Расходы на реализацию товаров

Затраты торговой организации представляют собой выраженные в денежной форме расходы на осуществление хозяйственно-финан-совой деятельности. Составные части затрат различаются по своему целевому и экономическому содержанию, а также по источникам покрытия. Под затратами понимается стоимостная оценка ресурсов, потребленных организацией в процессе производства и реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг, а также стоимостное выражение прочего оттока средств организации. Согласно временному признаку затраты организации подразделяются:

· на текущие;

· на авансируемые;

· на единовременные

Расходы по текущей деятельности – часть затрат организации, относящаяся к доходам по текущей деятельности, полученным организацией в отчетном периоде.

Расходы по текущей деятельности – затраты организации, относящиеся к основным (уставным) видам деятельности и прочие затраты, не относящиеся к инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Расходы по инвестиционной деятельности – затраты организации по реализации долгосрочных активов (основных средств и др.), погашению финансовых вложений, а также по другим направлениям инвестиционной деятельности.

Расходы по финансовой деятельности – затраты организации, приводящие к уменьшению собственного капитала и увеличению обязательств по кредитам и займам.

Иные расходы – затраты, не относящиеся к текущей, инвестиционной и финансовой деятельности

Расходы на реализацию товаров – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, сопровождающие осуществление связи между производителем и потребителем или доведение товаров от производителя до потребителя.

По экономической сути данные издержки отражают потребленную часть эксплуатированных ресурсов (авансированной стоимости). По своему содержанию они являются текущими затратами, расходуются каждый год полностью и требуют ежегодного авансирования.

Значение расходов на реализацию заключается в их предназначении, т. е. благодаря им обеспечивается нормальный процесс товарного обращения, осуществляется реализация предметов широкого потребления с целью удовлетворения запросов населения. Повышение эффективности расходов на реализацию, их формирование в общественно необходимых размерах позволяет увеличить прибыль торговли, часть которой направляется на дальнейшее развитие и совершенствование ее материально-технической базы – необходимого условия улучшения качества торгового обслуживания.

Основные показатели, характеризующие расходы на реализацию, – сумма и уровень.

Уровень расходов в розничной торговле – отношение их суммы в процентах к розничному товарообороту. Уровень расходов – важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят, с одной стороны, о величине затрат в расчете на 100 р. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Оптимальный уровень расходов соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели обеспечения конкурентоспособности.

Основная цель экономического анализа расходов торговых организаций – выявление возможностей повышения эффективности торговой деятельности за счет рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

При анализе расходов рассчитывают следующие показатели:

1. Уровень расходов (У_Р), %

У_Р = или У_Р =

2. Изменение суммы расходов по сравнению

- с планом D ∑ Р = ∑ Р^ФАКТ – ∑ Р^ПЛАН

^- с прошлым периодом D ∑ Р = ∑ Р^{ФАКТ ОТЧЕТН} – ∑ Р^{ФАКТ ПРОШЛ}

3. Изменение уровня расходов по сравнению

- с планом D У_Р = У_Р^ФАКТ – У_Р^ПЛАН

- с прошлым периодом D У_Р = У_Р^{ФАКТ ОТЧЕТН} – У_Р^{ФАКТ ПРОШЛ}

4. Сумму экономии (перерасхода)

Если DУ_Р со знаком «+» (положительное), то рассчитывают ∑ перерасхода;

если DУ_Р со знаком «-» (отрицательное), то рассчитывают ∑ экономии

∑ Э (П) =	D УР * РТОотч.(факт.)

5. Темп изменения уровня расходов, +/- в %

ТизмУр =	D УР * 100
УРплан.(Прош.)

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 25

Произвести анализ расходов на реализацию торговой деятельности предприятия за отчетный год. Рассчитайте темп изменения уровня расходов , сумму экономии (перерасхода) расходов на реализацию и влияние изменения розничного товарооборота на сумму расходов.

