Выбор наиболее привлекательного сегмента

сегмент критерий	Фанера	ДСП
1. Размер рынка
2. Уровень роста рынка
3. Уровень конкуренции
4. Возможная замена
5. Чувствительность к экономическим тенденциям
6. Барьеры для входа
7.Чувствительность к изменению цен
8. Прибыльность

Как видно из таблицы, наиболее привлекательный сегмент рынка - это рынок сбыта фанеры.

Модель жизненного цикла товара

Товары, на которых специализируется ЗАО «ЖФК» находятся на стадии роста. В этой связи предприятию можно порекомендовать придерживаться стратегии быстрого роста (увеличение спроса и рост прибыли)

Матрица БКГ

2) - берёзовая фанера - ДСП - ДВП

«Звезды» – «товары лидеры» на быстрорастущем рынке; требуют значительных средств для создания позиций лидера. Благодаря конкурентоспособности могут дать значительные прибыли. По мере замедления темпов развития превращаются в «дойных коров», а затем в «собак». Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержание доли на рынке, а приоритетная стратегия – инновации.

Таким образом, приоритетные направления для ЗАО «ЖФК» по фанерному производству это:

- «инновации»;

- инвестиции;

- создание позиции лидера.

Производство ДСП и ДВП относится к категории «Знаки вопроса» («трудные дети», «дикие кошки»). Жизнеспособность данной группы неизвестна, т.е. для них характерны слабая поддержка покупателей и неясные конкурентные преимущества. Производство ДСП и ДВП на ЗАО «ЖФК» в большей степени обусловлено возможностью использования отходов фанерного производства. По данным подразделениям необходимы меры, которые будут способствовать их перемещению в «звезды», в которых надо вкладывать средства. Необходимо вложение в эти товары значительных средств с целью увеличения объёмов сбыта и продаж. Данные меры должны быть направлены, прежде всего, на повышение качества и экологичности данной продукции. Приоритетная стратегия - рисковать.

Список рекомендуемой литературы

1. Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контролинг: Учебник. - М.: Омега – Л, 2001 г.

2. Амосов А. Эволюция планирования // Экономист, 2002г., №12

3. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2006г.

4. Вигман С.Л. Стратегическое управление в вопросах и ответах: учеб. пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006г.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд. М.: Гардарики, 2000г.

6. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега – Л, 2004 г.

7. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. – СПб., 2002 г.

8. Егоров Ю.Н., Варакута С.А. Планирование на предприятии. – М.: ИНФРА –М, 2001г.

9. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии: Учебное пособие. – М.: “Издательство ПРИОР”, 2001 г.

10. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002г.

11. Райтер Г.П. Комплект форм для стратегического планирования // В лабиринтах современного управления: (Стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом, оплата труда) сб. статей / ред.-сост. Грегори Р. Райтер. Вып. 1.- М.: ОАО НПО «Издательство «Экономика”, 1999.

12. Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. 2-е изд. – СПб.: Знание, ГУЭФ, 2004.