Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций

Прямой метод реализации внешнеторговых операций. Виды внешнеторговых операций: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт. Прямой экспорт: понятие, причины выбора. Основные преимущества и недостатки прямого экспорта. Кооперативный экспорт. Собственный экспорт: риски и преимущества.

Косвенный метод реализации внешнеторговых операций. Пиггибэкинг. Понятие различных «чистых» типов внешнеторговых посредников. Различия между агентами, комиссионерами и дистрибьюторами.

Практическое занятие №1 «Прямой метод реализации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная и заочная) - (решение ситуационных задач)

Задача 1.

Основываясь на данных внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, оцените целесообразность выбора операции прямого экспорта. Определите, какие риски с наибольшей вероятностью могут возникнуть при реализации этой сделки с учетом особенностей рынка страны-импортера.

Задача 2.

Японская автомобильная компания решила самостоятельно осваивать туркменский рынок без привлечения торговых посредников. Приоритетным экспортным товаром будут легковые автомобили.

Какие риски и особенности доступа на туркменский рынок должна учесть японская компания, выбравшая прямой метод реализации внешнеторговой сделки? Какие товары из числа легковых автомобилей можно экспортировать на туркменский рынок с наименьшими издержками?

Критерии для определения рисков:

1) запреты и ограничения во внешнеторговой деятельности (по законодательству Республики Туркменистан);

2) отсутствие членства Туркменистана в ВТО;

3) тип государственной внешнеторговой политики Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/tm_market/tm_pract_access/)

4) таможенный тариф Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/about_tm/laws_ved_tm/customs_tariff_tm/)

5) сравнение экспортной цены на автомобили из Японии и доходов населения Туркменистана

6) культурные традиции населения Туркменистана

Подготовьте развернутый аналитический отчет с обоснованием всех рисков.

Задача 3.

Итальянская компания «Милано» решила экспортировать на российский рынок женскую обувь. Составьте экспортный контракт с учетом следующих условий:

1) покупатель находится на территории г Санкт-Петербург;

2) доставка будет осуществляться морским транспортом;

3) цена за пару обуви по договоренности сторон;

4) партия поставки – 1000 пар единовременно;

5) оплата полностью после приемки товара покупателем;

6) качество товара определяется на основе сертификата производителя.

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №1

1. Подготовьте реферат на тему «Прямой экспорт».

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы прямого экспорта. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Прямой экспорт».

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Прямой экспорт».

Практическое занятие №2 «Косвенный метод реализации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная) - (решение ситуационных задач)

Задача 1.

Основываясь на данных внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, выберите наиболее приемлемый тип посредника. Определите, какие риски с наибольшей вероятностью могут возникнуть при реализации этой сделки с учетом особенностей рынка страны-импортера.

Задача 2.

Японская автомобильная компания Toyota решила продавать свои автомобили на российском рынке через дилера. Рассчитайте затраты посредника при открытии центра продаж в г.Краснодар с учетом требований, предъявляемых производителем посреднику (на сайте размещена анкета с требованиями к дилеру: https://www.toyota.ru/dealers/become_dealer). Насколько предлагаемые Вами условия соответствуют требованиям производителя? Какую прибыль получит производитель, согласившись на условия дилера? Какие аспекты деятельности дилера в обязательном порядке должны быть учтены в договоре посредничества?

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №2

1. Подготовьте рефераты на тему:

- Агентское соглашение: особенности подготовки и обязанности сторон сделки;

- Консигнационное соглашение: особенности подготовки и обязанности сторон сделки;

- Особенности работы брокера на зарубежном рынке

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы косвенного экспорта. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Косвенный экспорт» (по выбору: агент; комиссионер; дистрибьютор; брокер; консигнатор).

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Косвенный экспорт».

5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Косвенный экспорт».

Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При подготовке к практическому занятию студентам следует:

1. Изучить учебную литературу по теме, материалы и рекомендации Международной торговой палаты по составлению посреднических соглашений и контракта по продаже товаров.

2. Подготовить материалы по описанию условий внешнеторговой сделки и процесса ее реализации.

Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.

Студентам необходимо четко представлять особенности прямого и косвенного экспорта реализации внешнеторговой сделки, их основных этапов, документальное сопровождение, схему подготовки и реализации внешнеторговой сделки подобного типа. Студент должен четко оценивать возможные риски реализации прямого и косвенного методов, уметь формулировать рекомендации относительно наиболее подходящих альтернатив в выходе предприятия/компании на зарубежные рынки с учетом политических, экономических, правовых и кросс-культурных особенностей различных зарубежных рынков.

Контрольные вопросы для самопроверки

1. Что такое прямой экспорт?

2. Какие риски следует учитываться при выходе на зарубежные рынки с помощью метода прямого экспорта? Каким образом их можно минимизировать?

3. Назовите преимущества от использования метода прямого экспорта.

4. В каких случаях выгоднее использовать кооперативный экспорт как метод выхода на зарубежные рынки?

5. Может ли создание собственной сети дистрибьюции быть отнесено к разряду прямого экспорта?

