывающие своих импортеров производить закупки только в увязке со встречными обязательствами иностранных импортеров.

(из белоруси картофель из швецарии шоколад)

Гос-во:сложно контролировать

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ подразделяются на:

1)Бартерные сделки-исп.для обеспечения эквивалентного обмена.Безволютный,сбалансированный обмен товарами.(2 контракта купли-продажи с идентичными усл,акт экспертизы или приёмки по кач. и кол-ву от экспертизы торгово-промыш палаты)На кол-во товаров в контрактах не влияет измен.цен на мировых рынках.

2)Компенсационные сдлки--списки товаров,барт.сделки сбалансированны,то здесь сущ.разница,списки-приложение,те спецификация товара

3)встречные закупки-экспортёр обязуется закупить или устроить закупку 3ей стороной товаров импортёра но сумму сост.опр-ый заранее оговоренный процент от его собственных поставок. Закупка может осущ-ся на 3ей стороне,а одной из сторон.2 контракта(товар может не указ-ся,фикс-ся только сроки и сумма закупки)Платежи осущ.одновременно.В большинстве случаев экспортёры берут на себя встречные обязательства по закупкам под давл.импортёров."сдвиг",передача экспортёрам своих обязательств 3му лицу

4)выкуп устаревшей продукции-при поставке новых товаров,экспортёры выкупают ранее поставленные устаревшие модели,их остаточная стоимость защитывается в стоимлсть новых.Фирмы изготов. обнов.их и реализ как секонд-хэнд.

5)операции с давальческим сырьём-Сбалансир.,безволют.,заранее оценённый обмен.Постав-ся сырьём на переработку с др. стороны поставл.готов.продукция из данного сырья.

контракт:стоимость работы,т.е. издержек пр-ва,коет-е возмещаются дополн.постав.сырья.

Международные аукционы

Аукционы по масштабу охвата делятся на национальные и международные. Многие аукционы широко известны своими традиционными товарами: чай – Сингапур, Калькутта; шерсть - Кейптаун, Лондон, Веллингтон; пушнина – Монреаль, Осло, Санкт-Петербург; лошади – Довиль (Франция), Лондон, Москва; цветы – Амстердам и т.д.

Аукционы представляют собой коммерческие организации, располагающие для торговли специализированным оборудованием, помещениями и высококвалифицированными кадрами. В основном это паевые общества или крупные торговые компании, монополизировавшие тот или иной вид товара.

Они скупают за свой счет товары у производителей, поставщиков, диктуя закупочные цены, а также принимают на перепродажу товар и от независимых производителей на комиссионных условиях.

Крупные аукционы имеют собственные производства по доработке сырьевых товаров (например, по выделке скупаемых у заготовителей кожевенного сырья, шкурок пушного зверя).

Организация аукционных торгов имеет четыре стадии:

подготовка аукциона, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

• Подготовка аукциона начинается за 2–3 месяца до проведения торга. Вначале товары сортируют, подбирают по возможно более однородным качественным признакам, т. е. формируют лоты. Например, лот соболя может содержать 50 шкурок. Из каждого лота берется образец для выставления в демонстрационном зале. Затем подготавливается каталог с указанием всех лотов, условий аукционной продажи, места, даты проведения торга.

На этапе подготовки также производятся оповещение покупателей, реклама, рассылка каталога и брошюр.

• Предварительный осмотр товаров покупателями обычно начинается за 10 дней до открытия торгов. Он является обязательным условием дальнейшего участия в торгах, так как позволяет покупателю познакомиться с индивидуальными свойствами товара, а организаторам торга дает возможность не принимать претензии по качеству (кроме скрытых дефектов) после окончательной продажи товара.

Учитывая особые свойства аукционных товаров, покупатель может не только осмотреть образцы и лоты, но и продегустировать товар (чай, табак, вино) и даже купить образец для дополнительной проверки его качества.

• Аукционный торг является главной стадией. Он открывается точно в назначенное время и ведется опытным аукционистом, которому помогают ассистенты. Аукционист имеет право снимать с торга любой непроданный лот без объяснения причин. Существует два основных метода ведения торга.

Аукцион с повышением цен является широко распространенным, так как он четко выявляет принцип аукциона – выигрывает тот, кто предложил наивысшую цену.

Аукцион с повышением цен может проводиться гласно и негласно.

