Распределение учебного времени по темам
И видам учебных занятий
Таблица 3.1
Распределение учебного времени по темам и видам учебных занятий
(очная форма обучения)
| № п/п | Наименование раздела/ темы | Общая трудоемкость (час.) | Лекции (час.) | Практические (семинары или лабораторные занятия) (час.) | Самостоятельная работа (час.) | ||||
| всего | ИФ | всего | ИФ | ||||||
| 3 семестр | |||||||||
| Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров | |||||||||
| Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций | |||||||||
| Тема 3. Международные встречные операции | |||||||||
| Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций | |||||||||
| Тема 5. Внешнеторговые операции по передаче различных форм интеллектуальной собственности | |||||||||
| Тема 6. Внешнеторговые операции по трансферу материальных факторов производства | |||||||||
| Тема 7. Внешнеторговые операции по переносу производственной деятельности за рубеж | - | ||||||||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет | ||||||||
| Итого в семестре | |||||||||
| Всего по дисциплине | |||||||||
Таблица 3.2
Распределение учебного времени по темам и видам учебных занятий
(заочная форма обучения)
| № п/п | Наименование раздела/ темы | Общая трудоемкость (час.) | Лекции (час.) | Практические (семинары или лабораторные занятия) (час.) | Самостоятельная работа (час.) | ||||
| всего | ИФ | всего | ИФ | ||||||
| 3 семестр | |||||||||
| Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров | - | - | |||||||
| Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций | - | - | |||||||
| Тема 3. Международные встречные операции | - | ||||||||
| Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций | - | - | - | ||||||
| Тема 5. Внешнеторговые операции по передаче различных форм интеллектуальной собственности | - | - | |||||||
| Тема 6. Внешнеторговые операции по трансферу материальных факторов производства | |||||||||
| Тема 7. Внешнеторговые операции по переносу производственной деятельности за рубеж | - | - | - | ||||||
| Контроль | |||||||||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет | ||||||||
| Итого в семестре | |||||||||
| Всего по дисциплине | |||||||||
5.2. Содержание дисциплины и рекомендации по изучению тем
Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
Содержание темы
Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров. Этапы проведения переговоров. Техника и тактика ведения переговоров. Методы проведения внешнеторговых переговоров. Национальные стили ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Японский стиль ведения переговоров. Немецкий стиль ведения переговоров. Китайский стиль ведения переговоров. Арабский стиль проведения переговоров.
Структура и содержание статей контракта в международной торговле. Реквизиты и преамбула. Существенные условия договора. Предмет контракта. Количество и качество товара. Базисные условия поставок. Сроки исполнения. Срок поставки. Транспортные условия. Цена товара (или Цена контракта). Расчет цены с учетом требований законодательной базы ТС/ЕАЭС. Базисные условия поставок. ИНКОТЕРМС 2010. Условия оплаты (или Условия платежа). Порядок расчетов. Транспортные условия. Условия поставки. Упаковка и маркировка. Порядок отгрузки. Сдача – приемка товаров. Гарантии. Заявление претензий. Страхование. Ответственность сторон (или Штрафные санкции и возмещение убытков). Арбитраж (или Разрешение споров). Обстоятельства непреодолимой силы (или Форс-мажор). Срок действия контракта. Особые (специфические, прочие) условия контракта дополнительные условия. Итоговая формулировка, язык контракта и корреспонденции. Юридические адреса сторон. Заключительные положения контракта. Ответственность сторон за исполнение обязательств и порядок разрешения споров. Порядок расторжения, изменения и применение договора. Гражданский кодекс РФ о договоре купли - продажи.
Основные виды договоров в международной торговле. Основные стадии процесса установления международных договорных отношений между контрагентами. Оферта и запрос. Оформление внешнеторговых контрактов с учетом требований таможенного законодательства ТС (ЕАЭС).
Практическое занятие №1 «Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров» (форма обучения: очная) – ( деловая игра)
1. Подготовительный этап внешнеторговых переговоров.
2. Подготовка протокола ведения внешнеторговых переговоров.
3. Проведение внешнеторговых переговоров.
4. Составление примерного внешнеторгового контракта.
Задания для самостоятельной работы
1. Изучите протокольные аспекты подготовки внешнеторговых переговоров (встреча делегации, подготовка помещения, рассадка за столом, запись деловой беседы).
2. Определите основные этапы проведения внешнеторговых переговоров.
3. Ознакомьтесь с существенным условиями внешнеторгового контракта, его структурой и видами.
4. Определите основные методы ведения переговоров.
5. Ознакомьтесь с основными стилями ведения переговоров.
Практическое занятие №2 «Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров» (форма обучения: очная) – ( решение ситуационных задач)
1. Имеются следующие данные о предполагаемой сделке:«Итальянская компания «Иванта», г.Милан, является постоянным партнером российской компании «Росагрохим», г.Ростов-на-Дону, по закупкам минеральных удобрений. В письме, полученном российской фирмой, итальянский партнер просит подготовить предложение на поставку 10 тыс. тонн минеральных удобрений». Задание:подготовьте текст твердой оферты на указанное количество товара. Для указания цены используйте справочные цены на соответствующую продукцию. В оферте предусмотреть все необходимые условия: качество товара, срок поставки, условия платежа, условия сдачи-приемки. Предполагается, что товар будет направляться морским транспортом из порта Новороссийск.
2. Используя условия оферты, сформулируйте содержание основных разделов договора международной купли-продажи товаров. Примите во внимание информацию о том, что контрагенты находятся в России и Казахстане, которые являются государствами-членами ЕАЭС.
3. Используя данные внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, заполните пробелы внешнеторгового контракта соответствующей информацией.
4. Определите соответствие условий составленного внешнеторгового контракта указанным в нем терминам ИНКОТЕРМС. Дайте свои рекомендации относительно изменения условий внешнеторгового контракта.
5. Рассчитайте цену контракта на поставку хромовой руды из России в Армению, учитывая новеллы законодательства ЕАЭС.
Задания для самостоятельной работы
1. Перечислите основные этапы подготовки внешнеторгового контракта? Охарактеризуйте факторы, которые могут повлиять на содержание внешнеторгового контракта.
2. Подготовьте запрос на покупку минеральных удобрений, используя условия оферты из практического занятия.
3. Составьте временную причинно-следственную диаграмму заключения и исполнения внешнеторгового контракта.
Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию
1. Изучить учебную литературу по теме.
2. Определить переговорную позицию страны.
3. Подготовить документы, необходимые для ведения протокола.
Участие в деловых переговорах является важным элементом подготовки студентов к работе в международных компаниях и организациях.
Студентам необходимо четко представлять процедуру ведения деловых переговоров, правильно оформлять необходимые документы для подготовки к переговорам, разбираться в особенностях национального стиля проведения переговоров в зависимости от специфики выбранных стран-партнеров, знать основные разделы внешнеторгового контракта, составление которого является заключительным этапом переговорного процесса.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Назовите основные этапы переговорного процесса.
2. Каковы основные методы проведения внешнеторговых переговоров?
3. Опишите специфику американского стиля ведения переговоров.
4. Опишите специфику японского стиля ведения переговоров.
5. Опишите специфику американского стиля ведения переговоров.
6. Опишите специфику японского стиля ведения переговоров.
7. Опишите специфику китайского стиля ведения переговоров.
8. Опишите специфику немецкого стиля ведения переговоров.