Министерство образования и науки Российской Федерации. Иркутский государственный технический университет
Иркутский государственный технический университет
Факультет строительства и городского хозяйства
Кафедра городского строительства и хозяйства
Дерево целей
по дисциплине «Социально-экономические и
правовые основы профессиональной деятельности»
Выполнил: студент ГСХ-05-1 Иванов И.И.
Проверил: Майзель И.В.
Иркутск
Семестр
Сценарий деловой игры «Маркетинг»
Цели Игры. Попытаться научить реально использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке. Руководителям и специалистам необходимо овладеть его методологией и умением творчески применять его в конкретных ситуациях.
Сфера приложения. Основной принцип деятельности предприятия, реализующего концепцию маркетинга - строить объекты, производить услуги, в которых нуждается потребитель (заказчик). Маркетинг предусматривает целенаправленное, активное воздействие на рынок, на формирование потребностей. Самый действенный инструмент донести информацию до своих клиентов - реклама. Она помогает создать положительный имидж предприятия (фирмы), привлечь внимание к предлагаемым услугам, показать значимость фирмы. Реклама является важнейшим средством достижения целей маркетинга.
Задание
Разработать миссию фирмы и стратегию фирмы в области маркетинга, её продукции и услуг. Игра проводится 4 этапа. Общее время игры – один игровой день (4-6 часов).
1-й этап - теоретические положения и объяснение порядка проведения игры.
2-й этап - представление команд, миссии фирмы, товарного знака и слогана, стратегий фирмы в области маркетинга, рекламы фирмы.
3-й этап - разгадывание кроссворда и антиреклама.
4-й этап - общее обсуждение и подведение итогов.
Первый этап. Преподаватель, ведущий игру, объясняет схему проведения игры (рис.4), формирует игровые группы. Поскольку данная деловая игра является составляющей комплексной деловой игры по специальности, то составы команд могут быть взяты из предыдущий игры «Претендент». Руководитель деловой игры выдает фирмам-командам домашнее задание - разработать (или взять из предыдущих игр) товарный знак и слоган, оформить их художественно, обосновать содержание. Разработать миссию фирмы, оформить в виде лозунга на любом приемлемом материале. Сформулировать стратегии фирмы в области маркетинга и организовать рекламную деятельность. Реклама может быть представлена всеми видами - стенды, буклеты, листки, видео- аудио реклама, мини выставки и т.д.
Второй этап. Игровой день начинается с представления команд, где оценивается четкость представления, ясность цели, внешний вид участников команд. У товарного знака и слогана оцениваются лаконичность изображения, отражение профиля фирмы, художественное оформление.
Роль миссии организации состоит в том, что она ориентирует в едином направлении тех людей, которые воспринимают организацию (фирму) изнутри, и тех, кто воспринимает ее извне. Миссия - это смысл существования организации. Она определяет действия, которые фирма намеривается осуществить, т.е. стратегии фирмы. Стратегическое управление - это долгосрочное планирование производства и освоения рынков. Стратегическое управление - это управление, гибко реагирующее, своевременно производящее изменения в организации, позволяющее добиваться конкурентных преимуществ и достигать при этом своих целей.
Реклама направлена на пробуждение или поддержание интереса к фирме и ее продукции.
Цели рекламы определяются принятой стратегией маркетинга и делятся , на две группы: цели в области сбыта продукции и услуг; цели в области ; коммуникаций, поддержания имиджа фирмы.
Домашнее задание предусматривает разработку кроссворда по теме «Маркетинг строительной продукции» из 20-25 слов. При оценке учитываются особые условия - сложность формы кроссворда, сложность и редкость слов и т.д. Оценивается как «свой» кроссворд, так и скорость отгадывания .кроссворда смежных команд. Команды меняются кроссвордами.
Для выявления наблюдательности, чувства юмора, умения анализировать проводится конкурс антиреклама (таб.6).
3-й этап. Осуществляется коллективное обсуждение, выступают арбитры, подводятся итоги.
1. Представление команд-5-6 минут
| № п/п | Фирмы | Ясность цели | Четкость представления | Внешнее оформление | Сумма баллов |
2. Товарный знак и слоган – 5-6 минут
| № п/п | Фирмы | Лаконичность изображения | Отражение профиля фирмы | Художественное оформление | Отражение требований к товарному знаку | Сумма баллов |
3. Миссия фирмы
| № п/п | Фирмы | Соответствие требованиям | Лаконичность | Образность | Сумма баллов |
4. Стратегии фирмы в области маркетинга
| № п/п | Фирмы | Количество стратегий | Отражение деятельности | Оригинальность | Обоснованность | Сумма баллов |
5. Реклама (15 минут)
| № п/п | Фирмы | Отражение темы | Степень воздействия | Художественное оформление | Артистичность | Оригинальность | Сумма баллов |
6. Кроссворд
| № п/п | Фирмы | Количество слов и содержание | Оценка | Количество разгаданных слов | Оценка | Сумма баллов |
7. Антиреклама (с юмором о серьезном)
| № п/п | Фирмы | Оформление | Артистизм | Оригинальность | Сумма баллов |
Общий итог
| № п/п | Фирмы | Общая сумма баллов |
Порядок проведения игры представлен следующей блок-схемой