Анализ затрат и результатов по стратегии

На основе экспертных оценок рассчитаем прибыльность выбранных стратегий.

Мероприятия						Итого
Наращивание объёмов производства продукции
Затраты (расходы)		250 млн.	150 млн.	170 млн.	170 млн.	740 млн.
Поступления (доходы)		150 млн.	180 млн.	220 млн.	250 млн.	800 млн.
Прибыль		-100 млн	30 млн.	50 млн.	80 млн.	60 млн.
Увеличение доли экспорта
Затраты (расходы)		4,5 млн.	5 млн.	12 млн.	14,5 млн.	36 млн.
Поступления (доходы)		5,5 млн.	6,5 млн.	14,5 млн.	20 млн.	46,5 млн.
Прибыль		1 млн.	1,5 млн.	2,5 млн.	3,5 млн.	10,5 млн.
Создание сайта предприятия
Затраты (расходы)	10 тыс.	5 тыс.	6 тыс.	8 тыс.	9 тыс.	38 тыс.
Поступления (доходы)	15 тыс.	50 тыс.	60 тыс.	65 тыс.	80 тыс.	270 тыс.
Прибыль	5 тыс.	45 тыс.	54 тыс.	57 тыс.	71 тыс.	232 тыс.
Организация внутрифирменной рекламы
Затраты (расходы)	60 тыс.	30 тыс.	20 тыс	20 тыс.	10 тыс.	140 тыс.
Поступления (доходы)	30 тыс.	45 тыс.	60 тыс.	65 тыс.	65 тыс.	265 тыс.
Прибыль	-30 тыс.	15 тыс.	40 тыс.	45 тыс.	55 тыс.	125 тыс.
Создание системы стретегического планирования
Затраты (расходы)	215 тыс.	320 тыс.	350 тыс.	350 тыс.	360 тыс.	1595 тыс.
Поступления (доходы)		350 тыс.	690 тыс.	1700 тыс.	2500 тыс.	5240 тыс.
Прибыль	-215тыс.	30 тыс.	340 тыс.	1350 тыс.	2140 тыс.	3645 тыс.
Создание представительства в Европе
Затраты (расходы)			0,5 млн.	0,45 млн.	0,45 млн.	1,4 млн.
Поступления (доходы)			0,3 млн.	1,9 млн.	2,4 млн.	4,6 млн.
Прибыль			-0,2 млн.	1,45 млн.	1,75 млн.	3,2 млн.
Расширение собственных лесозаготовок
Затраты (расходы)	4,5 млн.	0,8 млн.	0,9 млн.	0,9 млн.	1,2 млн.	8,3 млн.
Поступления (доходы)	0,2 млн.	2,9 млн.	3,4 млн.	3,5 млн.	4,3 млн.	14,3 млн.
Прибыль	-4,3 млн.	2,1 млн.	2,5 млн.	2,6 млн.	3,1 млн.	6 млн.
Внедрение производства по переработке коры
Затраты (расходы)		2,5 млн.	0,2 млн.	0,2 млн.	0,25 млн.	3,15 млн.
Поступления (доходы)		0,8 млн.	0,8 млн.	0,95 млн.	1,2 млн.	3,75 млн.
Прибыль		-1,7 млн.	0,6 млн.	0,75 млн.	0,95 млн.	0,6 млн.

В целом реализация предложенных стратегий по экспертным оценкам даст следующие результаты (млн. руб.):

Мероприятия						Итого
Затраты (расходы)	4,785	258,155	156,976	183,928	186,779	790,623
Поступления (доходы)	0,245	159,645	191,81	242,68	280,545	874,925
Прибыль	-4,54	-98,51	34,834	58,752	93,766	84,302

Таким образом, из приведённых расчётов видно, что ни одна из стратегий не является убыточной на период реализации (2006-2010 гг.). Совокупная прибыль при реализации выбранных стратегий по нашим расчётам к 2010 г. составит 84 млн. 302 тыс. руб. Однако необходимо принимать во внимание возможные риски, связанные с изменением рыночной конъюнктуры, политической ситуацией, природными катаклизмами и др.

11. Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации

Прежде всего, необходимо дать оценку сегодняшней стратегии экономической организации.

Оценка осуществляется по следующим параметрам:

1) цели, задачи и общая стратегия;

2) сферы конкуренции предприятия;

3) функциональные стратегии (производство, маркетинг, финансы, НИОКР);

4) последние действия по реализации стратегии:

а) ценовая и рекламная политика;

б) подготовка новой продукции;

в) выход на новый рынок.

5) определяются показатели успешности действующей стратегии:

а) увеличение или уменьшение доли рынка;

б) изменение рентабельности;

в) динамика объёма чистой прибыли;

г) окупаемость инвестиций;

д) сравнение темпов роста продаж фирмы и роста рынка в целом.

Если стратегия в целом успешна, то это не исключает коррективы её отдельных элементов.

Пример:

Базовая стратегия. В настоящее время предприятие придерживается стратегии роста, которая осуществляется путем значительного ежегодного повышения уровня долгосрочных и краткосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года во всех составных частях фирмы. Стратегия реализуется за счёт внедрения и развития новых технологий, модернизации, совершенствования организации производства.

При этом рост поддерживается как внешний, так и внутренний, т.е. одновременно путем расширения ассортимента товара и горизонтального роста.

В качестве альтернатив стратегии роста могут быть применены следующие стратегические альтернативы:

1. Интенсификация (реализация мероприятий по расширению производства и повышения его эффективности за счет улучшения использования имеющихся ресурсов, а также за счет их дополнительного привлечения).

3. Технико-технологическое развитие (инновационная деятельность по разработке и внедрению новых видов продукции, технологий организационных форм).

4. Интеграция (расширение деятельности предприятий в сторону поставщиков, т.е. интеграция «назад», иликонтроль над входными каналами).

Функциональные стратегии:

1. Стратегия НИОКР (НИР для повышения качества продукции, увеличения использования отходных материалов, совершенствования систем учёта сырья);

2. Маркетинговая стратегия (систематическое исследование рынка; формирование ценовой и товарной политики; поиск новых каналов распределения, прежде всего за рубежом; стимулирование сбыта, в том числе проведение выставок ярмарок и пр.).

Финансовая стратегия

В целом реализуется довольно успешно. Можно предложить продолжение текущей стратегии с учётом следующих аспектов:

- поиск новых источников финансирования, привлечение инвестиций (государственных, иностранных) и корректная оценка инвестиционных проектов;

- ускорение оборота денежных средств, сокращение делового цикла;

- сокращение уровня кредиторской задолженности за счёт свободных денежных средств;

- вложения в высокодоходные проекты.

Стратегия управления персоналом

Требуется продолжение мер, направленных на повышение мотивации персонала, в том числе руководства, регулярные аттестации, повышение квалификации, обучение.

Стратегия информатизации

Внедрение новых эффективных способов управления с учетом современных средств связи и новых программных продуктов.

Стратегия безопасности

Необходимо обратить внимание на ряд аспектов экономической (соотношение собственных и заёмных средств) информационную безопасность предприятия (защита от утечки информации).

Производственная стратегия

Необходим комплекс мер, направленных на расширение производственных мощностей, сокращение зависимости от поставок сырья, повышение качества и сокращение затрат:

- реконструкция;

- строительство;

- увеличение численности рабочих;

- увеличение запасы сырья;

- обеспечение доступ к новым внешним и внутренним источникам сырья;

- расширение автоматизации и роботизации производства.