Особенности договорных отношений в области международных коммерческих операций

Объектами международных коммерческих операций яв­ляются материально-вещественная продукция и услуги, включая результаты производственного и научно-техничес­кого сотрудничества, приобретающие в обмене форму това­ра. Эти объекты определяют виды коммерческих операций и особенности договорных отношений при их осуществлении на мировом рынке.

Международные коммерческие операции подразделяют­ся на основные, осуществляемые на возмездной основе меж­ду непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран), и обеспечивающие, связан­ные с продвижением товара от продавца к покупателю.

К основным коммерческим операциям относятся опера­ции:

• по обмену продукцией в материально-вещественной форме;

• по обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау);

• по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

• арендные;

• по международному туризму;

• по предоставлению консультационных услуг в обла­сти информации и совершенствования управления;

• по обмену кинофильмами и телепрограммами.

Операции, обеспечивающие международный товарообо­рот, включают:

• операции по международным расчетам;

• операции по международным перевозкам грузов;

• транспортно-экспедиторские операции;

• операции по страхованию грузов;

• операции по хранению грузов при международных перевозках.

Основные виды международных коммерческих операций можно охарактеризовать кратко следующим образом.

Операции по обмену продукцией в материально-веще­ственной форме (коммерческий экспорт и импорт). Подэкс­портно-импортными операциями понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имею­щих материально-вещественную форму. При этом под экс­портными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; под импортными -деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рын­ке своей страны.

Разновидностью экспортно-импортных операций явля­ются реэкспортные и реимпортные операции. К первым от­носятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспорти­рующей стране какой-либо переработке. Предметом реэкс­порта чаще всего выступают товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах.

К реимпортным относятся операции, связанные с выво­зом из-за границы ранее вывезенных отечественных това­ров, не подвергавшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг­национного склада, забракованные покупателем, и др.

Реэкспортные операции могут осуществляться и без вы­воза товара в свою страну. Такие операции по сути не отно­сятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках.

Значительная часть реэкспортных операций осуществ­ляется на территории так называемых свободных зон (тер­ритория порта, находящаяся вне таможенной территории данной страны). Ввозимые на территорию этих зон товары освобождаются на время пребывания там и при вывозе для реэкспорта от всяких пошлин, сборов и налогов с импорта, обращения, потребления или производства.

На складах, расположенных в свободной зоне, товары иностранных поставщиков могут храниться и частично пе­рерабатываться без уплаты таможенных пошлин. По мере появления потребности на такие товары за них выплачива­ется таможенная пошлина и они ввозятся на внутренний рынок импортирующей страны.

Такие свободные зоны имеются практически во всех крупных портах многих стран. Государства, не имеющие выхода к морю, пользуются свободными зонами близлежа­щих портов на основе международных соглашений.

На территории свободных зон совершаются операции по завершению процесса производства в сфере обращения (очи­стка и сушка сырьевых товаров, оклейка этикетками и снаб­жение ключами консервных банок, расфасовка и розлив напитков в розничную тару, подбор товаров по ассортимен­ту); по сортировке и перегрузке товаров; по отбору товарных образцов и ознакомлению с ними покупателей. Использова­ние свободных зон на основе международных договоров по­зволяет повысить конкурентоспособность товаров по срокам поставок и сократить расходы на авансирование таможен­ных пошлин.

Операции по торговле научно-техническими зна­ниями и опытом отличаются от операций по торговле ма­териальными ценностями тем, что предметом международного обмена в них выступают результаты деятельности, которые принято считать "невидимым" товаром. Это находит свое от­ражение и в заключаемых договорах.

Международный обмен технологией является важней­шим элементом системы международных экономических отношений, в значительной мере определяющим характер и темпы экономического развития как промышленно разви­тых, так и развивающихся стран. В основе международного обмена технологией лежит обмен между странами машина­ми и оборудованием, созданными на основе новых техничес­ких решений, то есть передача технологии в материальной форме.

Материальная форма обмена технологией неизбежно со­провождается передачей из одной страны в другую новых научно-технических и производственно-экономических зна­ний и опыта, то есть технологическим обменом в нематери­альной форме. По мере развития международного рынка технологии этот обмен все в большей степени приобретает самостоятельное значение.

Операции по международной торговле научно-техничес­кими знаниями связаны с обменом результатами производ­ственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность, что ведет к формированию мирового рынка технологии с его специфи­ческими особенностями. В качестве товара на лицензионной основе здесь выступают продукты интеллектуального труда, облеченные в форму патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также техни­ческие знания и опыт, объединяемые понятием "ноу-хау", включающие передачу знаний и опыта путем предоставле­ния технической документации, чертежей, секретов произ­водства нелицензионного характера.

