Эффективность мероприятий селф – менеджмента

Оценить эффективность мероприятий по технологии селф-менеджмента позволяет показатель ROI.

, где (7)

- величина компенсационного пакета сотрудника за определенный промежуток времени (к примеру, годовая сумма компенсации) после реализации мероприятий по технологии селф-менеджмент;

- величина компенсационного пакета сотрудника за определенный промежуток времени (к примеру, годовая сумма компенсации) до реализации мероприятий по технологии селф-менеджмент.

Пример.

Возьмем в качестве примера условного супервайзера по продажам, желающего занять в течение предстоящего года должность регионального менеджера и обратившегося для реализации этой цели к консультанту по планированию карьеры.

Затраты на услуги консультанта, а также на профессиональное обучение составили 30000 рублей за год. Известно, что по истечении этого периода, по итогам рассылки резюме и прохождения интервью двое из потенциальных работодателей заинтересовались кандидатурой специалиста, предлагая ему заключить годовой контракт с пакетом компенсаций 36000 рублей в месяц один, 40000 рублей в месяц другой.

Переменные, которые уже известны:

¾ Целевая аудитория (получатели резюме) – 30 компаний

¾ Затраты на мероприятия - 30 000 рублей

¾ Число компаний, предложивших специалисту пройти личное интервью – 15 компаний

¾ Число компаний, сделавших предложение - 2

¾ Наибольший доход, предложенный специалисту - 40 000 рублей

¾ Сумма компенсационного пакета специалиста, прописанная в контракте с нынешним работодателем – 25000 рублей

Перейдем к расчетам.

Стоимость одного контакта , где (8)

З – затраты на меропиятия

Кп.р. – количество получателей резюме

В нашем случае стоимость одного контакта =30 000 / 30 = 1000 рублей

Стоимость реакции = , где (9)

N интервью – число компаний, предложившим специалисту пройти личное интервью

Для нашего примера стоимость реакции = 30 000 / 15 = 2000 рублей

Аналогично можно рассчитать и стоимость предложения по работе:

Стоимость предложения по работе = , где (10)

N предложений – количество предложений, поступивших от потенциальных работодателей

В нашем случае стоимость предложения по работе = 30 000 / 2 = 15 000 рублей.

Используя формулу 7 рассчитываем коэффициент ROI:

500 % означает, что на каждый вложенный рубль специалист получил 5 рублей чистой прибыли. Следует отметить, что ROI считается хорошим, если его величина больше 300 %, а 500 % и более - отличным.

Если же ROI имеет отрицательное значение, то специалист потерял деньги.

0 % - специалист остался "при своих", а мероприятия по управлению карьерой оказались не эффективными.