(тыс...р)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
Расходы на реализацию
- в сумме		359,8
- в % к обороту	15,34
Розничный товарооборот	2003,6	2365,4

Сделать выводы.

Решение:

Анализ расходов на реализацию по торговой организации за отчетный период.

(тыс..р.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Динамика, %
Расходы на реализацию
- в сумме	307,3	359,8	+52,5	117,08
- в % к обороту	15,34	15,21	-0,13	-
Розничный товарооборот	2003,6	2365,4	+361,8	118,06

1.Определяем сумму расходов на реализацию за прошлый год по формуле:

РТО * уровень расходов / 100 2003,6 * 15,34 / 100 = 307,3 тыс...р.

2.Определяем уровень расходов на реализацию за отчетный год по формуле:

Сумма расходов / РТО * 100 359,8 / 2365,4 * 100 = 15,21%

3.Определяем отклонение от прошлого года по формуле:

D = Данные отчетного года – данные прошлого года

По сумме расходов: 359,8 0 – 307,3 = + 52,5 тыс. р. (и т.д.)

4.Определяем динамику по формуле:

Показатель отчетного периода / Показатель прошлого периода * 100

По сумме расходов: 359,8 / 307,3 * 100 = 117,08% (и т.д.)

5.Определяем сумму экономии или перерасхода расходов на реализацию по формуле:

(Ур₁ – Ур₀) * РТО₁ / 100 -0,13 * 2365,4 / 100 = - 3,1 тыс...р.

6. Определяем темп изменения уровня расходов по формуле:

(Ур₁ – Ур₀) / Ур₀ * 100 - 0,13 / 15,34 * 100 = - 0,85%

7. Определяем влияние изменения розничного товарооборота на сумму расходов по формуле:

(РТО₁ – РТО₀) * Ур₀ / 100 + 361,8 * 15,34 / 100 = + 55,5 тыс. р.

Вывод:

В результате анализа расходов на реализацию по торговой деятельности предприятия выяснилось, что сумма расходов на реализацию в отчетном году по сравнению с прошлым годом увеличилась на 17,08%, что в сумме составило 52,5 млн. руб. Однако, уровень расходов в отчетном году по сравнению с прошлым годом снизился на 0,13%, темп снижения уровня расходов составляет 0,85%, что является положительным моментом в деятельности предприятия. Сумма экономии расходов составила 3,1 млн. руб., за счет увеличения розничного товарооборота на 361,8 млн. руб. сумма расходов на реализацию увеличилась на 55,5 млн. руб.

3.8. Ценообразование

Структура отпускной цены оптового звена имеет вид

ООЦ _{БЕЗ НДС} = ОЦ_{БЕЗ НДС} + ∑ ОН,

где ООЦ _{БЕЗ НДС} – отпускная цена организации-оптовика (оптовая цена) без налога на добавленную стоимость (НДС)

ОЦ _б\НДС – отпускная цена организации-изготовителя (отпускная цена) без НДС

∑ ОН – сумма оптовой надбавки

∑ ОН = ОЦ _б\НДС * % ОН

где % ОН - % оптовой надбавки

Структура свободной розничной цены имеет вид

а) если товар поступает от организации-изготовителя

РЦ_СВ = ОЦ _б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС где РЦ_СВ – свободная розничная цена

∑ тн – сумма торговой надбавки

∑ тн = ОЦ _б\НДС * %тн / 100, где % ТН - % торговой надбавки

РЦ _б\НДС = ОЦ _б\НДС + ∑ тн

∑ НДС = РЦ _б\НДС * %НДС / 100 где % НДС - % налога на добавленную стоимость

РЦ _{с НДС} = РЦ _б\НДС + ∑ НДС

б) если товар поступает от организации-оптовика, то расчет производят аналогично, но за основу берется не отпускная цена товара без НДС, а не оптовая цена без НЁДС