Продажа "ноу-хау" в нелицензионной форме имеет со­путствующий характер и осуществляется, главным образом, через такие каналы, как экспорт разрозненного оборудова­ния, строительство за рубежом комплектных предприятий, прямые инвестиции за рубежом, модернизация и эксплуата­ция промышленных предприятий.

В зависимости от различных обстоятельств сделка с "ноу-хау" может:

а) выражаться в виде самостоятельной статьи соответ­ствующего контракта;

б) выступать под рубрикой "передача технической доку­ментации";

в) совершаться в скрытой форме. В последнем случае цена "ноу-хау" входит составной частью в цену оборудова­ния, предприятия или инжиниринговых услуг.

Расширение строительства объектов за рубежом обусло­вило возрастание роли нелицензионной формы торговли технологией по каналам экспорта комплектного оборудования и оказания инжиниринговых услуг.

Научно-технические знания поступают в международ­ный оборот либо на основе купли-продажи (при продаже па­тентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами на базе между­народных лицензионных соглашений.

Лицензионная торговля - основная форма международ­ной торговли технологией, охватывающая сделки как с "ноу-хау", так и с патентами на изобретения. Операции по обмену лицензиями состоят в предоставлении права (разрешения) одной стороной - патентовладельцем, именуемым лицензиа­ром, другой стороне - лицу (или фирме), именуемому лицен­зиатом, на промышленное и коммерческое изобретение, пользующегося патентной защитой в течение обусловленно­го срока за определенное вознаграждение.

Лицензии на передачу прав использования патентов без соответствующего "ноу-хау", то есть так называемые патент­ные лицензии, играют относительно скромную роль в ли­цензионной торговле. Это объясняется причинами двоякого рода.

Во-первых, использование запатентованного изобретения в производстве, как правило, требует проведения значитель­ных дополнительных НИОКР по внедрению, организации опытного выпуска лицензионной продукции, разработке "ноу-хау" в области организации, оптимизации технологического процесса и т.д. При этом существует риск, что данное изоб­ретение окажется экономически нерентабельным или техно­логически неприемлемым. В связи с этим лицензиаты предпочитают уже внедренные и использующиеся, по край­ней мере в опытном производстве, технические новшества. Исключение составляют лишь некоторые отрасли промыш­ленности, например, фармацевтическая, где наличие патен­та на новый медикамент служит решающим фактором его успешного внедрения.

Во-вторых, обладание лицензией на право использова­ния патента само по себе имеет второстепенное значение для лицензиатов многих стран, где довольно слабы гарантии ох­раны прав промышленной собственности лицензиата и, кроме того, многие патенты, выданные в промышленно разви­тых странах, могут быть незарегистрированы.

Наибольшее распространение во внешнеэкономической деятельности получили лицензионные соглашения, предус­матривающие комплексную передачу одного или несколь­ких патентов и связанного с ними "ноу-хау". В то же время растет число лицензий на использование "ноу-хау" без па­тентов на изобретение.

Дополнительное преимущество указанных двух типов лицензионных соглашений состоит в том, что многие из них, помимо передачи технических, предусматривают оказание лицензиаром сопутствующих инжиниринговых услуг по орга­низации лицензионного производства, а нередко - и соответ­ствующие поставки оборудования, отдельных узлов готовой продукции, исходного сырья и т.п. Предоставление иност­ранному контрагенту лицензий на использование изобрете­ний, технических знаний и опыта, а также товарных знаков называется заграничным лицензированием.

Лицензии также подразделяются по характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицен­зиату. Прежде всего различают исключительные и неисклю­чительные лицензии. Исключительная лицензия предусматривает право лицензиата использовать соответству­ющую технологию в производстве на данной территории. Неисключительная лицензия оставляет лицензиару возмож­ность предоставлять лицензии на ту или иную технологию и другим лицензиатам на данной территории. В практике внеш­неэкономической деятельности продажа лицензий, полнос­тью исключающих использование таких патентов и (или) "ноу-хау" третьими лицами и самим лицензиаром, встреча­ется сравнительно редко. Если лицензиар продает исключи­тельную лицензию, то, как правило, оговаривает монопольное право лицензиата на использование технологии лишь на ог­раниченной территории (в данной стране, группе стран или регионе).