При гласном способе аукционист объявляет порядок очередного лота (партии), который одновременно показывается на специальном табло. Аукционист называет начальную продажную цену и спрашивает: «Кто больше?».

Оформление аукционной сделки и сдача товара покупателю – заключительная стадия аукциона.

Оформление осуществляется администрацией на основании официальных записей, сделанных ассистентами аукциониста.

Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты, разработанные администрацией аукциона. Покупатель, подписывая контракт, оплачивает его. Оплата обычно производится по частям: 1/3 – при подписании контракта, 2/3 – по получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока.

Аукционы, являясь коммерчески гибкими организациями, могут кредитовать поставщиков товара, выдавая им денежные авансы. Покупатели могут получать товары в кредит и возвращать товар на условиях реализации, по мере распродажи и использования товара.

В целом аукционная торговля является удобной для коммерсантов формой торговли, позволяя сокращать издержки обращения и обеспечивая продажу по текущим рыночным ценам, близким к оптимальным для данного вида товара.

Биржевая торговля

Биржевые торги-постоянно действ. рынки,на кот.осущ.торговля большими массами однород.товаров.

Осн-е черты бирж.торгов:

1)Осущ. купли-продажи не товаров,а контрактов на их поставку

2)Продажа контр.только на стандартизуемые виды тов.

3)регулярность торгов

Биржи делятся:

а) товарные

б) фондовые

в) валютные

г) фьючерсные

д) опционные

-по хар-ру деят.

-по возм.участ.посетителей

-по хар-ру бирж.операций

-специализир.(прод,металлы,сахар...)

-универсал.

-открытые

-закрытые

-по прод.реал.тов.

-фьючерсные

Осн.усл.норм.разв.торговли своб.ценообр.,своб.реализ.тов.,а также конкурс.среди продавцов и покупателей на мир.рынке

происходит специализ.бирж:

-цвет.металлы(Лондонская,нью-йоркская)

-хлопок(нью-йоркская,ливерпульская)

-натур.шёлк(Йокогама)

-сахар(Лондон,Гамбург,Нью-Йорк)

Биржевые собрания (биржевой день) проходят в строго определенное время с фиксированным началом и концом работы. Торги по каждому товару проводятся во время биржевого собрания либо одновременно в разных местах операционного зэла, либо по устанозленному расписанию.Основным участником биржевых торгов является брокер (см. приложение). Брокер может представлять либо брокерскую контору—члена биржи, либо действовать по поручению члена биржи (например, предприятия).(Но для вступления в члены биржи нужно заплатить вступительный взнос, который выражает стоимость «места» на бирже.)

Кроме брокера, мы встретим там и маклера. Биржевые маклеры, являющиеся персоналом биржи, ведут торги в секциях и регистрируют устное согласие на заключение сделки, а также могут приостановить торг в своей секции, но не более чем на 10 мин.

Старший маклер имеет право проводить торг в любой секции и контролировать деятельность маклеров.

Международная аренда

Основным назначением международной аренды является предоставление одной стороны другой стороне товара во владение и исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора.

Международные арендные операции — это предоставление внаем товаров, пересекающих границу арендодателя. Международные арендные операции делятся на импортные и экспортные.

Оперативная аренда предусматривает аренду оборудования в течении срока, который короче амортизационного периода. Тогда как финансовая аренда предусматривает выплату суммы, покрывающей полную стоимость оборудования, а также прибыль арендодателю (постепенный выкуп).

Международная аренда делится на три вида: лизинг, хайринг, рентинг. Лизинг – долгосрочная аренда (3-5 лет и больше), хайринг – среднесрочная аренда (1-3 года), рентинг – краткосрочная аренда (от 3 месяцев до 1 года).

При среднесрочной аренде обязательство по техническому обслуживанию принимает на себя арендатор. Он же страхует и свой персонал, управляющий машинами, механизмами и транспортными средствами. При краткосрочной аренде техническое обслуживание, даже если договор не предусматривает предоставление услуг по управлению, обычно осуществляет арендодатель.ПС РФ не предусматривает деление аренды на краткосрочную и среднесрочную, но в практической работе следует учитывать их различие при согласовании обязательств по техническому обслуживанию и страхованию.

плату во временное пользование для предпринимательских целей .