РЦ_СВ = ООЦ _б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС

или

РЦ_СВ = ОЦ _б\НДС + ∑ он + ∑ тн +∑ НДС

Если не известна отпускная (оптовая) цена без НДС, а имеется отпускная (оптовая) цена с НДС, то необходимо рассчитать отпускную (оптовую) цену без НДС используют следующую методику:

1. Рассчитывают ∑ НДС, которую необходимо исключить из цены

∑ НДС_вх =

2. Определяют ОЦ _б\НДС ОЦ _б\НДС = ОЦ _{С НДС} (ООЦ _{С НДС} ) - ∑ НДС

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 26

Определите розничную цену фуфайки детской. Отпускная цена с НДС фуфайки детской 18,3 руб. Размер оптовой надбавки – 8%, торговой надбавки – 22%. Ставка НДС по данному товару – 20%.

Решение:

1. Определяем ∑ НДС, которую необходимо исключить из отпускной цены

∑ НДС = 18,3*20/ (100+20 = 3,05 р.Рассчитываем отпускную цену без НДС

ОЦ _б\НДС = 18, 3–3,05= 15,25 руб.

2. Определяем ∑ оптовой надбавки

∑ ОН = 15,25*8/100 = 1,22 р..

3. Рассчитываем оптовую цену товара без НДС

ООЦ _б\НДС = 15,25+ 1,22= 16 ,47 р..

4. Определяем ∑ торговой надбавки

∑ ТН = 16,47*22/100 = 3,62 р.

5. Рассчитываем розничную цену без НДС

РЦ _б\НДС =16,47+ 3,62=20,09 р..

6. Рассчитываем ∑ налога на добавленную стоимость

∑ НДС = 20,09*20/100 = 4,02 р.

7. Рассчитываем розничную цену с НДС

РЦ _{С НДС} = 20,09+ 4,02 = 24,11 р.

Ответ: розничная цена фуфайки детской составит24р.11 коп.

3.9. Анализ и планирование доходов в торговле

Существуют различные подходы к понятию «доход» как категории экономики.

Согласно международным стандартам финансовой отчетности доход – это валовой приток экономических выгод за период, возникающий в ходе обычной деятельности организации, когда этот приток приводит к увеличению собственного капитала, за исключением вкладов акционеров.

Доход – это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности. В национальном экономическом обороте понятие и состав доходов регламентируются инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30 сентября 2011 г. № 102.

доходы согласно инструкции – увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы

Наибольший удельный вес в совокупном доходе организаций торговли занимает валовой доход от реализации.

Согласно ГОСТ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», введенному 1 ноября 2003 г., валовой доход торговли представляет собой показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Он определяется как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Как экономическая категория валовой доход от реализации представляет собой часть стоимости товара (доходов по текущей деятельности), предназначенную для покрытия текущих расходов торговли и получения прибыли.

В денежном выражении валовой доход представляет собой сумму торговых скидок и надбавок от проданных товаров за определенный период времени.

Валовой доход от реализации выражается как в абсолютной форме (или денежной сумме), так и в относительной. Относительную форму валового дохода от реализации называют уровнем валового дохода. Он определяется в целом по организации, отдельным отраслям и товарным группам.

К показателям состояния и динамики доходов относятся уровень валовых доходов от реализации, размер и темп изменения уровня

Основными источниками получения валовых доходов от реализации являются торговые и оптовые надбавки, а также торговые и оптовые скидки.

Надбавка – основной источник дохода от реализации, представляющий собой часть стоимости товара и являющийся ценой торговых услуг, оказываемых населению и другим организациям торговой организацией.

Оптовая надбавка – это надбавка, взимаемая субъектом предпринимательской деятельности при осуществлении оптовой торговли товаром, им не произведенным.

Торговая надбавка – это надбавка, взимаемая торговой организацией или организацией производителя при осуществлении розничной торговли.

В основе определения размеров оптовой и торговой надбавок должны лежать затратность конкретного товара (издержкоемкость) и рентабельность его реализации.

Надбавки устанавливаются в процентах к отпускным (покупным) ценам без НДС.