Лицензионные соглашения различаются и в зависимос­ти от того, разрешают ли они экспорт лицензионной продук­ции, частично его ограничивают или полностью исключают. Запрет или ограничения на экспорт лицензионной продук­ции используются лицензиаром (если он сам производит аналогичную продукцию) для того, чтобы оградить себя от кон­куренции со стороны лицензиатов. Лицензионные соглаше­ния такого типа составляют значительную долю всех лицензий, однако их удельный вес постепенно сокращается в связи с тем, что все большее число стран законодательно запрещают лицензиатам заключать такие соглашения.

Лицензионные соглашения отличаются друг от друга наличием или отсутствием в них обязательства лицензиара в течение срока действия соглашения предоставлять лицен­зиату информацию о новых усовершенствованиях лицензи­онной технологии. Включение такого обязательства с ускорением технического прогресса, а также растущей заин­тересованностью лицензиатов в поддержании долговремен­ных контактов с поставщиками технологии практикуется во все всевозрастающем числе соглашений.

Наконец, лицензионные соглашения различаются по способу передачи технологии. Если лицензионное соглаше­ние предусматривает передачу технологии независимо от предоставления ее материального носителя или услуг по ее внедрению, то такое лицензионное соглашение является са­мостоятельным. Напротив, в случае, когда лицензия предос­тавляется одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку комплектного обору­дования или оказание инжиниринговых услуг, лицензион­ное соглашение считается сопутствующим. Хотя удельный вес сопутствующих лицензий в общем объеме лицензионной торговли меньше доли самостоятельных лицензионных сде­лок, роль первых в международном обмене технологиями не­уклонно возрастает.

Внешнеэкономическая лицензионная торговля развива­ется быстрыми темпами. Причиной тому - существенное по­вышение доходности лицензионных операций. Часто они оказываются и менее рискованными по сравнению с пря­мым инвестированием. Расширилась практика продажи ли­цензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения, используемые в производстве лицензиара, при сохранении монополии на технологию изготовления всего продукта. Это способствовало увеличению доходов от прода­жи технологии без соответствующего роста издержек на НИОКР. Одновременно повышение удельного веса затрат на НИОКР в стоимости продукции побуждает предприятия рас­ширять лицензионные операции для возмещения возросших издержек.

Оплата лицензий посредством паушальных платежей (т.е. единовременных выплат до получения лицензиатом допол­нительной прибыли) или ройалти в процентах от стоимости выпускаемой продукции существенно уменьшает риск по­терь лицензиара в случае ухудшения конъюнктуры на рын­ке лицензионной продукции. Следует также отметить, что развитие рынка лицензий в странах с относительно низким уровнем промышленного развития зачастую позволяет про­мышленным и строительным компаниям сбывать лицензии на устаревшую технологию, затраты на создание которой давно окупились.

Операции по торговле техническими услугами (инжиниринг). Как самостоятельный вид международных коммерческих операций инжиниринг предполагает предос­тавление на основе договора на инжиниринг одной сторо­ной, именуемой консультантом, другой стороне, именуемой заказчиком, комплекса или отдельных видов инженерно-тех­нических услуг, связанных с проектированием, строитель­ством и вводом объекта в эксплуатацию; с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика; усо­вершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство.

Предоставление на основе договора на инжиниринг пол­ного комплекса услуг и поставок, необходимых для строи­тельства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных вида инженер­но-технических услуг, каждый из которых может быть пред­метом самостоятельного договора:

• консультативный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами в целях проек­тирования объектов, разработки и планов строительства и контроля за проведением работ;

• технологический инжиниринг, состоящий в предос­тавлении заказчику технологий, необходимых для стро­ительства промышленного объекта и его эксплуатации (договоры на передачу производственного опыта и знаний), разработки и планов строительства и контроля за проведением работ;

• строительный или общий инжиниринг, состоящий главным образом в поставках оборудования, техники или монтажа установок, включая в случае необходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследова­ний, исходных данных для строительства, экономических расчетов, смет, рекомендаций и др.

В 1982 г. было принято разработанное группой экспер­тов по международным договорам на поставку промышлен­ной продукции Комитета по развитию торговли ЕЭК ООН "Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг, включая связанные с этим аспекты технического содействия". Оно содержит подробный перечень и характеристику условий, необходимых для вклю­чения в договор между консультантом и заказчиком, а так­же перечень услуг, предоставляемых инженером -консультантом. В него включаются, в частности, следую­щие услуги:

• проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проек­тированием;

• планирование и подготовка чертежей и смет расхо­дов;

• подготовка предварительных эскизов, проектной до­кументации, детальных чертежей и спецификаций;

• планирование и составление программы финансиро­вания;

• подготовка технических условий для участия в тор­гах и выдача рекомендаций по поступающим предложе­ниям; оценка предложений о строительстве объектов;

• контроль за строительством, изготовлением обору­дования, монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

• выдача сертификатов о качестве проведенных работ и др.