Лизинг - это приобретение оборудования с предоставлением его в аренду организациям (лизингополучателю) в обмен на лизинговые платежи. Лизинг предусматривает возможность выкупа оборудования по истечении срока действия лизингового договора или досрочно по остаточной стоимости. (экспортный и импортный лизинг)

Международный лизинг активно используется мелкими и средними российскими предприятиями. С 1998 г. Россия является участником Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге Международным лизингом в соответствии с п. 1 ст. 7 Закона о лизинге признаются договоры, в которых лизингодатель или лизингополучатель который является нерезидентом РФ.

Арендные платежи:

1.Стоимость аморт.оборуд

2.затраты лизинговой комп.по привлеч.по необх.ср-в для покупки оборуд.

3.накладные расх.(связ. с трансп.обслуж)

4. +прибыль лиз.комп.

+лизинга:

1)возможность расширить пр-во

2)затраты распред.равномерно

3)высвобожд.ср-ва для влож. в др.виды активов

4)не привлек.заёмный капитал

5)Арендные платежи пр-ся тока после установки

6)платежи за оборуд.могут поступать от его реализ.

7)льготное приоьрит.на оконч сроке аренды

8)ввозится по согласованию с тамож.орг. в режиме временного ввоза

ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

•Классификация фирм, действующих на мировом рынке, по определенным критериям:

виду хозяйственной деятельности и характеру операции,

характеру собственности,

принадлежности капитала

•Правовое положение фирм. Правовые формы деятельности иностранных фирм

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюктурно-экономической работы в целом.

Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь.

Выбор страны партнёрства проходит в несколько этапов. Сначала составляется полный список желаемых стран, из которых будет происходить отбор. Затем страны отбираются по различным параметрам на основе данных информационных агентств, торгово-промышленных палат, министерств и ведомств. Евроконтракт не рекомендует включать в список страны с нестабильной политической ситуацией либо государства, негативно расположенные к Вашим товарам. Из оставшегося списка выбирается наиболее перспективная страна. Это происходит по таким параметрам, как численность населения, развитость инфраструктуры, уровень развития экономики, налоговое законодательство, тарифно-таможенное регулирование, уровень культуры и образования. Каждая фирма сама выбирает, какие параметры для неё самые важные, а какие можно опустить.

Основными препятствиями, с которыми Вы можете столкнуться при ведении дел с иностранным партнёром, могут быть зависимость партнёра от экономической и политической ситуации в стране, его менталитет и национальные особенности, различия в законодательстве двух стран и т.д.

Фирма-контрагент выбирается схожим образом: проверяется её репутация, наличие долгосрочных сделок, доля рынка. Возможно, у каких-либо иностранных компаний заключены правительственные соглашения, которые сделают партнёрство более выгодным.

В принципе, как выбор страны, так и выбор иностранного партнёра, с которым Вы планируете заключать контракт состоит в сравнении выгоды и риска. Если выгода от заключения сделки превышает риски, то такой контракт целесообразен, а иначе стоит поискать другого партнёра.

Значение Инкотермс-2000

Инкотермс (англ. Incoterms, International commerce terms) — международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, которые определены заранее в международно признанном документе. Эти условия регламентируют момент передачи права собственности на товар (и, соответственно, ответственность за испортившийся в пути товар, неправильное оформление документов на груз и т. д.).

Последняя редакция документа получила название ИНКОТЕРМС 2000, опубликованы Международной торговой палатой. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределённость различной интерпретации таких терминов в различных странах.

Группа E — Место отправки (Departure):

EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца.

Группа F — Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid):

FCA. Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.

FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.

FOB. Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.

Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):

CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

CPT. Carriage Paid To (указан порт назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном порту

CIP. Carriage and Insurance Paid to (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения

Группа D — Доставка (Arrival):

DAF. Delivered At Frontier (указано место) — товар доставляется к границе без растаможивания

DES. Delivered Ex Ship (указан порт) — товар доставляется на судне без растаможивания

DEQ. Delivered Ex Quay (указан порт) — товар доставляется на судне и выгружается без растаможивания

DDU. Delivered Duty Unpaid (указано место назначения) — товар доставляется заказчику, оплата пошлин на заказчике

DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения) — товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков

Условия ФОБ предусматривают, что продавец обязан доставить товар в порт и погрузить на указанное покупателем судно; расходы по доставке товара на борт судна ложатся на продавца. В некоторых портах при поставках на условиях ФОБ расходы по погрузке несёт покупатель. Риск случайной гибели имущества или его повреждения возлагается на продавца — до момента пересечения товаром борта судна, и на покупателя — с указанного момента. По Общим условиям СЭВ право собственности на товар переходит от продавца к покупателю одновременно с переходом риска.