Размеры торговых и оптовых надбавок дифференцируются в зависимости от категории товаров (регулируемые или нет) и торговых систем.

Оптовые надбавки при торговле на внутреннем рынке устанавливаются в размерах с учетом конъюнктуры рынка вне зависимости от количества участвующих в товародвижении торговых организаций, за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь и облисполкомами. На эти товары устанавливаются предельные надбавки с учетом оптового звена.

При поставке товаров транзитом оптовая надбавка к отпускной цене организации или отпускной цене импортера устанавливается согласно конъюнктуре рынка за исключением товаров, на которые устанавливаются предельные торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются в процентах к отпускным ценам организаций-изготовителей или импортеров с учетом оптовых надбавок. Их размеры определяются с учетом конъюнктуры рынка,
т. е. в зависимости от спроса за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом.

В условиях конкуренции анализу валовых доходов торговой организации придается особое значение, так как повышается роль этого показателя в более эффективном и конкурентоспособном развитии организации.

Основная цель анализа доходов в организациях торговли – оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов по реализации и образования прибыли,
а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов в отчетном периоде.

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 27

Произвести анализ доходов торговой деятельности филиала райпо за отчетный период.

(тыс..р.)

Показатели	По плану	Фактически
Доходы
- в сумме		193,2
- в % к обороту	17,5
Розничный товарооборот	918,0	1091,4

Рассчитать влияние изменения розничного товарооборота, среднего уровня доходов торговой деятельности на изменение суммы доходов.

Сделать выводы.

Решение.

Анализ доходов филиала райпо за отчетный период.

(тыс...р.)

Показатели	План	Фактически	Отклонение	Степень выполнения плана, %
Доходы
- в сумме	160,7	193,2	+32,5	120,22
- в % к обороту	17,5	17,7	+0,2	-
Розничный товарооборот	918,0	1091,4	+173,4	118,89

1. определяем сумму доходов по плану по формуле

РТО * уровень доходов / 100 17,5*918,0/100 =160,7.р.

2. определяем уровень валового дохода фактически по формуле:

Сумма доходов / РТО * 100 193,2/1091,4 *100= 17,7% к товарообороту

3. определяем отклонение доходов в сумме

193,2-160,7 = +32,5 тыс. р.

4. определяем отклонение доходов по уровню

17,7-17,5 = +0,2% к товарообороту

5. определяем степень выполнения плана показателей по формуле:

фактические данные / плановые данные * 100

доходов 193,2/160,7*100=120,22%

РТО 1091,4/918*100=118,89%

5. определяем отклонение розничного товарооборота

1091,4-918,0 = +173,4 тыс. .р.

6. определяем влияние факторов:

· влияние изменения розничного товарооборота на сумму доходов по формуле:

(РТО₁ – РТО₀) * Уд₀ / 100 + 173,4*17,5/100 = + 30,3 тыс.. р.

· изменение среднего уровня доходов на сумму доходов по формуле

(Уд₁ – Уд₀) * РТО₁ / 100 +0,2*1091,4/100 = + 2,2 тыс..р.

Выводы:

В результате анализа доходов торговой деятельности филиала райпо было выявлено перевыполнение плана по доходам на 20,22%, что в сумме составляет 32,5 тыс..р., уровень доходов увеличился на 0,2% к товарообороту.

На увеличение суммы и уровня доходов положительное влияние оказали факторы, как перевыполнение плана розничного товарооборота, так и увеличение среднего уровня доходов.

Перевыполнение плана розничного товарооборота на 18,89% или на 173,4 тыс.. руб. привело к росту суммы доходов на 30,3 млн.руб., а увеличение уровня доходов привело к увеличению суммы доходов на 2,2 тыс..руб.

Прибыль и рентабельность

В современных условиях развития инновационной экономики значение прибыли для организаций, в том числе и торговых, возрастает, так как от прибыли в первую очередь зависит эффективность их работы и успех на рынке.