операции по международному туризму- широко распрост­раненный в современных условиях вид деятельности, направ­ленной на предоставление различного рода туристических услуг и товаров туристского спроса с целью удовлетворения широкого круга культурных и духовных потребностей инос­транного туриста. Международный туризм включает выез­жающих за границу лиц, не занимающихся там оплачиваемой деятельностью. Эти особенности отражаются в соответству­ющих соглашениях.

Туристические услуги в международном товарообороте выступают как "невидимый товар". Своеобразным достоин­ством туристических услуг как товара является то, что зна­чительная их часть производится с минимальными затратами на месте и, как правило, без использования иностранной валюты. Иностранные туристы пользуются услугами, предо­ставляемыми предприятиями туристской индустрии страны назначения. Кроме того, они потребляют или покупают и вывозят в качестве сувениров определенное количество това­ров, приобретаемых в стране посещения за иностранную ва­люту, предварительно обменяв ее на местную валюту.

Виды туристических услуг, фиксируемых в договорах и предлагаемых в качестве товара на рынке, довольно разно­образны:

• услуги по размещению (в гостиницах, мотелях, пан­сионатах, кемпингах);

• услуги по перемещению до страны назначения и по стране различными видами пассажирского транспорта;

• услуги по обеспечению питанием (в ресторанах, кафе, барах, пансионатах);

• услуги, направленные на удовлетворение культур­ных потребностей туристов (посещение театров, концер­тных залов, музеев, картинных галерей, заповедников, памятников, фестивалей, спортивных соревнований);

• услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

• услуги торговых предприятий (продажа сувениров, подарков, открыток, диапозитивов);

• услуги по оформлению документации (паспорта, визы и др.).

Туристу могут быть предоставлены либо определенные виды услуг по его выбору, либо их полный комплекс, кото­рый может предоставляться путем продажи так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Инклюзив-тур применяется чаще всего при авиацион­ных перевозках, причем стоимость перевозки туриста к мес­ту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тарифов, которые иногда напо­ловину ниже обычных. Он включает также стоимость разме­щения туриста в гостинице, питание и другие услуги, предоставляемые на определенное число дней пребывания туриста в стране назначения. Общий уровень цены инклю­зив-тура должен быть не ниже обычного тарифа (т.е. сто­имости транспортировки) до данной страны. Клиенту сообщается паушальная цена инклюзив-тура без разбивки ее на отдельные виды услуг. Инклюзив-туры используются как при групповых, так и при индивидуальных туристичес­ких поездках.

Пэкидж-тур также предполагает предоставление клиен­ту полного комплекса услуг, который может и не включать транспортные расходы. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Структура туров в значительной степени варьируется в зависимости от страны, состава туристов, их покупательной способности, характера, ассортимента и качества предлагае­мых услуг.

Резюме

Договорные отношения в межгосударственной торговле предусматривают наличие следующих принципов: принцип развития международных экономических и научно-техничес­ких отношений между государствами, принцип экономичес­кой недискриминации, принцип свободы выбора форм организации внешнеэкономических свиязей, принцип неотъем­лемого суверенитета государств над их естественными и ины­ми ресурсами и их экономической деятельностью, а также принципы наибольшего благоприятствования и националь­ного режима.

В международной торговой практике между фирмами все чаще образуются устойчивые связки, которые могут начи­наться на условиях инжиниринга со «стадии научно-исследо­вательских и проектных работ и не прекращаются после поставки комплектного оборудованная, а продолжаются на основе лицензионного соглашения монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, а также техническим обслуживани­ем в процессе эксплуатации.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

РЕЖИМ НАИБОЛЬШЕГО БЛАГОПРИЯТСТВОВАНИЯ - прин­цип МЭО, предусматривающий предоставление договарива­ющимися государствами друг другу всех прав, преимуществ и льгот в отношении правил внешне-догорговых операций, по­шлин, налогов и сборов, которыми пользуется и/или будет пользоваться любое третье государство.

ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ - соглашение о передаче прав на использование лицензий, "наy-xay", товарных зна­ков и др. Лицензионное соглашение может предусматривать передачу патентной лицензии, комплексную передачу не­скольких патентов и связанного с ними "ноу-хау".

ИНЖИНИРИНГ - сфера деятельности, включающая про­работку вопросов создания объектов промышленности, инф­раструктуры и др., прежде всего в форме предоставления на коммерческой основе различных инженерно-консультацион­ных услуг.

литература

1. Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. М., Юридическая литература, 1994.