По стандартам Инкотермс, ФОБ означает «товар погружается на корабль заказчика». Указание на условия ФОБ в договоре означает, что продавец оплачивает доставку товара до момента погрузки, плюс саму погрузку на борт. Также на него возложены обязанности по очистке товара от пошлин (при экспортной поставке). Покупатель оплачивает перевозку, страховку, расходы по разгрузке и транспортировку в точку назначения. Передача рисков происходит в момент, когда груз пересекает борт судна. Как правило ФОБ, также указывает на порт погрузки; например «ФОБ порт Одесса». Когда стороны договариваются о конкретной версии Инкотермс, это также указывается в договоре; например «ФОБ порт Одесса (Incoterms 2000)»

Система ВЭД в СССР.

Советские предприятия не могли заниматься самостоятельной ВЭД. ВЭД осуществлялась на уровне гос-х высшых торговых объединений, которые осуществляли ВЭД по определённым отраслям, напрвлениям (машиноэкспорт, станкоимпорт и т.д.). Высшее торговое объединение (ВТО) подписывало экспортный контракт, направляло заказ-наряд на предпиятие - изготовитель. Предприятие изготовляло продукцию и отгружало до определённой станции на границе; отправляло в адрес ВТО 2 ччета: на возмещение стоимости поставки продукции; на возмещение стоимости транспортировки (в рублях). ВТО перечисляло предприятию суммы + экспортную надбавку по нормативам, в зависимости от вида продукции (в руб). Предприятие не имело счетов в инвалюте.

Всё это продолжалось до 1987 года => Закон о гос предприятии, который разрешал предприятию самостоятельно выходить на внешний рынок. Банки стали получать право осуществлять международные расчёты в иностр. валюте с конца 80-х начала 90-х. До этого это право имел только Внешэкономбанк. Операции с инвалютой до начала 90-х физлицами не осуществлялись.

Подготовка и проведение переговоров с заруб партнерами.

1.Тел-е перег-ы. Устн-я форма перег-в. Парт-ры соглас-ют лишь такие усл-я как цена, кол-во, товары и срок поставки. Затем оформя-ся это контр-м. Недостатки:

дороговизна межд-х перег-в, требует подгот-ки. Достоинства: операт-й и быстрый способ продажи или закупки товаров, явля-ся осн. Способом при бирж-й торг-ли, возмож-ть уточнен-я уже согласов-х пунктов.

2. Личная встреча с парт-ми. Необх-ть: когда сторонам трудно согласовать конечные усл-я оферты, трудно согл-ть запросы др. способом. Исполь-ся: для установл-я делов-х контакт-в с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключ-и кредит-х и сплошных контрактов; при соглас-и усл-й кооперац-и и т.д. Важно учитывать:

соц-но - пих-ую отмосферу перег-в;

специфику личности переговоров;

нац-ые и культур-ые особен-тн. Виды переговоров: перег-ы знакомство (представительские) непреследуют цели заключ-я конкрет-х соглашен-й; перег-ры по тех. усл. (наменклатура, оборуд.,его харак-ки, комплектность, послед-ть поставки, вопросы мантажа и наладки); перег-ры по ком-м вопросам - целью является обсужден-е осн. Усл. Зделки и подписан-е контракта Этапы перег-в: изложение предложений и понимании в письменной форме (предварительное); уточнение и согласование отдельных позиций сделики (часто по телефону);

окончательное урегулирование всех усл-й сделки (процесс переговоров). Виды переговоров: 1.жесткие-основываются на силе, отстаивание сторон своих усл-й. 2.мягкие-видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки. Оправданы при длительном сотрудничестве. З.Принудительные-стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора;

сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как предти к какому - либо решению разработать и обсудить несколько вар-в соглаш-й; добиться чтобы переговоры использовались на объективных данных и достоверной инф-и. При переговорах использ-ся своя тактика и стратегия.