Маркетинг инноваций как функция управления

Инновационными проектами

В настоящее время при разработке инновационных проектов применяется маркетинговый подход, когда разработка новой продукции и товаров производится с целью удовлетворения существующего и будущего спроса на рынке. Разработка инновационных проектов начинается с маркетинга инноваций.

Маркетинг инноваций(инновационный маркетинг) является необходимым элементом управления инновационными проектами. Он представляет собой использование методологии современного маркетинга в инновационной деятельности.

Маркетинг инноваций осуществляется организацией перед разработкой и коммерческой реализацией инноваций.

Инновационный маркетинг (маркетинг инноваций) – это идентификация и исследования рынка новшеств и разработка маркетингового предложения по коммерциализации инновации. Компонентами маркетингового предложения являются товарные предложения, ценообразование, стимулирование продажи, формы доведения инновации до потребителей [32].

Маркетинг инноваций – это маркетинговая деятельность организации по определению и продвижению новых товаров (технологий), которые обладают новыми свойствами и устойчивыми конкурентными преимуществами.

Маркетинг инноваций направлен на выявление и формирование спроса потребителей на инновации и на максимальное удовлетворение потребностей потребителей с помощью инноваций, которые наилучшим образом соответствуют целям организации.

Главной задачей маркетинга инноваций является прогнозирование влияния на рынок двух главных факторов: технологического прогресса и потребностей потребителей.

Функциями маркетинга инновацийявляются:

1) изучение развития инноваций в своей отрасли;

2) изучение развития инноваций в смежных областях;

3) изучение существующих потребностей потребителей;

4) изучение инноваций конкурентов;

5) прогнозирование и формирование будущих потребностей потребителей;

6) формулировка предложений по разработке инноваций для лучшего удовлетворения потребностей потребителей.

Выполнения этих функций осуществляет сектор маркетинга инноваций предприятия (организации). Сектор маркетинга инноваций решает следующие задачи:

1. Проводит маркетинговые исследования рынка инноваций, определяет и изучает существующие и перспективные рынки сбыта, динамику спроса на новую продукцию предприятия.

2. Проводит оценку конкурентоспособности новой продукции, исследует возможности и перспективы новой продукции на рынках.

3. Формирует рекомендации с учетом требований, выдвигаемых потребителями и рынком к новой продукции предприятия.

4. Организует рекламную и выставочную деятельность предприятия по новой продукции.

5. Подготавливает рекламу новой продукции предприятия, осуществляет связь со СМИ с целью рекламирования новых разработок и деятельности предприятия.

6. Организует участие предприятия в выставках, ярмарках, конференциях, тендерах.

7. Готовит материалы для представления новой продукции предприятия на выставках, ярмарках, конференциях и тендерах.

Место маркетинга инноваций при выполнении инновационных проектах представлено на рис. 4.3 [6].

Рисунок 4.3. Место маркетинга инноваций в инновационных проектах

На предпроектной стадии осуществляется:

· прогнозирование развития науки и технологий;

· анализ и прогнозирование потребностей потребителей;

· анализ продукции конкурентов;

· анализ информации с выставок, ярмарок, рекламы аналогичной продукции, публикаций в профессиональных журналах и литературе, патентов;

· определение круга потенциальных потребителей и величины спроса на инновационный продукт;

· выявление требований потребителей к новому продукту;

· формирование замысла проекта;

· генерация идей для реализации проекта;

На стадии коммерческого распространения инноваций осуществляется:

· рекламная и выставочная деятельность;

· участие в тендерах и конференциях;

· сбор и анализ мнений потребителей об инновации;

· разработка предложений по дальнейшему совершенствованию продукта.

Источниками информации для маркетинга инноваций являются:

1. маркетинговые исследования рынка;

2. выставки и ярмарки;

3. реклама предприятий;

4. публикации в научно-технической литературе и журналах;

5. материалы научно-технических конференций;

6. патенты.

Одной из главных задач маркетинга инноваций является снижение рыночных рисков получения убытков при осуществлении инновационных проектов.