6. Назовите условия, при которых товар перестает считаться реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

7. Перечислите причины выбора и варианты каналов прямого и косвенного экспорта, описав основные преимущества и недостатки последнего с точки зрения компании-экспортера.

8. Почему крупные компании часто делают выбор в пользу косвенного экспорта?

9. Дайте расширенное определение «агента» с учетом выполняемых им функций и основную структуру документа, фиксирующего права и обязанности агента и принципала.

10. Что такое «эксклюзивность» относительно посреднических операций?

11. Дайте определение «брокера» и назовите его основное отличие от агента.

12. Определите схему реализации консигнационного соглашения, права и обязанности сторон по этому соглашению, формирование вознаграждения консигнатора.

Тема 3. Международные встречные операции

Содержание темы

Встречная торговля: понятие и основные формы. Классификация форм встречной торговли по классификации ООН.

Валютоэкономные товарообменные сделки. Бартер. Схема бартерной сделки различных типов. Клиринговое соглашение. Схема реализации сделки по клиринговому соглашению. Свитч-сделка. Блок-схема товарного свитча и блок-схема финансового свитча.

Коммерческие компенсационные сделки. Оффсет. Схема действий по офсетной сделке различных типов. Встречная закупка. Параллельные сделки. Сделки с авансовой закупкой. Джентльменское соглашение.

Кооперационные компенсационные сделки. Байбек. Схема действий сторон по сделке «байбек». Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров. Сделки с соглашением «о разделе продукции». Сделки категории «развитие-импорт». Толлинг. Схема действий сторон по толлингу, основные преимущества сделки.

Практическое занятие №1 «Международные встречные операции»(форма обучения: очная) - (семинар-диалог)

1. «Чистый» бартер и «нечистый» бартер: особенности и принципиальные отличия. На конкретном примере прокомментируйте содержание условий бартерного соглашения, а также этапы реализации бартерной сделки.

2. Клиринговое соглашение: отличие от бартерной сделки. Представьте реальный пример клирингового соглашения.

3. Схема развития сделки «свитч». Проведите сравнительный анализ товарного свитча и финансового свитча.

4. Сущность коммерческих компенсационных сделок. Схема офсетной сделки.

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №1

1. Подготовьте рефераты на тему:

- Свитч как форма клирингового соглашения;

- Преимущества и недостатки встречного метода международной торговли;

- Сравнительный анализ бартерных и клиринговых схем.

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы офсетной сделки. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: бартер, байбек, клиринговое соглашение, свитч).

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: бартер, байбек, клиринговое соглашение, свитч).

5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Встречная торговля».

Практическое занятие №2 «Международные встречные операции» (форма обучения: очная и заочная) - (семинар-диалог)

1. Схема действий сторон по: 1) параллельной сделке; 2) сделке с авансовой закупкой; 3) джентльменскому соглашению.

2. Сущность кооперационных компенсационных сделок. Приведите примеры сделок промышленной компенсации.

3. Специфические особенности толлинга как внешнеторговой операции. Преимущества и недостатки толлинга.

4. Кодекс правил для практикующих встречную торговлю экспортеров.

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №2

1. Подготовьте рефераты на тему:

- Встречные закупки, параллельные сделки, сделки с авансовой закупкой и джентльменские соглашения: общее и особенное;

- Практическое применение соглашений о разделе продукции;

- Реализация толлинговых схем с участием российской стороны.

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы толлинга. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: встречная закупка, байбэк, толлинг).

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: встречная закупка, байбэк, толлинг).

5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Встречная торговля».

Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При подготовке к практическому занятию студентам следует:

1. Изучить учебную литературу по теме, Правовое руководство ЮНСИТРАЛ по международным встречным торговым сделкам.

2. Подготовить материалы по описанию условий внешнеторговой сделки и процесса ее реализации.

Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.

Студентам необходимо четко представлять особенности встречной торговли, ее основных видов и форм, документальное сопровождение, схему подготовки и реализации внешнеторговой сделки подобного типа. Студент должен четко оценивать возможные риски реализации сделок встречной торговли, уметь формулировать рекомендации относительно наиболее подходящих альтернатив в выходе предприятия/компании на зарубежные рынки с учетом политических, экономических, правовых и кросс-культурных особенностей различных зарубежных рынков.

Контрольные вопросы для самопроверки

1. По каким причинам возникает необходимость во встречной торговле?

2. Почему в последние годы увеличивается количество стран, применяющих подобный метод внешней торговли?

3. Каковы отличительные признаки сделки встречной торговли от остальных видов сделок?

4. В чем состоит суть клирингового соглашения? С какой целью в клиринговом соглашении участвует третья сторона?

5. Каковы принципы ценообразования в договорах, обслуживающих сделки типа «байбэк»?

6. В чем состоит суть сделки «толлинг»? Чем она отличается от сделки «развитие-импорт»?

7. Насколько распространены сделки типа «оффсет»?

8. Что входит в кодекс правил для практикующих встречную торговлю экспортеров?