Прибыль выступает как : экономическая категория, показатель оценки деятельности организации, конечный финансовый результат, цель деятельности организации, выгода, источник экономического и социального развития, источник пополнения областных и республиканского бюджетов.

Как экономическая категория, прибыль торговой организации представляет собой денежное выражение части стоимости прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, а также стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников организации торговли, получаемого через механизм ценообразования, в виде вознаграждения за реализацию товаров и оказание услуг.

Как конечный финансовый результат деятельности организации прибыль (наряду с убытком) представляет собой разницу между полученными доходами и расходами. Сумма превышения доходов над расходами образует прибыль, а расходов над доходами – убыток.

Как источник экономического и социального развития организации прибыль представляет собой сумму денежных средств, часть из которых может быть направлена на расширение и модернизацию материально-технической базы, пополнение собственных оборотных средств, улучшение (повышение) уровня жизни работников организации. От величины получаемой организациями прибыли во многом зависит состояние доходной части республиканского и местных бюджетов, так как от величины прибыли зависит величина налогов .

По характеру и направлениям деятельности различают:

валовую прибыль;

· прибыль от текущей деятельности;

· прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Механизм формирования прибыли организации с основным видом деятельности – торговля, с учетом того, что организации торговли наряду с розничной и оптовой торговлей занимаются производством, общественным питанием и оказанием услуг согласно действующей бухгалтерской отчетности в Республике Беларусь

При анализе прибыли и рентабельности рассчитывается:

1. Степень выполнения плана прибыли

2. Темп роста прибыли

3. Рентабельноть или прибыль в % к товарообороту (уровень прибыли) по плану и фактически в отчетном периоде и предшествующем периоде.

Рентабельность,% = сумма прибыли/ товарооборот *100%

4. Отклонение суммы

5. Отклонение рентабельности

6. Факторы, влияющие на изменение суммы прибыли:

а) объем товарооборота -

отклонение товарооборота* базисную рентабельность/100

б) расходы-

фактический товарооборот * отклонение уровня расходов/100

в) доходы

фактический товарооборот* отклонение уровня доходов/100

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 28

Произведите анализ прибыли и рентабельности деятельности торговой организации за отчетный год.

(тыс. руб.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
Прибыль	320 ,0	410 ,4
Розничный товарооборот	7 052 ,2	7 905, 9

Решение оформите под таблицей, полученные данные занесите в таблицу. Сделайте выводы.

РЕШЕНИЕ:

Анализ прибыли и рентабельности торговой организации за отчетный год (тыс.руб.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Прибыль	320 ,0	410 ,4	+90,4	128,28
Розничный товарооборот	7 052 ,2	7 905, 9	+853,7	112,11
Рентабельность, %	4,54	5,19	+0,65	-

1. Определяем рентабельность по формуле:

Рентабельность, % = сумма прибыли/ товарооборот *100

- по прошлому году: 320,0 / 7052,2 *100 =4,54%

- по отчётному году: 410,4 / 7905,9 *100 =5,19%

2. Определим отклонение показателей по формуле:

3. Отклонение = Данные отчетного года – Данные прошлого года

- по прибыли: 410,4 – 320,0 = +90,4 тыс р.

-по РТО: 7905,9 – 7052,2 = +853,7 тыс р.

-по рентабельности: 5,19-4,54 = +0,65 %

4. Определяем темп изменения показателей по формуле:

Темп изменения, % = (Данные отчётного года / Данные прошлого года) * 100

- по прибыли: 410,4 / 320,0 * 100 = 128,28%

-по РТО: 7905,9 / 7052,2 * 100 = 112,11%

-по рентабельности темп изменения не рассчитывается

Вывод: в ходе анализа торговой организации было выявлено, что розничный товарооборот в отчётном году по сравнению с прошлым годом увеличился на 28,28% (128,28 – 100), что в сумме составляет 90,4 тыс р. Прибыль за анализируемый период увеличилась на 12,11% или на 853,7 тыс р., при этом рентабельность возросла на 0,65%.